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    洛修在會(huì)議室白板上畫(huà)了幾個(gè)圈，代表著幾個(gè)主要對(duì)手，而飯團(tuán)因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，目前的圓圈最大。

    “我去見(jiàn)過(guò)很多投資人，他們大多數(shù)人都認(rèn)為這個(gè)生意的本質(zhì)是零和博弈，大家相互砸錢，中途不斷有人玩不下去，輸?shù)羲校钡竭@個(gè)游戲剩下最后一人，吃掉場(chǎng)內(nèi)所有資金。”

    洛修說(shuō)完這句話，用一個(gè)大圓圈住所有小圓，繼續(xù)說(shuō)：

    “當(dāng)市場(chǎng)只剩一家的時(shí)候，他就擁有了定價(jià)權(quán)，消費(fèi)者只能被迫接受高價(jià)，而合作商家只能被征收高額扣點(diǎn)，平臺(tái)兩頭通吃，收割市場(chǎng)。”

    “這話難道有什么不對(duì)嗎？”李山問(wèn)。

    “對(duì)，但不絕對(duì)。”

    “修哥，你就別賣關(guān)子了，快點(diǎn)說(shuō)吧！”李山都要急死了。

    “如果商業(yè)就這么簡(jiǎn)單，那么誰(shuí)錢多誰(shuí)一定笑到最后，那么這個(gè)世界不會(huì)有新公司崛起，巨頭會(huì)越來(lái)越大，帝國(guó)永遠(yuǎn)不會(huì)傾倒，勇士永遠(yuǎn)無(wú)法戰(zhàn)勝巨龍。”

    洛修走到窗邊，望著窗外滾滾江水：“事實(shí)上這個(gè)世界沒(méi)有永盛的帝國(guó)，沒(méi)有不可擊敗的巨龍，那些不被看好的，沒(méi)有資源的小公司也在飛速發(fā)展。”

    當(dāng)年沒(méi)人看好淘寶能擊敗eBay，未來(lái)也沒(méi)人看好拼夕夕能夠在電商領(lǐng)域搶占一席之地。

    “如果我們僅僅靠砸錢贏了對(duì)手，那么未來(lái)我們想要提價(jià)把錢賺回來(lái)的時(shí)候，馬上會(huì)有新的對(duì)手抱著錢過(guò)來(lái)和我們對(duì)砸，我們終有一天會(huì)被一輪又一輪的對(duì)手耗光所有的錢。

    “我們那些對(duì)手會(huì)以為自己是勇士，不斷沖向我們這條巨龍。

    “錢永遠(yuǎn)是最重要的，沒(méi)錢肯定做不了，但我們的對(duì)手同樣有錢，除了錢之外，我們得擁有屬于我們自己的優(yōu)勢(shì)。

    “我們必須挖一條更深的護(hù)城河，一條他們無(wú)論怎么砸錢也填不平的河。”

    洛修繼續(xù)繼續(xù)在白板上寫(xiě)下幾個(gè)詞：用戶、產(chǎn)品、服務(wù)。

    “我們的對(duì)手現(xiàn)在都在花錢干嘛？”洛修問(wèn)。

    “掠奪用戶。”李山?jīng)]有多想便直接回答。

    “沒(méi)錯(cuò)，他們花錢打廣告，花錢補(bǔ)貼，都是為了獲取更多用戶，互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)詞叫獲客成本，也就是獲取一個(gè)用戶要花多少錢。
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