第(2/3)頁 康寶弘有點苦惱，他想不出問題出在了哪里。 店子已經營造出正規專業的連鎖店假象了，每個人對此都深信不疑，環境和服務也足夠好，送貨上門，售后服務方便完善，還走平價路線，同樣配置不比電腦城那邊貴，甚至還可能便宜點，沒有理由銷售額才這么點。 蘇澤林卻是表現得異常淡定，他先是抿了一口茶水，放下杯子，這才慢悠悠地開口：“別急，寶弘，好戲在后頭呢！” “咱們店子要做起來，不是一天兩天的事！” “絕大多數的大學生都是精打細算的人，不可能因為你店子裝修好點，服務不錯，那些有意向者就會立馬下訂單，更何況，并不是所有人都對電腦市場了若指掌，我們店子聲稱走平價路線，但別人未必就會憑你一個口號就相信！” “我敢說那些打算配機的人會先到咱們新世紀聽取報價，然后拿同樣的配置單去電腦城那邊一家家對比！” “當他們發現新世紀和電腦城的價錢差不多，甚至還能便宜，這些人自然就會回頭了！” “畢竟，同樣的一臺機子，我們看著比電腦城更正規，且具備價格優勢，售后也便利有到賬，他們有什么理由選擇電腦城呢？” 康寶弘一想確實還挺有道理，設身處地換成自己的話，絕對也會貨比三家再做決定，畢竟這可是一臺至少大幾千的電腦，不是什么便宜的小東西。 “老板，您說得對，我確實有點急躁了。” 經蘇澤林這么一提點，康寶弘也冷靜下來了。 “記住，我們要堅持兩件事！” “第一，走性價比路線，那些讓顧客交智商稅當冤大頭的牌子配件一概不進貨！經常做個促銷，稍微讓點利潤也沒關系，只要量上去，我們從配件代理商那邊拿貨也能談價錢，降低成本，也就相當于提高利潤了！” “第二，服務為本，不管任何時候都得秉承這個理念，只要客人來到店子，不管他們買不買都是上帝！” “新世紀的口碑一旦在校園打起來，包攬大多數的生意，加上周邊配件什么的，一年賺個幾十萬都不成問題！” 幾十萬！ 康寶弘眼睛亮了。 在2001年，這可是一筆巨款！ 蘇澤林又道：“當然，只賺幾十萬肯定是不夠的，新世紀還有很大的潛力可以挖掘！” 康寶弘：“……” 《只賺幾十萬》。 蘇老板的字典是不是和別人的不一樣呀。 他現在才發現，蘇澤林的野心比自己想象的或許還要大得多，幾十萬自己已經很滿意了，但完全不能滿足他胃口。 “寶弘，只要我們做好了銷售這塊，人氣積攢起來，甚至有資格和外面很多配件品牌廠家談下售后代理，你要知道，財院只有我們做這行，因為你姑爺的關系，其他做電腦和數碼生意的人是不可能進場玩的，這個得天獨厚的優勢，我們得好好利用。” “財院里有些的機子出問題了，只能扛著機箱或顯示器大老遠的跑外面的維修點，這就很不方便，所以我們要是和某些配件廠家談下給他們包下財院以及附近一帶區域的售后，我想應該有不少廠家會感興趣，畢竟售后外包的廠家可不少！” “當然，真要給配件廠家售后的話，我們就得招聘更多給力的技術人員，工資可以開高一點！” 蘇澤林的這番思路，讓康寶弘茅塞頓開。 原來一家數碼店還有這么多玩法，他倒是沒想到。 還是蘇老板更有眼光，更有想法呀，我得向他多學習！ 其實蘇澤林打算做的還不止這些，但沒打算一下子就告訴康寶弘。 先慢慢來，讓他把精力集中于當前業務，時機成熟了再說也不晚。 和康寶弘在店里聊了會，時間不早了，蘇澤林這才離開。 一回到宿舍，蔡文勝見到他就道：“三哥，你那店子人可真多哪，比起以前那個店長整天打蒼蠅的舊電腦鋪簡直好得不要太多，看來以后生意會很好吧！” 302眾人都隨著曾開平去看熱鬧了，她們對數碼店給予了一致好評。 “呵呵，還行吧。” 蘇澤林微微一笑。 “那是當然的，人家可是連鎖店，投資大，環境好，就連體驗機都有幾十臺，這也太財大氣粗了，不愧旗艦二字，以前那小野雞店咋能比呀！” 以侯永進的眼光之犀利，這回都沒能看得出來，這就說明蘇澤林的忽悠成功了，所有人都認為新世紀是一家連鎖店。 “關鍵是阿平這臺比老三在電腦城買得還便宜呢，省了兩百塊，還送了大堆光盤禮品啥的，這太劃算了呀！” 馮仲良呵呵笑道：“等我配電腦店時候，也去新世紀好了！” 曾開平早用上新機子了。 其他人還在官網或者和銷售交談的時候，早有計劃的精神小伙以迅雷不及掩耳之勢下了第一個訂單，還因此多拿到了幾件小禮品。 這會他邊玩qq邊下著片子呢。 自己的機子用得就是爽，去五月天下片啥的也毫無顧忌。 以前他還不知道有病毒和木馬這種東西，經常用蘇澤林的機子上那種小網，結果人家后來用卡巴斯基掃個盤都能報警上百次，搞得精神小伙都不好意思了。 但是自己的機子就沒關系了，中毒就中毒唄，無所謂！ 據三哥說，病毒和木馬也只是程序而已。 哥就不信了，它們還真能干死我的電腦不成！ 見到蘇澤林回來，精神小伙也抬起頭來：“三哥，謝了呀，我今天可是省錢了，改天請大家吃飯喝酒！” 曾開平挺大方的，高興了請人吃飯喝酒，不高興了也請人吃飯喝酒，畢業后誰要是去了花城，要是不找他，讓他請個一條龍的話獵德土豪就要跟你急，說是沒把他當兄弟。 第(2/3)頁