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    第二天上午八點半，方翰民準時到會議室等候，準備跟設計院的三人小組進行最后的談判。

    九點左右，徐輝才帶著客人走進會議室，不過，他跟三位客人看上去都是一臉的倦怠，說明昨晚喝得不少。

    方翰民跟三位客人打招呼，“李院長、馮處長、趙工，你們昨晚休息得好嗎？”

    老馮搖了搖頭，“休息得很好，就是喝得不少，沒想到徐主任這么能勸酒。”

    “是嗎？”方翰民也不知道徐輝的酒量有多大，更不知道這個平時不善表達的同事，在酒桌上居然非常放得開，也許是自己不在場的緣故，徐輝表現(xiàn)的很活躍，或者真的為了不辜負方翰民的希望，舍命陪君子？“嗨，喝酒嘛，就要盡興，如果你們覺得不舒服，不如上午休息，下午再談？”

    “沒事，在賓館吃了早餐，現(xiàn)在感覺好多了。”

    方翰民讓工作人員沏了茶水，端到客人們面前。馮處長端起桌上的茶杯喝了一口，向方翰民征求道：“方廠長，咱們接著昨天的話題，現(xiàn)在開始吧？”

    “你們不需要再休息了？”

    “已經(jīng)休息好了。”

    “好吧。”方翰民整理了一下思緒，然后說道：“昨天，我們已經(jīng)把設計費在原來的基礎上提高了百分之二十，兩位領導還有趙工，你們有什么意見或建議？”

    三位客人因為喝得有點多，對昨天晚上酒桌上的事也許已經(jīng)模糊，但昨天下午發(fā)生在談判桌上的事，他們記憶猶新，面對方翰民提出的問題，李副院長猶豫了一下，然后問道：“方廠長，這個百分之二十，就是你們的極限？”

    老李當然記得方翰民昨天下午最后說的話，他故意重復自己當時的問題，是他主觀地認為，通過一個晚上的考慮，方翰民的立場也許有所松動。

    老李的自以為是，讓方翰民覺得可笑，這不又出現(xiàn)昨天下午的局面了嗎？“李院長，我不愿意在這件事情上浪費時間，我們一下子把設計費在原來的基礎上提高了百分之二十，這已經(jīng)夠坦誠了！”

    “一點也不能往上漲了？”馮處長再次試探道。

    “昨天我已經(jīng)表明態(tài)度，再也不能往上漲了。貴院覺得這個報價可以接受，那就繼續(xù)往下談，如果實在接受不了我們的報價，就說明紅星制藥廠跟貴院沒有緣分，我們只能另想辦法。”

    方翰民認為，對方希望本單位利益最大化，這無可厚非，但紅星制藥廠也不能當冤大頭！

    作為三人談判小組組長，老馮聽得出來，方翰民這番話無異于最后通牒，如果設計院不接受他們的報價，紅星制藥廠就要另覓合作單位，這是他不愿看到的結果！

    “方廠長，你能給我們一點時間，允許我們內部商量一下，再做決定嗎？”面對方翰民的逼迫，馮處長不得不采取行動了。

    “當然可以！徐主任，你讓廠辦把接待室的門打開，讓馮處長他們去接待室商量。”
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