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    陳安平心中有疑惑，直接問道：“我們為什么不直接賣給老百姓？”

    江曉白聽了笑道：“正常來講，方便袋是老百姓在使用，是應該賣給老百姓。

    但這樣賣，太慢了。

    賣給百貨商場和供銷社就不一樣，他們可以一次買幾萬、幾十萬甚至上百萬個。”

    頓了頓，江曉白繼續道：“回到主題上，銷售人員要解決的問題，就是百貨商場為什么要買我們的方便袋？

    那我們就要編故事。

    編故事，就是解決這個問題的手段之一。

    但我們不會編故事怎么辦？

    專業的事情，找專業的人解決。

    我們不會編，但報社的編輯會編啊。

    所以我帶你一起去報社。”

    陳安平把江曉白的話梳理了一遍，發現果然銷售員就是把問題分解，然后一個一個的去解決。

    他似乎有點懂了。

    “江助理，以后我多跟你學習。”

    陳安平誠心的說道。

    江曉白點點頭，對愿意學習的員工，他還是愿意帶。

    拿出自己做的銷售方案遞了過去。

    “你看看這個！”

    陳安平接過，認真的看著。

    “江助理，您是要把方便袋免費送給百貨商場和供銷社？”

    看完后，陳安平不敢置信的說道。

    江曉白點點頭，“對，就是免費。”

    陳安平驚道：“那……我們怎么賺錢？”

    方便袋的成本雖然不高，廠里生產出來一個成本不到2厘錢，但如果免費的話，大量送出去，那不是送多少虧多少啊！

    江曉白笑了笑，“陳主任，免費才是最貴的。”

    陳安平苦笑，茫然不解。

    免費的才是最貴的，1983年的人理解不了。

    江曉白作為重生的人，卻是有著深刻的感受。

    因為如果你沒有為產品付錢，那么，你就是產品。換句話說，使用者自認為占了便宜在使用免費產品，卻不知自己正在被販賣，成為真正的商品。
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