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    “你說得不錯(cuò)，如果左京（北條氏綱）他老人家親自在這里談判的話，這可能真的是他的底線了。”太原雪齋有些遺憾地連連搖頭，“但這次在這里的談判者是那個(gè)23歲的少主北條氏康，年輕氣盛的他可沒有那么‘理性’。若是讓他屈辱地簽下喪權(quán)辱國的和約，別說他自己的自尊心能不能接受了，北條家愿不愿意讓這個(gè)丟臉的繼承人繼續(xù)繼位都是個(gè)問題。所以對(duì)北條氏康而言，他的底線要高得多。”

    “可是……照老爺子所說，我那舅公（北條氏綱）應(yīng)該是比姐夫（北條氏康）更理智的談判者吧？但如果我舅公的底線更低，豈不是說明我們可以從一個(gè)更出色的談判者身上拿到更多的好處？”今川義元攤開手來笑道，“這不是悖論嗎？”

    “理智的談判者不一定在任何情況下都是出色的談判者，理智只能保證家族不會(huì)滅亡，但無法保證利益最大化。而魯莽的談判者雖然有時(shí)候可以誤打誤撞地憑借氣勢和蠻勁博得巨大利益，但有時(shí)候就會(huì)招致滅頂之災(zāi)。”太原雪齋顯然看得清楚多了，“具體哪個(gè)更好，就要看情況了。”

    “比如這次呢？”今川義元用手敲了敲桌案。

    “哈哈，顯然是魯莽的談判者更好。”太原雪齋苦笑了兩聲，“無論是我們也好，還是武田家也好，都沒有做好徹底消滅北條家的打算，也未必有拼命攻下小田原城再拼命殲滅北條軍主力的決心。既然沒有滅絕之憂，那顯然魯莽的談判者更適合爭取利益。”

    “在缺乏消滅北條家決心的情況下，我們斷然沒有辦法實(shí)現(xiàn)利益最大化，迫使你姐夫做出最多的讓步。除非承芳，你和那武田少主能夠演得夠逼真，仿佛這次行動(dòng)已經(jīng)策劃已久，就是為了一舉消滅北條家而去。如果你們的演技真的騙過了那北條少主，那他自然會(huì)大幅妥協(xié)。”

    “但為師覺得你們根本演不出，就算演出了，北條的少主也根本不會(huì)信。畢竟事實(shí)擺在那里——今川家和武田家沒有吞下北條家的實(shí)力，外交談判者再怎么演都沒用，還是要根據(jù)實(shí)際出發(fā)。”

    “所以我姐夫的底線是什么？”今川義元反問了一句。

    “為師哪里能平白無故推測而出？這些是要你在談判桌上通過不斷的對(duì)話、試探來摸索的。但是你已經(jīng)大概有了一個(gè)預(yù)估，心里有底，談起來也就穩(wěn)健許多。”太原雪齋話題一轉(zhuǎn)，再次問道，“那你覺得武田家的底線是什么？”

    “武田家……如果和議談不成的話，武田軍就可以洗劫小田原城。那武田家的底線至少也是，北條家割讓的利益要和洗劫小田原城帶來的收益差不多？”今川義元順著剛才的思路說了下去，卻招致太原雪齋一陣嘲笑。

    “怎么可能？武田家的底線怎么可能那么高？真要那么高還談什么？直接打就完事了。你定的那指標(biāo)，是武田家的最高追求還差不多。”太原雪齋奚落著今川義元，滿意的看著他氣得滿臉通紅，“別再想著洗劫小田原城的事情了，這件事情根本不可能發(fā)生。”

    “為什么？”今川義元問道。

    “為什么？就因?yàn)楸睏l家和今川家都絕對(duì)不想看到它發(fā)生啊。北條家理論上的最大損失就是武田軍洗劫小田原城，那它在談判里哪怕割讓出最多的利益也可以避免這最壞結(jié)果的發(fā)生。而今川家同樣不會(huì)坐視武田軍洗劫小田原城，因?yàn)檫@意味著談判破裂，今川家什么都撈不到。”

    “你要搞清楚，現(xiàn)在這里，今川家有5000人，北條家有9000人，武田家只有2000人。如果是今川家和北條家都反對(duì)的事情，你覺得武田軍能促成嗎？我估計(jì)武田家那少主心理也沒想過真能美夢(mèng)成真。武田家在這次談判里橫豎都是賺，它基本沒有付出任何成本，自然底線也不會(huì)太高，能敲一筆竹杠就可以了。”

    “原來如此。”今川義元點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “好了，接下來就是我們今川家自己了。”太原雪齋指了指今川義元，“知彼更要知己，那么，今川家的底線是什么呢？”去讀書

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