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    許靜默默回到座位上思考，周圍同事知道她正煩惱，沒人來打攪她。

    她反思了自己的整個思維和行為模式，發現自己一直在圍繞“面部識別”和“銷售團隊第一負責人”這兩個定義打轉轉。找的對象不是當前面部識別公司的高管，就是剛剛離開這個行業的人選。

    等等，這里邊好像有個盲區。

    許靜赫然想起，雖然自己曾經做到專賣店店長，也可以算得上負責過店面銷售工作，可……自己真的明白什么是“銷售第一負責人”嗎？

    企業銷售是不是和店面不一樣？

    他們的關鍵詞有哪些，關注點是什么，核心在物流周轉還是營收毛利？

    店面銷售許靜是熟悉的，無非涉及流轉率、平米績效、人均銷售這些東西，可這不代表她也能明白企業銷售呀。

    更別說上市公司的銷售第一負責人了。壞菜！許靜發現自己是在一個根本沒涉及過的領域里瞎忙和。

    用師傅的話講：白忙了！這難道是人家不愿意多聊，找話敷衍或拒絕自己的原因？

    其實人家字面背后想表達的意思是：“你看小妞，咱倆不是一個級別的，好多事看來你還不懂??！”或“你業務上這么淺，讓我怎么相信你呢？”

    那可怎么辦？這個時候退后是不可能了。

    許靜覺得她能感到別人看自己背影的目光，只要一退后，估摸她身上“不行”二字的標簽就接不下來啦！那……我不懂，還不興找個懂的人問問么？她忽然想。

    過了好一會兒，她伸手抓起手機打開吳芳的微信。

    “姐，今晚忙嗎？”

    “還好，怎么？”

    “想釘釘了”

    吳芳沉默了一陣，回復：“我去幼兒園接上娃，晚上一起吃飯！”

    “好嘞！”

    吳芳很好奇許靜做了獵頭以后的情況，一見面就拉著她問東問西，仿佛想剝開外殼看看她是否完好無損，又或者確定她尚且出污泥而未染？

    “你是說那個大魏他一點都不管你，完全放手？”吳芳驚訝地問。

    “是呀，按說他該像你當年那樣來過問、糾錯、查看、監督，可他沒有，就早上來打個招呼聊兩句而已。”許靜說。

    “咦，這倒新鮮?！?

    吳芳搖搖頭，她倆吃過飯后，坐在大廈三層的兒童樂園外看著小釘釘在充氣滑梯上興奮地上上下下，吳芳和女兒招招手，說：“你那個師傅應該是比較相信你的能力，或者想讓你先跑著，看你自己能跑多遠吧？”

    她仔細看了眼許靜：“不過我怎么覺得你有那么種……疲憊的感覺呢？”

    “天天自覺自愿地把自己搞得高度緊張，能不疲憊嗎？只有五天了，可我連一個靠譜的人選都沒找到。業內在職的、剛離職的都快找遍了，再找就只有那些小公司，或者得業外去看才行?！?

    許靜苦笑：“苦悶啊，所以今天找你來散散心。這樣下去，心里沒個著落?！?

    “我剛才聽你說了半天，覺得你還是沒拿準銷售管理崗的脈?！眳欠己鋈徽f。

    許靜眨眨眼，問她：“這話怎么講？我就覺得企業銷售和以前在店面應該是不同的。”

    “肯定不同啊。”吳芳笑了：“我剛開始做也沒覺得，那時候膽子大就闖唄，反正領導信任。后來發現不對了。

    你瞧，咱們在店面那是‘坐商’，等著客人上門。你主要關心陳列、庫存、周轉、物流這些問題。

    可是做企業銷售不是這樣了，你得自己去開拓客戶。businessdevelopment，簡稱‘bd’，是企業銷售的基本功。能bd才能做到銷售的高層次，否則只好天天給別人打下手。這更像是‘行商’。

    行商要考慮的除了開拓市場，還有客戶維護、成本損耗、貿易物流等等。坐商是零售的話，行商則為批發。

    咱們以前做高端服裝就是店面零售，那肯定是面向終端消費者的。但企業銷售可不一定，可能是消費者，更多是面對渠道。

    也就是說，店面零售處于物流的終點，而企業銷售多數是在途中，少數是在終點。所以店面的核心工作圍繞著消費者的體驗，可企業銷售更多關注供應鏈的控制……。”

    “哦，原來如此??！”許靜恍然大悟。

    “所以，如果你找企業的銷售負責人，上來問人家‘人均產出多少’，對方會覺得莫名其妙，我又不是開商場，干嘛這么問？”

    許靜垂頭，一副羞愧的樣子。“那、那怎么辦？要不我找他們重新聊一遍？”

    “算了吧！”吳芳搡她一把。
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