第(2/3)頁 大約過了半個小時，老馮等人回到會議室，他告訴方翰民，經(jīng)過商量，他們提出了兩個方案，一個是雙方各讓一步，把設(shè)計(jì)費(fèi)在原來基礎(chǔ)上提高百分之二十五，分三期付款，協(xié)議生效后付款百分之三十，交付全部圖紙后付款百分之六十，剩下百分之十在項(xiàng)目建成后付清。 另一個方案是按照方翰民的報(bào)價，設(shè)計(jì)費(fèi)在原來基礎(chǔ)上提高百分之二十，但付款方式有所不同，分兩期付款，協(xié)議生效后付款百分之六十，交付全部圖紙后，付清余款。 其實(shí)，設(shè)計(jì)院的三人小組意見并不統(tǒng)一，剛才在接待室，他們把門關(guān)上后，李副院長首先對方翰民的最后通牒表示不滿，馮處長極力相勸，老馮認(rèn)為，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，他覺得方翰民不可能再往上加價了，如果想跟紅星制藥廠達(dá)成合作協(xié)議，就應(yīng)該面對現(xiàn)實(shí)，一味硬抗，對方真有可能放棄跟設(shè)計(jì)院的合作。 “咱們好歹也是省級設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，難道就任由一個地方企業(yè)的廠長牽著鼻子走？他說啥就是啥？”李副院長沒好氣地說。 “話不能這么說，咱們也可以提出自己的意見或建議嘛。但是，如果一再拒絕對方的建議，而咱們又拿不出雙方都能接受的方案，這談判確實(shí)就沒法往下進(jìn)行了?！? 馮處長負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院的對外交流，他是談判桌上的?？?，知道審時度勢，權(quán)衡利弊，面對現(xiàn)在的僵局，他怕方翰民失去耐心，畢竟全國的醫(yī)藥設(shè)計(jì)單位有二三十家，僅本省就有兩三家設(shè)計(jì)院具有醫(yī)藥項(xiàng)目設(shè)計(jì)資質(zhì)，如果逼得方翰民改變主意，他們此行不僅失去意義，設(shè)計(jì)院還將損失一大筆收益。 一旁的趙工點(diǎn)頭贊同，“是啊，咱們不能一味拒絕，卻提不出自己的建議，談判畢竟不是單方面的事。” “你倆倒是說說，你們能拿出什么有利于設(shè)計(jì)院的方案？” “李院長，我倒是考慮了兩個平衡方案，但不一定只對設(shè)計(jì)院有利，也照顧到了紅星制藥廠的利益?！? 聽了馮處長說出的想法，老李覺得不太滿意，“照你這么說，無論哪個方案，設(shè)計(jì)費(fèi)最多也只增加了百分之二十五，離咱們的目標(biāo)還是差得遠(yuǎn)啊！” “李院長，咱們的目標(biāo)不也僅僅是個報(bào)價嗎？就像市場上賣東西，賣家都希望自己的東西能賣個好價錢，恨不得把價格定得越高越好，但買家心里也有一桿秤，通過討價還價，只有得到買家認(rèn)可的價格，才能最終成交。否則，不管你把價格定得多高，得不到買家認(rèn)可，也沒有任何意義?！崩像T解釋道。 “老趙，根據(jù)增加的工作量，你認(rèn)為老馮這個報(bào)價合適嗎？”老李認(rèn)為，雖然自己不是談判三人組組長，但作為副院長，既然參與其中，即使沒有得到院長的交代，也有把關(guān)的責(zé)任。 趙工想了想，“在得知對方要設(shè)計(jì)建造gmp標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的消息后，我專門查閱了gmp標(biāo)準(zhǔn)中的有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范，說實(shí)話，我認(rèn)為方廠長也研究過gmp標(biāo)準(zhǔn)，他昨天下午說的內(nèi)容，跟我了解的情況差不多?！? “那就是說，你也認(rèn)為增加的工作量不是太大？難度方面呢？按照gmp標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，如果增加了設(shè)計(jì)難度，設(shè)計(jì)費(fèi)也要相應(yīng)增加?！崩侠詈芘伦约簡挝怀蕴?。 “主要是增加了一些工作量，至于難度，gmp標(biāo)準(zhǔn)中的有關(guān)規(guī)范，我們以前都接觸過，只是要求更加嚴(yán)格和精細(xì)，談不上增加多少難度?！? 聽了趙工的詳細(xì)解釋，李副院長最終同意馮處長提出的方案。 方翰民對老馮的兩個方案略作分析后，當(dāng)即同意第二個方案，不僅如此，還對方案進(jìn)行了修改，他決定將第一次付款額度增加到百分之八十，余款在交付全部圖紙后付清。 老馮有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵，“方廠長，你是說協(xié)議生效后，立即付款百分之八十？我沒聽錯吧？” “準(zhǔn)確無誤，千真萬確！馮處長，這就是我們的誠意！” 第(2/3)頁