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    洛修看了一眼便直搖頭。

    “如果你要，我虧一點(diǎn)，20塊給你，我這生產(chǎn)成本都要30塊，反正丟在倉(cāng)庫(kù)也是浪費(fèi)，你20塊拿去當(dāng)電飯煲的贈(zèng)品，都是劃算的。”

    “我本身賣出一臺(tái)電飯煲都在虧錢，現(xiàn)在還讓我多貼20啊？”

    洛修想了想，繼續(xù)道：“老哥你還是想想其他辦法吧，如果真的想不到好的辦法，我再10塊錢收了，我們平常都是送價(jià)值5塊錢以內(nèi)的贈(zèng)品，再多真的送不起。”

    “這個(gè)先不談，我們聊聊新增生產(chǎn)線的事情吧！”

    ……

    回去的路上，陸天云猶豫了很久，最后才問(wèn)，“老大，我們現(xiàn)在電飯煲的利潤(rùn)，足夠支撐得起再送一個(gè)20塊的贈(zèng)品，為什么不幫趙老板這個(gè)忙呢？”

    “這樣他不就知道我們利潤(rùn)很高了嗎？”洛修反問(wèn)。

    “所以他要清庫(kù)存是假的，試探我們利潤(rùn)才是真的？”

    “可能也真的要清庫(kù)存，這都是他的事，我們?yōu)槭裁匆浜纤兀俊甭逍藓苣托牡亟陶d，“他嘴上是說(shuō)客戶沒有打款，實(shí)際上會(huì)不會(huì)是這批貨有暇疵，客戶才不收貨的呢？我們不能把別人的問(wèn)題轉(zhuǎn)移給自己，除非他能額外給我一些好處。”

    “我知道了，謝謝老大提醒。”

    “還有，你要學(xué)會(huì)拒絕別人，否則這次他讓你幫忙清庫(kù)存，你幫了他，下次又有其他麻煩的事找上你。”

    洛修知道際天云是那種共情能力很強(qiáng)、很有同理心的人，所以才對(duì)他寄以厚望。

    這樣的人能夠理解別人，會(huì)站在顧客的角度去想問(wèn)題，但這也是他最大的缺點(diǎn)。

    正因?yàn)樘^(guò)于為別人考慮，首先想到的是別人的困難，最后往往把困難攬?jiān)谧约荷砩稀?

    這些都是洛修以前踩過(guò)的坑，他也是一路摔過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)千錘百煉之后，才能收放自如。

    “道理我明白，但我總是拒絕不了別人，有沒有什么辦法呢？”陸天云很苦惱地問(wèn)。

    “剛開始是很難拒絕的，你可以先不拒絕他，反過(guò)來(lái)也讓他答應(yīng)你一個(gè)要求，達(dá)成等價(jià)交換。

    比如別人問(wèn)你，‘我有個(gè)表格趕著要交，但我不會(huì)，你能幫幫我嗎？’這個(gè)時(shí)候你可以說(shuō)，‘可以啊，但我現(xiàn)在急著要把這份文件送到一個(gè)客戶手里，如果你幫我送過(guò)去，那我?guī)湍闩砀瘛！绻豢纤停悄阋部梢院茌p松拒絕他的要求。”

    關(guān)詩(shī)雨在旁邊聽了，眼睛一轉(zhuǎn)，“洛修，我晚上想去看電影，你能陪我去嗎？”

    “可以啊，但看完電影后宿舍就關(guān)門了，你能陪我去酒店睡嗎？”

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