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    銷售阿姨走到一間玻璃隔斷的辦公室，顧方在地板貨堆翻過一捆地板，包裝箱還是撕了一塊。

    銷售經(jīng)理走過來問，“你們店在哪里？”

    顧方隨即掏出名片，遞給經(jīng)理，說道，“我們是這里，你看，不假吧。”

    經(jīng)理看了下名片，說道：“哦，100平方起批，126元/平方。”

    我和顧方回到分公司，

    我說：“顧經(jīng)理，這個地板以后裝飾會逐步普及，利潤空間很大，是不是可以考慮我們銷售這個產(chǎn)品？”

    顧方連連點頭，“是的，我看也是可以，關(guān)鍵不知道產(chǎn)品是哪里的？不然我們可以去工廠考察下。”

    “我來想辦法，一定是他們到貨才撕下的，附近城市沒有原材料，一定是靠山城市，肯定是鐵路貨柜運輸，我只要跟蹤到商場倉庫，一定可以了解到工廠地址。”

    “好，就銷售這個。”

    “我們明天去附近城市生產(chǎn)板材工廠去，選擇幾個品種每樣批幾件回來，我打印點宣傳單，下去鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店發(fā)下，先落實幾家零售商，板材發(fā)回來，我們加運費為成本，每張核定抬高0.5元作批發(fā)價，肯定有人要，然后了解到地板生產(chǎn)工廠后，發(fā)回來利用地板作為利潤，一定行！顧經(jīng)理，你認為呢？”

    顧方想了想，說：“好，就這樣決定！”

    立竿見影，商場倉庫是跟蹤到了，但是倉庫堆放的地板也已全部撕掉了工廠地址，我無計可施，只能等到貨，一天、兩天，一直在倉庫門口等了三天，還是沒有收獲。

    第四天下午5點，我還是等在倉庫門口，看看時間差不多了，準(zhǔn)備離開，突然，一輛集裝箱車拐進路口，我立馬讓到路邊。

    果不其然，集裝箱車在倉庫門口停下，司機下來，打開后車門，一捆捆地板整齊排放在集裝箱車內(nèi)，地板包裝箱完好無損，公司地址，銷售電話完露無遺在包裝箱上。

    我喜不自禁，真是皇天不負有心人！

    半個月后，我接到顧經(jīng)理從雅安打過來的長途電話。

    電話里，顧方興奮地說道，“喂，小錢，我在雅康木業(yè)銷售部，你猜猜這個地板出廠價是多少？”

    “猜不到，100塊嗎？”

    顧方會計出身，數(shù)據(jù)有序，滔滔不絕說道，

    “78塊一平方，銷售部代辦鐵路貨柜，一個集裝箱裝750平方，核價應(yīng)該在8-10元一平方運費，鐵路到站運到公司800元，我看利潤絕對可以，你計劃下，批發(fā)按什么價，可以提前聯(lián)系下面門店，大概15天到貨，現(xiàn)在火車皮緊張，需要排隊。”

    “好，絕對沒問題。”我說道，心里明白，價格問題經(jīng)理說是讓自己決定，但是必須尊重領(lǐng)導(dǎo)，于是又問，“價格呢？顧經(jīng)理，你認為我們定什么價？”
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