第(2/3)頁

    “那么事不宜遲，咱們現(xiàn)在就把契約簽了吧。”

    “先生不愧是個純正的商賈，這就叫……效率，是吧。”

    淳王殿下原本的計劃就是想要將楊軒綁上自己的車，雖說給出去四成股份有些心疼，但只要楊軒肯加入，必定能夠盤活，總比現(xiàn)在要死不活的好吧。

    當(dāng)下，淳王殿下便差人去取紙筆，兩人便簽署了一份簡單的契約。

    將這四成股份轉(zhuǎn)讓給了楊軒。

    當(dāng)然，名義上，這個車馬行并不是淳王殿下的，而是屬于他王府之中一個已經(jīng)脫了奴籍的老仆人。

    表面上來說，這個車馬行的掌柜，跟淳王殿下就沒什么關(guān)系。

    這里面的名堂，楊軒也不覺得有什么奇怪，畢竟在后世，這種法人跟實際掌權(quán)者分屬兩人的事情多了去了。

    契約也簽了，楊軒也就不再賣關(guān)子了。

    “敢問呂兄，房掌柜，可知這馬車賣不出去，是何原因。”

    這房掌柜便是車馬行的原主，他在得到淳王殿下的眼神示意后，便開口說道：“這馬車呀，畢竟價格昂貴，買得起的人少，而且馬夫，馬匹，日常損耗，都是一筆不少的花銷，咱們應(yīng)天府買得起的基本上不是勛貴就是豪富，可是這種人家大都喜歡自己找木匠打造馬車，自己挑選馬匹，雖然花費(fèi)更多，但是畢竟與眾不同，豪門大族都講究這些。”

    “房掌柜分析得很到位。”

    “這個就叫市場定位錯誤。”楊軒說道：“沒錢的買不起養(yǎng)不起，而且還缺乏技術(shù)壁壘，有錢人自己就能造馬車，何必要買你的。”

    “那先生可有對策？”

    “簡單，就兩個字，降價。”

    “降價？”房掌柜忍不住說道：“可是這馬車成本不低，車架的制作，馬匹的養(yǎng)育，不光花錢，還花時間。”

    “非也非也，咱們完全可以把馬車的售價降低到成本價，咱們賣的不是馬車，而是售后的服務(wù)。”

    “服務(wù)？”

    這個詞房掌柜沒聽懂，淳王殿下倒是聽懂了，畢竟楊軒給面館里那些伙計培訓(xùn)的時候，服務(wù)這個詞用得不少。

    “是的，咱們可以制作一批不那么奢華的車架，甚至是可以將車架縮小，只要能坐得下兩個人就夠了，馬匹也不用那么好的，這樣就可以有效的降低成本，然后馬車咱們可以按照成本價出售，這樣一來，買得起馬車的就大有人在了，這叫開發(fā)新客戶。”
    第(2/3)頁