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    洛修必須在他們之前，把自己的軍隊給培養起來。

    要培養這么一支軍隊，首先是一件很不容易的事情，但也并非不可能。

    因為飯團當初的所謂地推鐵軍，也不是生來就是鐵軍，都是普普通通的業務人員。

    就能力上來說，他們不如那些保險精英，也不如店鋪銷售。

    只不過在嚴厲的考核制度下，他們被迫冒著烈日，敲開一家家店鋪的大門。

    對比之下，百度所扶持糯米網就沒有那么強的戰斗力。

    糯米網和他們未來的百度外賣一樣，在和對手拼得最激烈的時間里，內部依然很松懈，不僅沒有太多的加班，還有正常休假。

    所以他們輸了。

    都是差不多底薪招來的普通業務員，其中一方之所以被稱之為“鐵軍”，是因為他們有著更長的工作時間，對業務人員剩余價值的壓榨更狠。

    他們很清楚，時間壓得越緊，KPI定得越高，越能壓榨出人的勞動價值。

    這也是為什么西杭這座城市不如隔壁的魔都發達，但總體加班時長遠超魔都。

    洛修以前有個朋友，從魔都跑到西杭工作，以為逃離了北上廣深就能活得沒那么累，沒想到最后還是被逼回到魔都。

    他夸張地說西杭那里的公司都沒有下班時間，一天24小時在公司修福報。

    魔都本來已經是很內卷的城市，但和西杭相比，簡直就是養老院。

    這也難怪老馬冒著口碑大降的風險，也要數次發聲支持996、007。

    因為這是他們打敗對手的重要砝碼，是他們立足的根本。

    這樣他們就可以用更低的用人成本，獲得更高的產出。

    直到未來出現一個加班更厲害的拼夕夕。

    洛修即將面對的是一支“一個人頂三個人產出”的鐵軍，想要打贏這樣一支鐵軍，只有兩種辦法。

    第一，我比你更狠。你要求每個業務一天必須跑10家店，那我要求一天必須跑12家。

    第二，我業務人員數量是你的三倍，雖然每人的產量不高，但人數是你的三倍，靠人海戰術也同樣能夠贏你。

    第一種方法無疑是最簡單直接的，只要靠冷血就行了，反正馬克思也說過，資本家的血是骯臟的。

    而第二種方法很難，三倍的人員，意味著用工成本增加三倍，即使前期贏了市場，后續的資金也很難支撐下去。
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