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    “觀一粟而知百石，這想法沒問題。可畢竟你對這個行業不了解，所以如果想知道獵頭全行業的話，只看智亞可是遠遠不夠的。”

    魏東攤開雙掌：“在這個行業里，絕大部分企業都是四十人以內的小微企業，占九成！”

    他豎起右手拇指：“只有一成是中等以上規模。而達到百人以上的獵企，又是這只手指的不足半數。

    所以，你來智亞參觀，只能說來參觀了這行業里的一個特例、少數派，根本不具有代表性！”

    “但是……，獵頭行業很賺是真的吧？不然你們怎么能支撐起這家公司的運營？”朱記者眨巴眨巴眼睛拋出自己的疑問。

    “我們有股東的支持、資助，這很重要！”

    魏東說：“千千萬萬的小獵頭公司不具備資本注入的基礎條件，也沒有股東和大型合伙人團隊帶來的資源優勢。

    他們只能自己去開拓客戶，從大、中型獵企牙縫里撕下肉塊來養活自己，這才是本行的常態。”

    “你的意思是，智亞其實靠資本注入生存？”

    “不，我的意思是智亞和絕大多數獵企起點不同。”

    魏東搖搖頭：“最初它接受了五家股東，現狀發展到四十多位。

    這些資金使我們可以雇傭強大的合伙人和管理團隊，平均每位合伙人在入職第一年為企業帶來四家以上的新客戶。

    這是其它獵企不具備的條件，因此我說智亞和這行里絕大多數同行其實沒有可比性！”

    朱記者張著嘴巴呆了呆：“可我聽說，獵頭推薦入職一個人，就要收這個人年薪的20%到30%做為服務費。

    魏總不覺得這利潤過高，太不合理么？”

    魏東笑了：“我得讓你先了解些獵頭行業的情況，以免咱們溝通產生誤解。”

    他說：“首先，服務費比例這個行業傳統上以20%居多。有些小公司為競爭故意壓價，最低據說有低至12%的情況。

    在線的獵頭平臺因為沒有太多場地、人員支出壓力，所以他們普遍是15%或18%的比例。你說的30%也偶爾發生，但僅限于極端情況。

    比如從海外挖人，或者需要很獨特技能、背景支撐的崗位，或者極高端、獵取難度極大、對象來源和人數受限定的，這些才有可能要到這么高的服務費比例，因為這些是需要投入人力、物力、時間周期遠甚于其它案例的緣故。

    至于你說的利潤過高、不合理，這是個偷換概念造成的錯誤。我們收到甲方的服務費僅僅是公司流水，或者叫銷售收入。

    我們要合法納稅、要支出房租和水電等經營開支，要負擔人員工資、獎金提成和社保福利的支出，要進行市場推廣、宣傳等活動。

    所謂利潤，是扣除上述開支后剩下的部分。你看，我們從開始尋訪人選，到成功入職一個人拿到回款最快也需要三到六個月。
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