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    朱棣板起了臉，恢復(fù)了嚴(yán)厲，道：“那酒，你賣啦？”

    張安世道：“是，賣了。”

    說(shuō)著，張安世拿起了一本賬簿，送到朱棣的面前，才又道；“這是賬目，以及未來(lái)的營(yíng)收，臣的預(yù)計(jì)，單單這酒，每年能給商行的收益，是紋銀千萬(wàn)兩上下，而且還是供不應(yīng)求。”

    “這么多？”朱棣驚訝地道：“世上有這么多人要喝這酒？”

    “有時(shí)候酒未必一定要拿來(lái)喝。”張安世笑了笑道。

    朱棣：“……”

    顯然，朱棣還品味不出張安世這話里的意思。

    張安世便耐心解釋道：“陛下可還記得，當(dāng)初的冰敬炭敬，至少有記載的以來(lái)，從宋朝的花石綱到生辰綱，再演化到元朝迄今的冰敬炭敬，這天下可謂送禮成風(fēng)。這樣的情況，一直是屢禁不止，如當(dāng)初陛下所言，即便是太祖高皇帝，也難以禁絕。”

    “臣就在想，既然這難以禁絕，那么為何……就不從中謀取好處呢？陛下，我們可以換一個(gè)思路，即用新的思維去應(yīng)付這老的問(wèn)題。”

    朱棣低頭繼續(xù)看賬簿，越看越心動(dòng)，口里道：“繼續(xù)說(shuō)，繼續(xù)說(shuō)，別停。”

    張安世道：“所以臣在想，臣沒(méi)辦法幫助陛下禁絕冰敬炭敬，可是從這里頭掙錢，總可以吧。”

    頓了頓，張安世接著道；“既然要掙錢，那么就得選擇一樣?xùn)|西，我們暫且稱其為……禮票。”

    禮票？

    朱棣有時(shí)恨不得鋸開張安世的腦子，想看看里頭，到底都裝著些什么。

    看著朱棣發(fā)亮的眼眸，張安世笑著道：“對(duì)，我們可以將禮物的本質(zhì)，剖析出來(lái)。禮物是什么呢？雖說(shuō)這禮之上，有諸多光鮮的詞匯，可它的本質(zhì)，就是利益的交換！問(wèn)題的根本，還是在這個(gè)利字上頭。”

    “通常我們說(shuō)到利字就想到金銀，也確實(shí)是如此，這金銀所代表的就是利，那么我們?yōu)楹尾荒靡粯訓(xùn)|西，來(lái)取代金銀呢？”

    朱棣若有所思地看著張安世，下意識(shí)地道：“你說(shuō)的有道理，可是世上要取代金銀，何其難也。”

    這讓朱棣不禁想到了寶鈔，寶鈔到了他的手里的時(shí)候，幾乎上已經(jīng)是玩崩了。

    一想到這個(gè)，朱棣就滿肚子的怨念。

    張安世道：“金銀之所以也有價(jià)值，一方面是稀有。而稀有這方面好辦，只要商行這邊能夠控制住源頭，這物品的稀有與否，還不是商行說(shuō)了算。”

    朱棣道：“還有呢？”

    “還有就是它必須得有價(jià)值。”

    朱棣道：“這酒，你敢賣十兩銀子，就是有價(jià)值？”

    “陛下，價(jià)值的本質(zhì)，不在于它是否真正存在價(jià)值與否，就像遠(yuǎn)古的時(shí)候，人們認(rèn)為貝殼有價(jià)值，所以拿貝殼拿來(lái)做為貨幣與人交易一樣，直到后來(lái)，冶煉和鑄造的工藝成熟，金銀銅才漸漸的取代了貝殼的地位。酒水是否有價(jià)值，就必須得讓人們認(rèn)為，它到底值不值這個(gè)價(jià)。”

    朱棣此時(shí)就像一個(gè)好學(xué)的學(xué)生，繼續(xù)問(wèn)道：“那怎么讓人認(rèn)為值這個(gè)價(jià)？”

    張安世就直接地道：“讓掌握話語(yǔ)權(quán)的人，擁有它！”

    朱棣：“……”

    這其實(shí)是個(gè)并不復(fù)雜的問(wèn)題，至少朱棣能夠理解！朱棣所不理解的是，入他娘的，這樣也可以？

    張安世笑吟吟地繼續(xù)道：“當(dāng)許多達(dá)官貴人，還有許多商賈們都擁有它，并且能從它的身上謀取好處的時(shí)候，自然也就不必陛下和臣去鼓吹，便會(huì)有無(wú)數(shù)人去吹噓它的價(jià)值。”

    說(shuō)到這里，張安世沈思了一下，才又道：“這就好像，擁有大量土地的人，會(huì)不斷地宣揚(yáng)土地的價(jià)值有多高。豬肉販子們，會(huì)吹噓這吃豬肉的好處一般。”

    朱棣點(diǎn)頭，這么個(gè)說(shuō)法就易懂多了。”

    張安世道：“而這里頭最大的問(wèn)題就在于，怎么將酒塞到這些誒達(dá)

    官顯貴們的手里。當(dāng)然，商行也不是不可以徐徐圖之，辦法總是有的，可以進(jìn)行宣傳，可以慢慢地推廣。可臣在想，這個(gè)效果太慢了，所以臣就干了一件……事。”

    不用張安世說(shuō)出來(lái)，朱棣就接了話：“你召了那錦衣衛(wèi)，四處盤查！”

    張安世點(diǎn)頭笑道：“對(duì)，四處盤查，就是杜絕那些送冰敬炭敬的人四處活動(dòng)，讓他們的金銀送不出去，教他們心急如焚。”

    朱棣頷首：“最后就不得不送你這酒了。”

    張安世繼續(xù)分析道：“送酒，是他們不得已而為之。可是這酒，也必須得滿足送的條件，比如，它獨(dú)一無(wú)二，這獨(dú)一無(wú)二最是重要。這其次嘛，就是它的價(jià)值高昂，價(jià)值高昂的好處就在于，只需提上幾箱，就可登門，也比較便利。”

    “除此之外，還有最重要的是，它的價(jià)值一目了然，譬如臣定價(jià)五兩又或是十兩，這東西一送，接受禮物的人，心里立即就有一個(gè)數(shù)，一下子就曉得……對(duì)方禮物的輕重。”

    朱棣不禁失笑道：“這倒是，你一說(shuō)多少酒，朕就立即能算出大致能值多少的銀子，原來(lái)這里頭還有這樣的名堂。”

    張安世道：“當(dāng)然，要達(dá)到這一點(diǎn)，其實(shí)還是不夠的。因?yàn)椤m然大家都有了這酒，甚至是不少涉嫌買賣的商賈，也因這酒而得利。因此，人人都會(huì)吹噓這酒的價(jià)值，可要維持它的價(jià)值，卻是不容易。”

    朱棣便又好奇地道：“那又該怎么做？”

    “前期的時(shí)候，臣將酒賣出去的同時(shí)，還偷偷讓人進(jìn)行高價(jià)的回收。五兩賣出去，卻讓一些商賈，以五兩三錢銀子大肆收購(gòu)。”

    朱棣一聽，不解地道：“這豈不是虧大了？”

    張安世嘿嘿一笑：“不虧，不虧。陛下，實(shí)際上，雖然進(jìn)行了回收，這收回來(lái)的酒，也沒(méi)有多少瓶。”

    朱棣詫異道：“這又是什么緣故？”

    張安世樂(lè)呵呵地道：“陛下，當(dāng)你知道一個(gè)東西，它在漲價(jià)，你還舍得賣出去嗎？就好像，許多百姓，打死也不肯賣土地一樣。別看農(nóng)戶們老實(shí)，可他們卻堅(jiān)信一點(diǎn)，那即是……土地從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格總是會(huì)越來(lái)越高的。因而，在鄉(xiāng)間，但凡作賣土地的人，無(wú)論是否高價(jià)賣出，都會(huì)被鄰人和同族同宗之人斥責(zé)為敗家子。”

    朱棣恍然大悟的樣子，點(diǎn)頭道：“你說(shuō)的有理。”

    張安世接著道：“所以這才是保持價(jià)值的不二法門。原本收了禮的人，應(yīng)該會(huì)很快將酒倒賣出去，造成市面上到處都是這酒，只怕用不了多久，這酒的價(jià)格就要暴跌。卻因?yàn)檫@酒在市面上開始上漲了，原本收了酒的人，反而就不急著賣了，在他們的心里，反正這酒隨時(shí)都可以換錢的，將來(lái)的售價(jià)，可不好說(shuō)，再加上臣這邊控制了產(chǎn)量，大家便更不愿意賣了。”

    朱棣哭笑不得：“你這家伙，算是將他們的心思給拿捏住了。”

    張安世道：“人嘛，總是趨利避害的。當(dāng)然，也是這酒水的好處，酒水易于保存，而且……話又說(shuō)回來(lái)，這酒水保存的時(shí)間越長(zhǎng)，在人們的心目中，價(jià)值就越高。所謂十年佳釀，百年佳釀，就是這么一個(gè)意思。只怕現(xiàn)在許多人家，都在拼命地挖酒窖藏酒呢！”

    “如此一來(lái)，絕大多數(shù)的酒，就都在達(dá)官貴人們的窖藏里頭，自然而然，也就不必?fù)?dān)心市面上的酒太多，這酒水的價(jià)格下跌了。而臣再在源頭上控制產(chǎn)量，自此之后，這將酒水當(dāng)做贈(zèng)禮的事很快就會(huì)風(fēng)行起來(lái)，這酒水的收益，也就有保障了。”

    “臣這一招，學(xué)的乃是唐朝的，當(dāng)時(shí)的達(dá)官貴人們，以儲(chǔ)存昂貴的香料為風(fēng)尚。唐朝時(shí)，尤其是在晚唐的時(shí)候，抄家所得之物，大多都是一個(gè)個(gè)倉(cāng)庫(kù)的香料，這些香料，俱都價(jià)值不菲。這是因?yàn)橄懔弦惨子诒４妫瑑r(jià)值很高，而且用香料代替了金銀，也可避人耳目。只是香料這東西，畢竟是外來(lái)之物，大家儲(chǔ)存這個(gè)，便宜的也只是

    販運(yùn)香料的胡商。可這宮廷御釀，卻是對(duì)陛下有著實(shí)打?qū)嵉暮锰帲扔谑沁_(dá)官貴人們家里源源不斷的金銀，都流入了陛下的手里。”

    朱棣聽罷，大喜道：“說(shuō)得對(duì)，你說(shuō)的對(duì)，他們得了酒，朕得了銀子，不過(guò)……”

    這時(shí)候，朱棣卻又皺眉起來(lái)：“朕終究乃是皇帝，這樣干，無(wú)非是將他們盤剝百姓所得，轉(zhuǎn)移到了朕的身上，這天下都是朕的，朕實(shí)在于心不忍。”

    張安世道：“陛下，既然這些錢，已不可避免要流入他們的口袋，那么陛下取之，又有何不可？陛下若是當(dāng)真愛(ài)護(hù)百姓，那大可以拿這些銀子，造福天下百姓！總也比流入到他們的手里，任他們揮霍要強(qiáng)。”
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