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    江小涓走馬上任了。

    五洲的銷售模式是總部一個銷售總監總管全局，下分全國幾大區域，設有分區經理，分區劃分基本與國家行政劃區一致，華東、華北、華南、西南、東北、西北等等。江小涓做銷售總監，兼了華東區經理。

    銷售總監的工作是指導和督促各區域經理的工作。按尤董的話，銷售總監不是坐在總部下命令發指示的，而要不停地跑戰區，以自己的身份和能力給予服務。區域經理也要善于“掮旗”、“借力”，用好銷售總監這個資源。所以江小涓打算各個地方跑，了解情況，幫他們解決困難。第一次下去心有點虛，想到能不能叫尤董陪她去壓陣。

    尤董一聽，大為高興，表揚她道：“你做事上道了！我要求區域經理用好你的資源，那么你要用好我的資源。”

    尤董、總經理、總辦主任和銷售總監一行就前往各個分區檢查指導工作。

    七八天下來，跑了四個“主戰區”，其它偏遠的通過視頻會議。這對江小涓意義很大，對幾個分區有了直觀認識。

    回來后，她把精力放在組建團隊上。她想現在至少要物識三人，一個做她得力副手，再兩個是東北區的經理離職了沒補上，華南區的經理實在不行得換。其他分區經理，一半可用，一半促其改進。用李坤興的想法，全部換，一時做不到。她心底也不完全認同李坤興的想法，想有些人還是可以改變，即使是基因決定，也有環境因素，比如環境限制了他們基因的發揮。所以她要改善這個環境。這也是她從書上看來的。她又要工作又要學習，很忙很充實，難有時間考慮個人情感問題。

    她也照李坤興說的，在朋友圈和微信群里告知自己做銷售了，并把“三心二意”的延攬人才的標準發出去。但好像沒什么效果，很多人問的是你不做財務啦，好努力呀，“三心二意”好有道理，等等，并沒有人自薦或推薦。

    她只能主動出擊。列名單，看看所有認識的人中有潛在的對象不。有十幾個可以造訪。先去找了一個做保險的，結果反被她游說，江小涓有點說不過她，再聽下去她倒要跟她去做保險了。

    幾天后，有一個沒在名單里的人找她了。這個人叫謝中強，是從五洲出去的，以前在五洲做分區經理，業績不錯，有點托大，對銷售總監不服，告到尤董那。在五洲沒有不允許越級匯報這一說，尤董就喜歡員工來匯報溝通，包括越級向他匯報。尤董知道情況后狠狠批評了銷售總監，第二年就撤換了銷售總監，謝中強以為他可以做銷售總監了，但并不是，就很失望，跳槽了。現在在陽溪一家規模比五洲大的電纜企業做銷售。

    江小涓對謝中強印象不錯，而且還有一條：謝中強比江小涓大6歲，江小涓剛進五洲沒幾個月，他追求過她，她覺得他雖然能說會道積極肯干，業務能力不錯，但沒達到她的要求，年齡也稍大，拒絕了。兩年后他結婚了。

    現在謝中強主動找她，說：“我早就知道你不是甘心做會計的人，要么財務總監，要么出來闖天下，你不是一般女子，才貌雙全的那種。”

    江小涓正好想請教他，就說：“我心有余力不足，隔行隔山，你是銷售精英，希望能指教。”

    謝中強說：“銷售無定式，各人有方法，沒有什么訣竅，就是自己摸索。男的與女的方法不同，普通電纜與特種電纜的方法又不同，工程電纜與裝潢公司的行銷又不同。腦子好的人入門快點，腦子一般的笨鳥先飛。關鍵是態度，肯鉆研，總能找到方法。”

    江小涓說：“我現在摸頭不著，你說說我現在要怎么做。”
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