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    楊軒侃侃而談道：“買馬車的人不是更擔心后期養護費用嗎？咱們就在城里開設幾個專門給馬車養護的鋪子。”

    “這不就是木匠活嗎？但凡是木匠作坊，都能修理馬車。”

    “咱們這里方便啊，比如馬匹生病了，咱們可以治病，馬車有損耗了，我們可以更換或是修理，甚至是馬匹吃什么草料，咱們也可以包好給人家送上門去，總而言之就是一句話，只要把馬車買回去，后續的所有事情都可以找咱們解決，這樣一來，買馬車的人家，就省心了，甚至這馬車夫，咱們都可以幫客人培訓，買得起馬車的人家，怎么著也不會連個奴仆都沒有吧。”

    “可是咱們的利潤從何而來啊？”房掌柜問出了最重要的問題。

    “售后啊，我剛才說的那些服務，可都是要收錢的啊。”

    楊軒繼續說道：“你們得研究客戶的心理，買馬車的人最大的作用是什么？撐場面，以前買個馬車花費不菲，還要有專人養護，費錢又費事，咱們把這兩個問題解決了，那這些人還有什么好考慮的呢。”

    房掌柜和淳王殿下面面相覷。

    這年輕人，腦子是怎么長的？

    賣車不賺錢？靠售后賺錢？

    這經商之道，都被他玩出花來了啊。

    楊軒享受著兩人驚訝而又崇敬的目光，心說這不就是后世4s店的花樣嘛，買車是便宜了，可是后期保養的費用還不是4s店說了算。

    當然，這個花樣玩不了多久的，但是只要先割一波韭菜就夠了。

    后期楊軒還有更多的花樣呢。

    反正這些人買馬車無非就是一個目的，裝逼。

    以前自家能有馬車的，都是豪門大戶，可現在咱也有自家的馬車了，雖然沒有那么奢華，可好歹也是馬車不是，出去應酬什么的，多有面子。

    房掌柜前思后想了許久，才點了點頭說道：“東家，我看此事可行。”

    淳王殿下拍板：“那便照先生說的去做。”


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