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    他們整個(gè)代理鏈條的利益分配必然實(shí)現(xiàn)不了，必然會(huì)導(dǎo)致代理與平臺(tái)矛盾加劇，最后只能分崩離析。

    飯團(tuán)只要維持現(xiàn)有的規(guī)模，等待對(duì)手崩盤(pán)的那一天。

    其實(shí)這也是洛修很早就定下來(lái)的策略。

    通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)拿下市場(chǎng)，然后將利潤(rùn)壓低到極致。

    就如同可口可樂(lè)，并非擁有多高的技術(shù)。

    同樣做汽水，你不可能比我更便宜。

    我只要拿5%的利潤(rùn)，就足夠吃飽喝足了。

    而你如果同樣賣(mài)3塊錢(qián)，根本支撐不起生產(chǎn)線、各級(jí)代理、渠道、推廣費(fèi)用。

    外賣(mài)這樣一個(gè)幾千億的市場(chǎng)，飯團(tuán)只要自身的利潤(rùn)壓到極致，砍掉中間商，將更多利潤(rùn)讓給商家和騎手，自己保留不高于5%的利潤(rùn)，別人根本沒(méi)法和你競(jìng)爭(zhēng)。

    別的飲料公司難道就不想做可樂(lè)嗎？他們看了一眼毛利率，只能搖搖頭走了。

    3塊錢(qián)已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間，他們情愿去競(jìng)爭(zhēng)4塊、5塊錢(qián)飲料的市場(chǎng)。

    ……

    在外賣(mài)大戰(zhàn)進(jìn)行得如火如荼之時(shí)，飯團(tuán)突然宣布，獨(dú)家簽約扣點(diǎn)下降至10%。

    被曬成黑炭，足足瘦了三十斤的李山，面對(duì)媒體，目光堅(jiān)定地說(shuō)：“跑了一個(gè)月的外賣(mài)，讓我看到世界的另一面。”

    “我看到有騎手將嬰兒背在身后，穿行在車(chē)流當(dāng)中，滿(mǎn)頭大汗地爬樓梯，僅僅為了生存。”

    “我看到餐館老板凌晨三點(diǎn)起來(lái)包餛飩，全年無(wú)休。”

    “我看到有腿腳不便的孤寡老人，一天只吃一頓外賣(mài)。”

    “我們降點(diǎn)平臺(tái)扣點(diǎn)，是為了讓利給餐館、騎手以及用戶(hù)。”

    “開(kāi)公司最終肯定都是為了賺錢(qián)，我們無(wú)法高尚到虧錢(qián)做生意，但我希望我們賺取的，僅僅是我們所提供的服務(wù)費(fèi)。”

    “我認(rèn)為我們是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，而不是高利潤(rùn)、贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。”

    “在此我也呼吁友商，一起把扣點(diǎn)降下來(lái)，不要三頭通吃。”

    ……

    李山本來(lái)那肥膩的形象，極像一個(gè)無(wú)良奸商，無(wú)論說(shuō)什么都很難獲得信任。

    因此他一直很少公開(kāi)說(shuō)話，怕適得其反。

    企業(yè)的形象代言人始終由洛修負(fù)責(zé)。
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