第013章 略施小計-《錢程往事》
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“零售肯定不得行,我的意見是做批發,但是產品從建材市場調配過來,價格沒有優勢,只有在工廠直接采購,批發到鄉鎮門市部才有生存空間。”我清楚,在他們面前,我絕對不能怯場,就是不懂,也必須冒充專業,于是說道,“現在關鍵是材料定位,建材產品太多,需要確定2-3件產品作為主銷產品,你們說是不是?”
顧方笑著點頭,“就按你說的辦,我們再去市場考察下?小錢。”
我又說,“顧經理,我是這樣認為,瓷磚肯定不行,南通市場距我們太近,是全國性大市場,我們去批發回來,肯定不好銷。”我又說,“我認為板材是每個建筑、裝飾工程都需的材料,我們選擇從生產工廠拿貨代理,平價批發確定下家銷售,有了下家資源才有機會推銷產品,然后選擇一、兩樣新材料加以推銷,創造利潤。”
“有道理,聽你的。”
顧方認同。
于是我們倆人到環城路,從東一直走到西,又從南走到北,考察市場需求,一排排建材店鋪一一走遍。
走進太平洋建材商場,看著一大堆方方正正的箱子,顧方問我,
“你看,小錢,這個是什么?怎么包裝箱全撕了個口。”
“嗯,我看到了,這個是木地板,撕了口的工廠地址,聯系電話。”
我也注意到了,真在納悶,心里分析肯定好銷才隱藏工廠信息。
“這個產品用的不多,一般家庭裝飾用不起。”
“是的,價格高,你看我們走了整條街,只有這家銷售,我去問問價格。”我說完,走到收銀臺,問,“大姐,這個地板怎么買?”
銷售說道:“這個,你是家用?多少平方?”銷售說道。
“50平方吧,三個房間。”我隨口回答。
“這個地板1.5厚,145元/平方。”
“這么貴?能不能優惠一點。”
銷售瞥了一眼,
“不能,整個市場只有我們銷售,我們商場是集體,不還價。”
“哦,我看你們門市這么大,是不是批發的,實不相瞞,我在鄉下有門市,批發價可以優惠多少?”
“批發至少一百平方以上,你需要和我們經理談。”
“哦,你們經理呢,在不在?給我問問。”
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