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    胡佑民沒有開車，拎一個文件袋子，坐公交到岳山區。進的第一家店叫中意家電超市，先在門口記錄下店名和地址，營業面積，大約有七、八十平方。

    這是一家夫妻店，中年婦女見胡佑民進來，迎過來問他想買什么？胡佑民說：“大姐，你好，我是佑民電器的售銷員，來看看你店里需要什么幫助？”隨后將工作牌給她看。

    這時還很少有上門銷售的，她接過工作牌看了看，疑惑地問？“你們公司是做什么的？能幫我們什么？”

    他順著介紹胡佑電器公司，然后說：“我們公司雖成立不久，但資金、勢力雄厚，短短幾個月時間就取得了不俗的成績，更重要的是我們公司的發展宗旨是誠信為本，合作共嬴。”

    將公司宣傳資料遞給她看，又接著說：“我們保證貨源全是原裝正品，價格透明，并且會及時將價格波動發短信到你的手機上，也可以上我們公司的網站查詢。”

    “以后你要進貨不需要去批發市場了，只要打個電話到我們公司，告訴我們品牌和型號，公司會按你的要求免費將電器配送到你店里，貨到付款。”

    中年婦女很有興趣，不用去進貨了，這倒省時省力，還省運費，價格可以打電話問得到，不怕被坑，又是貨到付款，是不是假貨自己也能分辯得出，不是正品不要就是了，自己一點損失都沒有。

    正好自己要進兩臺洗衣機，為這點貨去一趟批發市場劃不來，除掉運費沒什么賺頭了。

    她對他說：“那我進兩臺洗衣機試試？”胡佑民說，不在他這里下單，直接打公司的電話就可以，說完幫他打公司的電話。

    林珊珊接的電話，聽了品牌和型號，給她報了價，中年婦女一聽，和早幾天進的一個價，當即說送兩臺來，林珊熱情地說：“感謝您對佑民電器公司的信任，請您留下送貨地址和聯系方式，貨明天會準時送到。”

    胡佑民記錄了店里的基本信息，和她聊一會天后，告辭去下一家。他給林珊珊打了個電話，要她備點貨，怕店里斷貨，影響信譽。一天下來，跑了十二家，照這個速度，十多天可以跑完。

    第二家店要大一些，營業面積有一百多平方，有兩個女孩子做銷售，一個四十多年的男子坐在里面喝功夫茶茶，估計是老板。

    胡佑民給他開了一根煙，開始自我介紹，他給胡佑民倒了一杯茶，聽他講完后說：“我知道佑民電器，上次的促銷活動搞得不錯，很有創意。你剛才說的我都認可，這對我們零售店來說是件好事，”

    他沉吟一下接著說：“不過我想見你們老板，有些事想和他面談，能幫我引見一下嗎？”胡佑民有些不好意思地說：“我就是老板胡佑民。”

    中年男子驚訝地看了他一會，隨即熱情地伸出手，握住他的手使勁搖了搖：“難怪佑民電器能發展和那么快，老板親自跑業務，想不發展都不行啊！這么年輕的老板，讓人不敢相信，長江后浪推前浪啊！”

    原來這老板也做得很大，開了四家連鎖店，銷量大，讓多要點折扣。胡佑民解釋說：“價格是廠家統一的，誰也不敢亂調價，再說我們免費送貨，也是變相降價，讓了很大的利了，我現在是賠本賺吆喝，再讓就要喝西北風了，希望老板理解。”

    中年男子倒也爽快，說以后就找他進貨，還說以后有發財的門道別忘了老哥。

    晚上回到店里，其他人情況差不多，兩個小伙子各跑了十家左右，女孩子跑了七家，當天訂了九件電器。胡佑民要那女孩子從明天起不用去跑了，讓林珊珊安排她去跟單送貨。

    跑了一個星期，訂單越來越多。林珊珊那邊應付不過來了，胡佑民只好將手里的工作交給其他幾個業務員。
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