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    “零售肯定不得行，我的意見是做批發(fā)，但是產(chǎn)品從建材市場調(diào)配過來，價格沒有優(yōu)勢，只有在工廠直接采購，批發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市部才有生存空間。”我清楚，在他們面前，我絕對不能怯場，就是不懂，也必須冒充專業(yè)，于是說道,“現(xiàn)在關(guān)鍵是材料定位，建材產(chǎn)品太多，需要確定2-3件產(chǎn)品作為主銷產(chǎn)品，你們說是不是？”

    顧方笑著點頭，“就按你說的辦，我們再去市場考察下？小錢?！?

    我又說，“顧經(jīng)理，我是這樣認為，瓷磚肯定不行，南通市場距我們太近，是全國性大市場，我們?nèi)ヅl(fā)回來，肯定不好銷?！蔽矣终f，“我認為板材是每個建筑、裝飾工程都需的材料，我們選擇從生產(chǎn)工廠拿貨代理，平價批發(fā)確定下家銷售，有了下家資源才有機會推銷產(chǎn)品，然后選擇一、兩樣新材料加以推銷，創(chuàng)造利潤。”

    “有道理，聽你的。”

    顧方認同。

    于是我們倆人到環(huán)城路，從東一直走到西，又從南走到北，考察市場需求，一排排建材店鋪一一走遍。

    走進太平洋建材商場，看著一大堆方方正正的箱子，顧方問我，

    “你看，小錢，這個是什么？怎么包裝箱全撕了個口?！?

    “嗯，我看到了，這個是木地板，撕了口的工廠地址，聯(lián)系電話?！?

    我也注意到了，真在納悶，心里分析肯定好銷才隱藏工廠信息。

    “這個產(chǎn)品用的不多，一般家庭裝飾用不起?！?

    “是的，價格高，你看我們走了整條街，只有這家銷售，我去問問價格?！蔽艺f完，走到收銀臺，問，“大姐，這個地板怎么買？”

    銷售說道：“這個，你是家用？多少平方？”銷售說道。

    “50平方吧，三個房間。”我隨口回答。

    “這個地板1.5厚，145元/平方。”

    “這么貴？能不能優(yōu)惠一點?！?

    銷售瞥了一眼，

    “不能，整個市場只有我們銷售，我們商場是集體，不還價。”

    “哦，我看你們門市這么大，是不是批發(fā)的，實不相瞞，我在鄉(xiāng)下有門市，批發(fā)價可以優(yōu)惠多少？”

    “批發(fā)至少一百平方以上，你需要和我們經(jīng)理談?！?

    “哦，你們經(jīng)理呢，在不在？給我問問?！?
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