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    “使之習(xí)以為常？”

    “正是。”劉三指著桌子上的茶，“世祥，就說這茶好了：上到天子，下到貧苦百姓，只要不是家無隔宿之糧，開門七件事總少不了它。若是天下無茶，人難道就活不下去不成？這就是消費(fèi)習(xí)慣。何況佛山這里鑄造、燒窯的工人多，只要便宜好用，他們自然就會(huì)買。”

    楊世祥有茅塞頓開之感：“就如同有錢人家進(jìn)補(bǔ)。”

    “不錯(cuò)，有錢人家要進(jìn)補(bǔ)，苦哈哈的匠人、農(nóng)民也可以用些平安藥。誰不愿意自己沒病沒災(zāi)呢？”

    “正是！正是！”楊世祥在興奮中又有顧慮，“不過就算是十文一盒，大家不信用一時(shí)間也打不開銷路，須得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大賣。”

    “慢慢熬信用也是個(gè)法子，不過我們等不及。”劉三道，“牌子要靠自己去闖開來。所以一開始我們要舍藥。”

    “這我曉得。”楊世祥平靜地答道，“凡是藥店，平日里都有些湯藥奉送。不過是做好事而已，對(duì)賣藥用處不大。”

    劉三笑道：“前面我都說了，要給佛山的百姓養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，要等他們自己熟悉，就和你說的一樣：非得熬上一二年不可。我們現(xiàn)在直接送，馬上就能讓他們知道這藥的好處。”

    楊世祥問：“若是敞開的送，豈不是個(gè)無底洞――這不要錢的東西一上街，人還不來瘋搶？”

    “我也想過了。”劉三說，“一是在楊潤開堂的柜面上分送給來抓藥的，再送些樣品給販藥的客商；二是我們自己組織人，帶著藥下到各家鑄造場(chǎng)、窯口之類的地方直接分送工匠。”

    “這個(gè)使得。”楊世祥連連點(diǎn)頭。

    “這幾個(gè)地方一散發(fā)，生意自然就會(huì)上去。”劉三侃侃而談，“至于諸葛行軍散，我也準(zhǔn)備饋送一部分出去。”

    “饋送到哪里？”

    “自然是學(xué)宮了。”劉三說，“不管是童子試、縣試、鄉(xiāng)試，都要派人給讀書人饋送諸葛行軍散――考號(hào)你進(jìn)去過沒有？”

    “沒有，”楊世祥搖頭，“聽聞里面極是狹隘，只能容身而已。”

    “科場(chǎng)里的號(hào)舍，站起來站不直身子，靠下來伸不直雙腿。你想讀書人的體魄多半不夠強(qiáng)健，考試又多在春夏之交，在這樣的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。難免要感染上時(shí)疫。有了行軍散，就能保大家的平安了。”

    劉三接著說：“讀書人說話有威信，大家都信服。再者他們來自四面八方，小到縣里的童子試，大到全省的鄉(xiāng)試，來得讀書人都曉得了我們的藥。這是你花多少銀子，雇人替你遍天下去貼招貼，都沒有這佯的效驗(yàn)。”

    “真是，”楊世祥笑道，“劉大夫，想不到你除了醫(yī)道高明，做生意的本事也厲害的緊！別人想不到的花樣，你想得到。干脆我們合股！順便在佛山開家分號(hào)吧！這些事情，若都委托給我那大哥做，我還不放心。”
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