134、客座教授-《歸來仍是那個少年》
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據(jù)淘寶官方公布的數(shù)字,這一屆雙十一共賣了1.2個億,原歷史是0.5億。
因為洛修這只蝴蝶扇動了翅膀,歷史被改變了。
原歷史只有27個品牌參與,而現(xiàn)在擴展到了50個。
雖然洛修不知道原來的推廣力度有多大,但這次在洛修的動員下,淘寶投入的資源必然比以前大得多。
當(dāng)然這1.2個億離極限還差很遠,畢竟原歷史到了10年的雙十一,成交額已經(jīng)接近10個億。
這1.2個億中,最耀眼的當(dāng)屬品如創(chuàng)造的3000萬,占了總金額的四分之一。
洛修簡單計算了一下,除去各種推廣、物流成本,大概賺了800萬,百分之二十幾的利潤率,并不是很高。
主要是賣得便宜了,平常都是三倍以上的定價,雙十一只有兩倍左右。
但這次活動的意義不僅僅在于賺了多少錢,而是把品如的名氣打出去了。
贏得了淘寶的信任,和他們建立良好的合作。
與供應(yīng)商的關(guān)系更密切。
獲得大批的忠誠用戶。
一場成功的雙十一所起到的積極作用太多太多,這也是電商平臺愿意把一個月的銷量壓縮到一天成交的原因。
很多商家看到品如占了銷量的大頭,很不服氣。
他們在私底下發(fā)表了很多陰謀論。
“品如賣那么多很正常啊,你也不看看淘寶給了他們多少資源。”
“淘寶活動頁面把他們排首位,連續(xù)幾天的首屏廣告,線下地鐵廣告,就連晚間新聞都拿他們品牌作展示。”
“媽的,這些資源給到我們,我們也同樣能起飛。”
“我猜淘寶高管私下有品如的股份,否則不可能這么死命推這個品牌。”
……
這些言論傳到洛修耳中時,他只是微微一笑,不去反駁。
品如確實占了整場雙十一活動銷量的四分之一。
但品如在這場活動中所做的努力,遠不止四分之一。
沒有哪家像品如這樣,為了這場雙十一做了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
沒有哪家像品如一樣提前兩個月開始備貨。
更沒有哪家老板親自帶隊去西杭說服淘寶加大投入力度。
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