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    市工業局市政-府旁邊，對方出席洽談的有工業局王副局長，發改委徐副主任，國資委李副主任，紅星電子廠趙廠長，工會袁主席。

    趙廠長對紅星電子廠做了一個簡介和經營負債情況說明后，王副局長說：“鑒于紅星電子廠目前的情況，征得廠領導和工人代表同意后，市工業局決定對其進行改制。”

    “紅星電子廠的改制申請已經獲得了市委、市政-府、市發改委和市國資委的審批。并成立了由市發改委、市國資委、市工業局和工廠代表組成的改制領導小組。”

    “經過我們的層層篩選和對比，最后選定湘南佑民微電子有限公司為紅星電子廠的收購方，對此向你們表示熱烈的祝賀。”

    說完，王副局長帶頭鼓掌，大家都跟著鼓掌。他接說：“下面請徐副主任和李副主任講話。”

    徐副主任和李副主任隨便說了幾句，主要表達了對紅星電子廠改制的支持，期待改制成功。

    趙廠長和袁主席發言說：“完全擁護和執行市委、市政-府、市工業局的改制決定，會全力配合搞好紅星電子廠的改制工作。”

    胡佑民對自己這邊的人作了介紹后說：“很感謝各位領對我們的信任，為了搞好這次收購改制，我們也成立了專門的收購改制洽談小組。”

    “小組由我們過來的這幾個人組成，具體由羅總負責。現在請你們提出轉讓價格和要求。”

    趙廠長說：“目前我廠的銀行貸款及利息是一千五百八十萬，加上拖欠工人三個月的工資和社保三百二十萬，應付帳款一百六十萬，總負債為二千零六十萬。”

    “我方的資產由二方面組成，一是固定資產，主要是工廠的土地、設備、產房等，經過估算為二千六百萬。”

    “另一部分是應收帳款，有二百八十萬，總資產是二千八百八十萬。兩相抵扣，還有八百二十萬。”

    “為了表示我們的誠意，經上能領導部門同意后，決定無償轉讓給貴方，不要一分錢。”

    “前提條件是由貴方償還銀行貸款和支付拖欠的工人工資及社保，保證全廠工人上崗就業。”

    見對方獅子大開口，羅娟和胡佑芬看了一眼淡然如水，穩如泰山的胡佑民，忍住了發言的沖動。

    胡佑民平靜地說：“各位領導，我也談談我方的一些想法。首先我要糾正趙廠長的說法，這不叫無償轉讓。”

    “我方只認可出多少錢收購貴廠，至于貴廠的債務，必須在我方收購前清理完，如果貴廠資金緊張，可以在轉讓協議里寫明先從我方借款。”

    “貴我雙方另外簽一份借款協議，由第三方擔保，我方可以借錢給貴廠。如果我方成功收購貴廠，借款可以抵扣收購款。如果收購不成功，貴廠按協議歸還借款及利息。”

    “至于轉讓價格，我們先進行資產清算，由貴我雙方和具有獨立資產清算資質的機構組成資產清算小組，等資產清算結果出來后，我們再談轉讓價格。”

    “第二個方面，我公司是高新技術產業，進駐開發區有一系列的優惠、減免、鼓勵政策，如果我們收購紅星電子廠后，享受不到這些政策了，我們是不會收購的。”

    “工人安置這一塊，我公司會對所有的工人進行培訓，考核合格后才能上崗，這期間會有百分之十的淘汰率。”

    “這點請貴方和工人講清楚，因為我們要面對市場，面對竟爭，要生存，要發展。如果我們公司垮了，他們又會下崗，與其所有的人下崗，不如讓一些沒竟爭力的人下崗。”

    等他說完后，王副局長發言：“對胡-總提到的幾點，我先做個解答。第一點，我認同這個提法。”
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