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    深思熟慮后張經(jīng)緯搖搖頭：“這很難！家長們擔(dān)心換學(xué)習(xí)環(huán)境會影響孩子們學(xué)習(xí)，就算我免學(xué)費(fèi)他們不想讓孩子轉(zhuǎn)學(xué)。”

    李林說：“那是錢沒到位，全市頂尖的學(xué)生也多少。你幫他們辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，每個(gè)月給他們生活補(bǔ)貼，時(shí)不時(shí)去慰問他們的家長，我就不信沒人動心。”

    張經(jīng)緯再次陷入沉思，李林說的這些都能用錢解決，操作空間很大，成功的可能性很大，到時(shí)候肯定會有意外驚喜。

    5分鐘后張經(jīng)緯說：“李老板，現(xiàn)漢的批發(fā)價(jià)有點(diǎn)貴，你再給我打個(gè)折扣。”

    這話表示生意基本談成，接下來就是討價(jià)還價(jià)，段磊和范慧敏母女都很開心。

    李林問段磊：“你給張校長報(bào)了多少？”

    段磊說：“批發(fā)價(jià)20元。”

    李林點(diǎn)點(diǎn)頭：“校長圈子肯定互相通信，我給學(xué)校的批發(fā)價(jià)就是20元，不能再低了。”

    張經(jīng)緯說：“那些學(xué)校收學(xué)生們的錢買你的詞典，我是自掏腰包買，性質(zhì)不一樣。”

    李林心說都是一樣的，他們是為了利益，你是為了打出慷慨助學(xué)的名聲。

    張經(jīng)緯說：“再便宜5塊錢，我馬上購買630本現(xiàn)代漢語詞典，今天就給我送過去。”

    李林說：“降價(jià)是不可能的，如果給你降價(jià)那么四高、五高、實(shí)驗(yàn)的校長們都會過來搞我，我的生意就沒法做了。”

    張經(jīng)緯信誓旦旦的保證：“我又不是傻子，百分之百給你保密。”

    李林說：“沒有不透風(fēng)的墻。我不會降價(jià)，可以免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)上門調(diào)換有質(zhì)量問題的書，還可以請你喝飛天茅臺。”

    張經(jīng)緯笑著說：“飛天茅臺280元一瓶，你還不如直接給我優(yōu)惠280塊錢。”

    李林說：“人情送茅臺，買賣不送針，我覺得人情和買賣是兩碼事。”

    張經(jīng)緯笑著說：“你這樣拿價(jià)不怕生意告吹？你剛才給我出了好主意，如果我扭頭就走你就虧大了。”

    李林說：“幫你出主意也是人情，我不會把人情當(dāng)成談判的籌碼。”

    張經(jīng)緯一拍大腿說：“就沖你這話，這筆生意我干了，你算算多少錢現(xiàn)在就出貨。”

    “那我謝謝你。”李林用計(jì)算器計(jì)算，說：“630本單價(jià)20元，你給我1萬2千6百。”
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