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    “這個月的送積分活動，可以免費領取上個月消費的積分！哈哈……”

    說到這里，這位同學朗聲大笑起來。

    “我們同學們都特別開心。像我上個月積攢的積分，都可以換兩個菜吃了，那至少可以讓我在那邊免費吃上兩頓！”

    直到此時此刻，何雨柱才明白，為什么這位同學要和他講這么多了，后面這位同學基本上不會再來這邊飯館進餐了。

    大概是覺得何雨柱對他好，他有些不好意思，才好心來向何雨柱打個招呼的。

    何雨柱直接被李愛華的連環招式給炸暈了，他沉默不語。

    這位同學看著覺得何雨柱有些可憐，便笑著安慰道：“老板，總之您兩家互相壓價，給我們實惠，我們是樂見其成的。其實，您也可以模仿那家酒樓的一些做法。”

    那位同學走了之后，何雨柱一個人在包間里坐了好久好久。

    他心中感嘆，李愛華的確是個人才！

    自家飯館這么小，對于老顧客也只是大家看著面熟，根本不知道對方的姓名和其他信息。

    可是人家李愛華那么大的酒樓，常常排隊的客流，卻能夠細致到登記顧客的信息，還給他們計算積分。上個月還沒推出活動呢，顧客消費的金額也能兌換積分，這擱誰身上都是天上掉餡餅的感覺啊！

    他忽然之間就泄氣了，變得頹廢了。

    原先還想著他們那邊一個月的開業大酬賓活動結束，自家飯館這邊再推出優惠活動，只要堅持一個月，生意就會有起色。

    可李愛華的優惠活動層出不窮，自家小飯館拿什么來應對？

    腦子轉不過來，何雨柱索性就不想了。

    直到飯館打烊了，小琴過來叫他，他才知道自己在包間里坐了這么久。

    下班回到家里，冉秋葉開心地上前接過飯盒，看見有自己愛吃的菜，臉上露出甜美的笑容。

    看著老婆這笑容，何雨柱心里想哭，他不知道自己還能給老婆帶多久的飯盒，在他的潛意識里，這家飯館基本上無力回天了。

    見他這般悶悶不樂的樣子，冉秋葉燒水給他洗漱，然后輕言細語地問他情況。

    聽他說完，冉秋葉覺得飯館面臨的形勢，確實比較嚴峻。

    何雨柱深深地嘆了一口氣：“以前在廠里上班，只想著憑借自己的廚藝，在外面開個小飯館，是一件很容易的事情。味道可以保證，價格也不高，服務態度好，再加上我絕對不克扣顧客，給的分量足。你說，有了這些條件，怎么可能開不好一家小飯館呢？”

    “競爭！”冉秋葉臉上的表情也變得十分嚴肅，“這是來自同業的競爭，一定要坦然接受。”

    “就好比你是我班上的學生，你學習態度好。

    接受能力和理解能力也很強，再加上你每天寫作業也兢兢業業。

    你的基礎知識非常扎實，你考試的時候也非常認真。

    所以，每次考試都想考班上第一名。

    普通情況下可以，但有一種情況下，你沒辦法。

    就是本來你每次都是全班第一名，可是，有一天班上來了一個實力強勁的轉校生。

    他就是樣樣都壓著你，你沒辦法再拿第一名，只能甘拜下風。”

    聽老婆大人侃侃而談，他忽然就安靜下來。

    李愛華就是那個實力強勁的轉校生，他只能坦然接受被他壓制的事實。

    他心里一下子豁然開朗：“老婆，謝謝你開導我！”

    “明天開始，我就立足于自己飯館，來應對這種情況。我只能和他們拉開價格差距，實在不行，可以向中低檔飯館發展。”

    冉秋葉鼓勵他：“對于交叉的客戶，你搶不過他們，就直接放棄吧！勉強去搶，費力不討好。李愛華這個人彎彎腸子太多，你搶不過的。立足于做自己吧！”

    第二天，飯館開門之后，他給員工們強調：“我們要發揚我們的長處，與那家大酒樓相比，我們有一個顯著的優點，那就是不用排隊，出菜快。要把這個特點發揮到極致。”

    “另外，因為我們成本比他們低，所以，可以把價格壓下來。但開業時的價格體系不變，可以每個月推出不一樣的優惠活動，這樣不給人一種降價的感覺，而是優惠讓顧客得到實惠。”

    從這時候開始，何雨柱就開始走訪各類餐廳，把人家的新鮮招式都學過來，結合自家飯館的實際情況加以改進之后，就運用到自家的優惠活動中。
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