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    無論他們用什么模式做單，都可以選擇兼任獵頭學院的教員，通過線上、線下模式向想做獵頭的人傳授技術和技巧。

    各地分支要做的就是鼓勵大家嘗試使用智心網，放開業務模式的自由讓顧問自己選擇，鼓勵在職顧問參與獵頭學院的教學和分享，這就是‘為智心網服務’了。

    通過這樣的轉型，我們把單一線下傳統獵頭的業務模式，轉變成線上、線下雙軌制加行業技能培訓、認證，使得業務多元化，達到分散經營風險，擴大市場覆蓋率和品牌影響的目的。”

    “所以，這還是‘雞蛋不放在一個籃子里’的意思？”顧煒問。

    “對，而且肯定不會因為增加了新籃子就扔掉原來那個，那豈不是多此一舉？”

    “哦！原來是這樣！”顧煒點點頭。

    “所以您完全不必擔心其他員工會不會沒飯吃的問題。”

    許靜笑著開個玩笑：“咱們飯照吃、舞照跳，只不過記住兩點：支持智心網的需要、讓員工自主選擇！這就行啦！”

    “可……，我作為主要領導，是不是也需要去學習怎么使用智心網呢？”

    “不一定。”

    許靜搖頭，腦后的馬尾巴隨著晃動：“如果您手下副總——就是將來負責平臺中心的那個角色——他對智心網很熟，對互聯網產品的市場擴展很在行，那線上的事情交給他即可。

    您做為主要領導只要有所了解就可以啦。”

    “也就是說，以后咱們上海這邊要有兩個副總，線上、線下各一個？”

    “可以這樣設置，或者您自己兼線下的也行！”

    顧煒面色稍霽長吁口氣：“要是這樣，那我就清楚了。

    不瞞你說，年齡大了我一怕被折騰，二怕公司有什么起伏、冒險。我還想從智亞退休哩，可不希望它出什么問題。

    你知道前陣子藍總和查理折騰時我就天天害怕，擔心他們哪天派個人來把我趕走；后來智亞被誣陷查封了陣子，我又嚇得不輕，那幾天都快得抑郁癥了！

    我是真想保住它，保住它才能保住我自己的未來……！”

    聽著顧煒絮絮叨叨，許靜倒是覺得可以理解。一個離退休沒幾年的人，想自己以后的保障和榮譽很正常。

    她看著這位年齡快和自己父親差不多的人，知道要把上海公司轉型的重任放在他肩上恐怕很難。

    不是他有沒有意愿，也不是他的積極性問題，而是他已經很難理解為什么互聯網化的平臺能夠比傳統獵頭模式更具有優勢，在沒有實際的業績擺在他面前時，他是不會輕信任何解釋或說法的。

    “顧總，我聽說您最早也是做rpo（批量招聘）的，后來是怎么走上獵頭這條路的呢？”甜品上來后，許靜像做好奇似地不經意問道。

    “嗨，還不是因為被獵頭的高利潤吸引嘛。”

    顧煒呵呵地笑起來：“我早聽說獵頭這行，據說挺神秘，只接觸最高級的人才。

    有次出差回來不想回家做飯，就去肯德基打算對付一頓。誰知坐在我旁邊的就是個獵頭，正和一個人選聊職位的事情。

    等他倆說完那人選匆忙走掉，我就過去問：‘哥們，你是干獵頭的？”

    他說：“是啊！’

    我說：‘聽人講你們這行挺掙錢，貴公司還招人不？’

    他上下打量我：‘你做什么工作？’

    我就告訴他自己是那家人力服務公司，還遞了張名片。

    他看完以后笑著點頭：‘不錯，是個有經驗的。走，上我公司聊聊？’

    就這樣我被他領進公司，當晚談完激勵機制，我一算提成就樂了，第二天辭職去報到。”

    顧煒說完笑著用手指點許靜：“朱莉你猜，那個獵頭是誰？”

    許靜心想總不會是老韓？不過她卻搖搖頭表示猜不出。

    顧煒咧嘴：“那個人就是婁道長呀。他那是頭上還沒挽發髻，用根藍布條把長頭發在后面那么一扎，看上去像個藝術家。”說完嘿嘿地笑。

    許靜聽著他的講述心里驚訝，好像又回到了那個獵頭偷偷摸摸干活，不敢公開身份，半地下式工作狀態的年代。

    晚上回到酒店，洗過澡許靜端了杯咖啡坐在窗口，看著下面街道上車水馬龍和不遠處燈光點綴的徐家匯公園，享受這片刻安寧的時光。

    才第一站而已，后面還有十來個城市沒去，不知道等著自己的是什么？

    像廈門公司林子愷、金陵公司劉貝那樣主動擁抱改變，親自帶隊跑到總部去學習的應該有，恐怕像顧煒這樣有顧慮、旁觀甚至冷淡相對的也不少吧？畢竟愿意迎接新事物的該是少數才對。

    智亞這樣千人規模的企業，要做到轉型是不易的，不僅需要上下一心，而且還得有周密的計劃安排，保證所有人步調一致。

    如果其中哪個環節出了問題，影響到整體的步調，那么就會像公路上追尾造成的效果那樣，后面那人永遠是怕自己來不及停住的那個。

    于是會盡量快、及時地踩下剎車，結果就造成高速路上車間距一輛比一輛大。

    最后造成離事故地點很遠的地方會遇到大堵車，而那司機看著一眼望不到頭的車流對發生了什么茫然無知，這種茫然，就是躁動、不安的根源！

    放在管理上，就是問題點耽誤一秒，最后環節可能延誤一天甚至更久的時間！

    而解決問題后要重啟所有節點，則可能反過來需耗費兩、三倍的時間。

    這樣的成本對互聯網時代的一個新產品來說，會是致命的。尤其是上海！按原計劃第二天許靜要聽取這邊各部門的匯報，了解業務情況、問題，以及與總部各部門對接的現狀、意見等等。

    顧煒猶猶豫豫想過來旁聽，許靜笑著告訴他恐怕要持續一整天，有時間歡迎他來聽聽，沒時間可以隨意。

    顧煒聽了兩個部門后見沒什么特別，便訕訕起身忙自己的事去了。

    他這一走，正在屋里匯報的地產部總監孫犁（安迪）馬上和自己兩個部下經理交換下眼色，輕聲說：“朱莉，我問個事可以嗎？”
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