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    劉三一直記著家里長輩的古訓(xùn)：“不管怎么改朝換代，誰上臺(tái)，咱們家以行醫(yī)為本分。凡軍、警、憲、特四種人不招惹、不深交。”沒想到這會(huì)就招惹上一個(gè)大明特務(wù)機(jī)關(guān)長。

    既然已經(jīng)搭上線了，說不定以后也是可利用的關(guān)系。這條線路回去之后得向情報(bào)部門匯報(bào)一下，說不定也條情報(bào)線索。

    “大哥這下也算是肯做我們的代銷了。這都是你的功勞。”楊世祥興沖沖道，“我們的藥就算是站穩(wěn)了腳跟，光在佛山每年能賣個(gè)幾千盒了！”他又有些憂慮，“不過加上李大掌柜訂的貨，藥料就不夠了――”

    穿越集團(tuán)的訂貨、李洛由的訂貨，外加還要給楊潤開堂的備貨，匯總起來，不僅貴重藥材不夠，連一般的藥材都欠缺――把他的店里的存量全拿出來配藥都不夠。

    劉三毫不遲疑：“錢，我這里還有。”他又抽出二張票子，“你明日就和楊世意去談，把需要的藥材都配全了。再按照多一倍的量預(yù)備著。”

    楊世祥連連搖頭：“配全了就是了，多預(yù)備了白壓錢！”

    劉三卻搖頭：“世祥，你的眼光還得放得開一些。幾千盒算得了什么？我們還要賣幾萬盒。幾十萬盒呢。這小小的佛山，只是我們賣藥的第一步。”

    “幾十萬盒！”楊世祥驚呼起來，“哪有這許多人買？”

    劉三暗中搖頭，心想這楊世祥的商業(yè)腦筋的確不怎么好。可能在臨高這個(gè)荒僻地方待得太久了。

    “世祥，難道你以為佛山這個(gè)天下四大鎮(zhèn)之一一年就能賣出幾千盒嗎？照我看，光佛山一年就能賣避瘟散四五萬盒。加上廣州，一年十萬盒不成問題。”

    楊世祥連連搖頭，不以為然：“劉大夫，佛山、廣州雖然人口繁盛，可是到底是窮人多，用得起這平安藥的人少。”

    劉三說：“世祥，生意你不用擔(dān)心。佛山的鑄造、燒窯兩行，都是用藥的大戶，工匠們窮，買不起，我們就要設(shè)法讓他們買得起――不管怎么樣，人命總是要緊的吧。”

    “怎么能讓他們買得起呢？”楊世祥困惑的說，“就這一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得賣一百二十文萬歷錢，匠人們一個(gè)月最多二三兩的收入，如何使得？”

    “價(jià)錢，我看定十文就是。”劉三道。

    “十文？”楊世祥差點(diǎn)跳了起來，“這不得做賠了！”

    “不會(huì)賠。”劉三拿起一個(gè)藥瓶，“這瓶避瘟散是五十克――”他想起楊掌柜不懂公制，“合著差不多是一兩多了。我們把包裝改小就是了，每劑三克就是，包裝也不用瓷瓶了，直接用竹管。”

    縮小了規(guī)格，改換廉價(jià)包裝材料，這是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域里常用的伎倆。在本時(shí)空的藥鋪行業(yè)里卻是新鮮事。楊世祥雖然承認(rèn)這法子不錯(cuò)，但是總覺得有些耍心眼之嫌。

    “十文一劑，人人都買得起。”劉三接著說，“我們賣避瘟散，不是讓人有病了再吃藥，而是作為常備解暑藥。人用著舒服，以后就一直會(huì)用。這叫培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。”
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