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    于鄂水點(diǎn)頭道：“所以說，走內(nèi)銷商業(yè)路線就必須從改造消費(fèi)習(xí)慣開始，但具體要怎么實(shí)現(xiàn)呢？”

    “培養(yǎng)中產(chǎn)階級。底層人民的購買力是很有限的?！?

    “太簡單了，典型的中產(chǎn)階級萬能論。”杜雯對這樣沒深度的發(fā)言嗤之以鼻，“在我看來，要改變這種習(xí)慣至少要做到山點(diǎn)：一、改變中國古代的自然經(jīng)濟(jì)加上改變農(nóng)業(yè)自由資本主義價(jià)值；二、締造出一個“中產(chǎn)階層”；三是提高整體人均經(jīng)濟(jì)水平。第三點(diǎn)在古代或者二次工業(yè)革命前是個過于緩慢的過程，穿越者有生之年不要指望全國人均經(jīng)濟(jì)水平有幾倍的提高。第二點(diǎn)要注意：不是資本家或地主階層，不過要克服社會達(dá)爾文主義自然規(guī)律締造一個棗核性社會依然相當(dāng)困難。而且在古代人均經(jīng)濟(jì)水平有限及提高不可能很快的情況下棗核性社會依然是對社會穩(wěn)定有破壞作用的?？傊鹤匀唤?jīng)濟(jì)社會是個相當(dāng)穩(wěn)定的體系，要改變它不付出大的社會動蕩及代價(jià)是不可能的?！?

    “一聽女王念主義，頭就是注定要疼的。不過去掉那些華麗的辭藻我還是覺得你說得不錯。”何影說。

    馬千矚說：“不要人身攻擊。有論點(diǎn)談?wù)擖c(diǎn)，大家圍繞問題談?！?

    “我也贊同羅鐸的說法，還是要從經(jīng)濟(jì)角度入手來看消費(fèi)習(xí)慣。”吳南海說話了，“有錢了自然會消費(fèi)，還要找消費(fèi)習(xí)慣。每天愿意多等半小時時間，只為了那一塊錢車票的公車。這樣的家長往往卻愿意花上千塊錢為孩子報(bào)名補(bǔ)一個所謂的藝術(shù)***。”

    “不然，不然。經(jīng)濟(jì)條件只是一個因素。比如大家都覺得賣肥皂是個方向。其實(shí)無論是自家用還是幫傭的，親手用到肥皂的基本都是下層勞動人民。而這種節(jié)儉的習(xí)慣往往并非出自某種責(zé)任心，而是純粹的習(xí)慣使然――縱使是在洋人宅里幫傭的，也會習(xí)慣成自然地為主人作不必要的節(jié)約。”

    “我們的肥皂算是奢侈品一級的。專門給太太小姐用，對了名妓也可以啊，秦淮八艷現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)成名了。給她們試用不就成了活廣告了？”

    “那才能賣掉幾塊?。?！”

    “其實(shí)肥皂的需求應(yīng)該是很大的，凡大多服務(wù)行業(yè)便有相當(dāng)之需求。不論是妓館、食棧、藥堂、湯浴、戲樓、藝苑還是礦場、布坊等等，這些就已經(jīng)是巨大的市場了，哪怕沒有肥皂用皂粉都是一個概念。何況肥皂的成本并不高，中戶之資已足矣，莫非真只有小姐太太才有需求？實(shí)用者多多爾?！?

    何影說：“話雖然不錯，但是有需求并不等于你的產(chǎn)品就能滿足這個需求。沒有肥皂有別的。另外，肥皂功能的指性并不因沒有而消失，只不過用別的辦法替代罷了。象豬胰子、皂角。特別是皂角幾乎就是免費(fèi)的。肥皂再便宜，能和樹上摘下來不要錢的皂角比？”

    “歸根到底還是一個‘窮’字了！之所以會形成這樣的消費(fèi)習(xí)慣并非無緣無故?！蓖趼遒e說，“于鄂水說的這些資料，時間、體力、舒適、便利這些都是‘免費(fèi)’的，只要能節(jié)約哪怕一個銅板，就可以盡情揮霍這些‘免費(fèi)’的元素。而且直到現(xiàn)在，也有些老人的消費(fèi)觀念是只看價(jià)格不看品質(zhì)。因此我認(rèn)為，商業(yè)路線的與其考慮搞什么先進(jìn)的未來產(chǎn)品打開市場，不如通過科技優(yōu)勢壓低成本生產(chǎn)當(dāng)時普及的產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢賺取利潤?！?
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