第(3/3)頁

    “陳經理，現在知道故事怎么講了吧？”

    陳安平搖搖頭，臉上有愧色：“江助理，我還是不知道?！?

    跟江曉白出來一趟，他只看見江曉白跟付德正簽了一個報社的廣告部外包合同，看見兩人討價還價，知道江曉白把編故事的事交給了報社編輯去做。

    至于如何編故事，他表示仍然不懂。

    有點訕訕的道：“江助理，你給我講講吧，到底怎樣編故事。”

    江曉白看了陳安平一眼，不答反問：“陳經理，你覺得什么是銷售？”

    陳安平道：“銷售就是把東西賣出去啊?！?

    江曉白啞然失笑，道：“你說得對，但也不對。”

    陳安平一愣，又對又不對，這是什么話？

    江曉白沒理會他，繼續說道：“銷售是信息的傳遞和價值的塑造，銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

    我們現在要賣方便袋，所以你要把方便袋的信息傳遞出去，把我們自己對方便袋的信心傳遞給用戶。

    一句話，你要賣方便袋，就不能只賣方便袋?！?

    陳安平聽得云里霧里，感覺自己和江曉白似乎不是一個世界的人。

    這些話聽起來好有道理，就是一句也不懂。

    而且，這些似乎跟講故事沒有什么關系吧。

    陳安平茫然了。

    江曉白看了看陳安平的樣子，就知道他一時半會兒理解不了自己的話。

    也沒再繼續講銷售理論，舉例說道：“我們做銷售的，其實就是解決問題，我們廠現在的問題是有方便袋這么好的產品，但是沒有明確銷售對象。

    所以我們銷售員要解決的第一個問題，就是確定銷售對象?！?

    這個，陳安平懂，立即道：“江助理，你選擇的銷售對象就是百貨商場和供銷社?！?

    江曉白點點頭，“百貨商場和供銷社雖然是我們選定的銷售對象，但他們卻沒有買我們產品的動機和需求。

    所以，我們銷售人員又需要解決新的問題。

    那就是給我們的銷售對象創造需求，讓他們不得不買我們的方便袋?！?

    陳安平苦笑，他實在想不通百貨商場和供銷社為什么不得不買方便袋。

    在他看來，塑料薄膜廠完全可以把方便袋賣給老百姓啊。

    方便袋的價格又不貴，一分錢買五個，人人都買得起。


    第(3/3)頁