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    將門面簡單裝修一下，從省級代理商那里簽了電視機、功放機、洗衣機、冰箱四類家電的供貨合同，在店里擺上各類家電的樣品，招了一個有推銷經驗，機靈勤快的女售貨員，胡佑民的批發店算是正式開業了。

    售貨員叫林姍姍，是本地人，比胡佑民大幾歲。本來在西塘商場做家電銷售，被胡佑民看中后高薪挖過來的。

    林姍姍是個好員工，每天賣力地推銷家電，可沒幾個人來進貨，店里沒什么生意，有些著急，問胡佑民怎么辦？

    看她比自己還著急，胡佑民安撫她先不急，然后問她對這段時間的營業情況怎么看？

    林姍姍說店里的產品除了功放機是二線品牌，其他的都是一線牌子，價格也和別人一樣，我對進店的每一個人都很熱情地介紹，怎么就沒幾個人進貨呢？

    他又問別人生意好是什么原因？她不確定地說：“是別人做得久一些？積累了客戶？”

    他說這是原因之一，想了一下對她說：“我這幾天幫你看店，你去同行店里觀察，看有什么值得我們學習的地方？”林姍姍點點頭，去家電區溜達。胡佑民點上一根煙，開始思考怎么打開局面？

    現在公司沒有知名度，沒有客戶群，靠慢慢積累，這不是胡佑民所希望的，也不是他的風格。

    越有壓力，他就越有動力，胡佑民知道著急也沒用，他在等讓公司一舉成名的機遇和靈感。

    因為上半年是淡季，現在家具廠的生意也不忙了，羅娟沒有開發新的客戶，靠胡佑民打下的家底在撐著。

    羅娟的情緒也有些低落，胡佑民安慰她別急，有旺季就有淡季，這也正常。他趁廠里訂單不多，正好將家里的家具做了。

    整個四月份，家電才批發了十多件，扣掉租金，工資等費用，還虧了一千多元。胡佑民對此并不在意，這種情況在他的意料之中。

    林姍姍卻有些歉意地說：“胡老板，生意不好，你將我的工資降點吧？給我在商場上班時那么多就行。”他擺擺手：“生意不好與你無關，你努力了，工資照發，你安心在這里干，我會盡快打開局會的。”

    連續幾天，胡佑民在店里做營銷策劃方案，做好后又反復推敲了幾遍，將方案拿去和羅娟商量。

    她一看，眼睛一亮，夸他天生是做生意的料。他的方案是買家具送電器，買電器送家具。因為買電器的大多是結婚或換新房子了，一般要買家具，反之亦然。

    具體做法是，凡是在佑民家具廠*三千元以上家具的，可以憑合同去佑民電器領一臺價值二百元的功放機或等值的電器，在佑民電器買三千元以上的電器，可以憑購貨單去佑民家具廠領一個價值二百元的茶幾或等值的家具，多買多送。

    凡在促銷第一天光臨的客戶，均可獲得一份精美禮品。禮品是印有佑民家具和佑民電器廣告的塑料水杯。兩人又商量了一些細節問題，胡佑民開始去做相關準備工作。

    羅娟獨立管理家具廠后，才知道胡佑民的艱辛，廠里訂單不多，她想了很多辦法，也去外面跑業務，可一點成效也沒有。

    正當她發愁時，胡佑民拿來了促銷方案，她覺得他真是個鬼才，什么難題在他手里都不是個事。
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