第(1/3)頁(yè) 新世紀(jì)開業(yè)的第一天，人流量挺大，跑過來看熱鬧的大學(xué)生相當(dāng)多，然而配機(jī)量卻沒有預(yù)期的那么高。 總共也就賣出了十多臺(tái)電腦，其中還包括了曾開平，洛曦，丁琳娜早就定下的三臺(tái)友情支持, 她們都算在了柳婉音的業(yè)績(jī)上。 班花和娜娜子是過來幫忙的，就被混子白嫖，一份工資都沒有，兩份盒飯，就把兩個(gè)女生搞定了。 兩女自身沒提成，要業(yè)績(jī)沒用，所以當(dāng)然是幫柳婉音了。 至于曾開平這臺(tái)，確實(shí)是蘇澤林的意思，混子讓他開業(yè)當(dāng)天找柳婉音開單，給她提升點(diǎn)自信。 蘇澤林也發(fā)市了，開了幾張單子，基本是女生。 在混子一頓口舌攻勢(shì)，天花亂墜的攻勢(shì)下，幾個(gè)女生本來還打算去電腦城對(duì)比下再做打算的，然而莫名其妙就下了單，就像被施了魔咒似的，但她們也不后悔，那個(gè)帥哥店長(zhǎng)太會(huì)舔了，就算給她們?cè)俅芜x擇的機(jī)會(huì)，可能還是會(huì)被舔得舒舒服服的，心甘情愿下單。 做企業(yè)，服務(wù)很重要。 后世無數(shù)企業(yè)甚至都以服務(wù)為本，視為企業(yè)命脈。 因?yàn)榭萍歼M(jìn)步了，很多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)都那樣, 這個(gè)時(shí)候差異化就得表現(xiàn)在服務(wù)上。 你服務(wù)有保障, 消費(fèi)者一高興, 就會(huì)覺得你這家企業(yè)比別人更可靠, 以后再有需求的時(shí)候自然就會(huì)回頭，甚至成為粉絲。 蘇澤林戰(zhàn)績(jī)?nèi)绱吮牒?，也讓其他員工徹底服了，尤其是那些親眼目睹混子驚人的營(yíng)銷手段者。 在導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候，人家店長(zhǎng)的身份也沒任何優(yōu)勢(shì)，硬是靠著那根三寸不亂之舌掙來了這些單子。 就憑這手段，還有誰敢說他不配當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的？ 這也是蘇澤林以店長(zhǎng)身份親自參與店子事務(wù)的原因之一了，可以給其他人做示范。 首日十多臺(tái)電腦的戰(zhàn)績(jī)其實(shí)也不算拉胯了。 以電腦城的人流量和大市場(chǎng)，有些店子生意不好的時(shí)候，一天下來可能也就配個(gè)一兩臺(tái)，而且還能賺錢。 這個(gè)年代數(shù)碼產(chǎn)品利潤(rùn)奇高，一臺(tái)機(jī)子就算最低的配置，至少都能有個(gè)五六百的毛利，貴點(diǎn)的甚至上千，大法那種交智商稅的牌子，商家吃下個(gè)兩千的毛利都不是不可能的。 況且，除了十多臺(tái)機(jī)子之外, 今天還賣出了幾臺(tái)mp3。 數(shù)碼店可不會(huì)光賣電腦，包括電腦城那邊的很多店子，涉及到數(shù)碼領(lǐng)域的相關(guān)生意都會(huì)多少包攬一點(diǎn)，比如很多電腦店也會(huì)賣mp3。 主要還是國(guó)內(nèi)的艾利，紐曼，臺(tái)電和昂達(dá)，ipod和大法都太貴了，蘇澤林直接不進(jìn)貨。 剩下的就是一大堆周邊配件了。 這些配件的利潤(rùn)其實(shí)也不可小覷。 幾毛錢的鼠標(biāo)墊和光盤都能賣到幾塊，這可是好幾倍甚至十倍的毛利呀，而且還需求高銷量大！ 今天有個(gè)游戲狂魔一下子就入手了十二張游戲盤。 他買的光盤比較多，對(duì)價(jià)錢挺了解的，新世紀(jì)有促銷活動(dòng)，買五送一。 就算不送，也比外頭電腦城的價(jià)格便宜了五毛一張，那游戲狂魔一看這么劃算就忍不住了，先剁手個(gè)十二張?jiān)僬f，以后可以慢慢玩嘛。 當(dāng)然他不知道的是，這十二張光盤，蘇澤林賺了幾十塊。 你以為自己賺了，但店家永遠(yuǎn)不虧。 所以為什么2000年初的電腦市場(chǎng)如此火熱，做這行早點(diǎn)的都賺得盤滿缽滿，不是沒有道理的。 在某寶誕生，網(wǎng)購(gòu)成為流行之前，不管是電腦還是手機(jī)，數(shù)碼相機(jī)以及這些周邊產(chǎn)品都是暴利，而且由于這些東西是新鮮玩意，投資又得比較大，如今入場(chǎng)的人還不算很多，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，還能賺個(gè)很多年。 以后某寶橫空殺出，數(shù)碼產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大幅降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多電腦店和手機(jī)店都會(huì)被淘汰，這時(shí)候能生存下來的通常是那些以服務(wù)為本的店子，這也是蘇澤林從一開始就堅(jiān)持做服務(wù)的原因。 當(dāng)天的毛利已經(jīng)破萬了，足以運(yùn)營(yíng)店子并盈利有余。 店鋪并沒位于校園的熱門商業(yè)區(qū)，鋪?zhàn)獗緛砭偷?，而且副院長(zhǎng)夫人讓戴創(chuàng)興給這份鋪?zhàn)夂贤瑺?zhēng)取到了最優(yōu)惠的價(jià)格。 這個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)沒炒起來，可沒有鋪?zhàn)庵鹉晏嵘恼f法，就這個(gè)價(jià)，至少租四年，只要戴創(chuàng)興還當(dāng)這個(gè)副院長(zhǎng)，蘇澤林畢業(yè)低價(jià)再續(xù)肯定不成問題。 那份合同，甚至免了前三個(gè)月的裝修限期。 實(shí)際上數(shù)碼店一個(gè)多月就裝修好了，相當(dāng)于省了一個(gè)半月的鋪?zhàn)狻? 目前國(guó)內(nèi)的人工也低，哪怕在省會(huì)臨安，普通打工族小職員每月四五百塊而已，手下盡管養(yǎng)了不少大學(xué)生員工，但支出仍然不需要太高。 更何況，員工們的工資主要和訂單掛鉤，只要能多下訂單，蘇澤林不介意多給他們錢。 員工們賺得越多，自己也就賺得越多，這是值得高興的事呀！ 總的而言，這么低廉的成本，只要你稍微會(huì)經(jīng)營(yíng)一點(diǎn)，怎么都是賺的。 然而康寶弘?yún)s并不滿意，他覺得賺得不夠多。 數(shù)碼店當(dāng)天結(jié)束營(yíng)業(yè)之后，其他人都離開了，唯有蘇澤林和康寶弘留下。 他們得算出收支數(shù)目，并且給第一天做個(gè)總結(jié)。 經(jīng)理辦公室中，康寶弘給蘇澤林泡上茶水，沒有外人在場(chǎng)，他也就換了稱呼。 “老板，這是今天咱們店子的收支，您過目一下！” 他將一堆收據(jù)以及核算好的數(shù)目遞到蘇澤林面前。 混子只是隨便看了幾眼，就已心中有數(shù)。 和預(yù)計(jì)中的差不多，甚至還要稍微好些。 “老板，今天來咱們數(shù)碼店的客人挺多的，我看不少也有意向，最后才賣出十幾臺(tái)機(jī)子，總感覺不太合理！” 第(1/3)頁(yè)