第(3/3)頁

    其實，是不是每家獵企都需要那么多客戶？

    我看倒未必。如果你想要游擊隊，確實需要遍地找食就像后院散養的老母雞。但如果你要正規軍，我看一家大廠伺候好就夠了。”

    “可是……，人家都說大廠太有勢力，會以大欺小……。”溫蒂猶豫地抬起頭。

    “我問你，大廠的人力想要的是啥？業績，很好你答對了。

    那么誰能幫他搞定業績，誰就是朋友，他就會給誰笑臉。這個邏輯沒錯吧？

    人間利來利往，彼此的人際關系不是靠遠近來維系的，而是你對對方來說是否有價值。

    誰也不是天生就該對你好或不好，那是小孩子才會這么考慮問題。在社會上彼此間的合作或疏遠，都是從利益角度出發決定的。

    就像我和小韓總也是如此。

    你對hr來說有用處，就像你的員工能幫你拿到回款，是一個道理的。

    那這樣的供應商他為什么要得罪，為什么要‘以大欺小’，為什么要讓自己的業績打水漂？沒道理！

    所以對可以幫助他、一心一意為他服務的供應商人力一定是配合的，否則這個人力心理或素質有問題。能說得通吧？”

    趙唐微笑地看著溫蒂發亮和沉思的目光繼續說：“我最近接觸了兩個自己開公司的小朋友。

    一個成天忙著bd，追著讓我給他介紹客戶，可真簽約了又做不下來，認真倆星期就丟開。

    另一個只做金融類的融資經理或總監崗位，非常專注，四個人每年回款達到三百萬！”

    “我明白了，你意思是我們可以做得更專注些？”溫蒂問。

    “專注有好處，你開拓和維護客戶成本相對較低，不用經常性對員工做客戶介紹與輔導，他們熟悉了客戶的需求、脾性，做事效率反而會高。

    我朋友專注的是崗位，寬度是夠的，選擇面比較大。

    如果你專注于某一兩個客戶，那么除非他們可以有足夠的體量、產生足夠職位需求給你，否則會有選擇面過窄、依賴性過高的風險。

    萬一它在市場上地位動搖或受政策、局勢影響，你怎么辦？所以我說要找大廠！

    如今很多獵企不愿意服務大廠，原因如你所說。人當然有傲氣，人家是大廠說話底氣就會不同。

    但同時這也是機會呀！現在不伸手，等別人都醒悟過來你再想進去，競爭就會大多了！”

    “有道理，我會仔細考慮你說的。謝謝你托尼！”

    趙唐笑著起身，道：“還沒進屋就拉著你說這些，太失禮了。走、走，咱們進去看看我兒子！小東西可乖了，對什么都好奇。

    哎，我記得你訂婚了。打算什么時候辦事，是和那位玫瑰花王子嗎？”


    第(3/3)頁