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    蘇曉曼并不知道趙澤川在背后對她的評價，她也根本顧不上去考慮別人對自己的評價。

    她每天忙得猶如陀螺一般，早早起來給劉思怡做早餐，送她上學，然后去公司上班，開晨會，整理客戶資料，做保險推薦方案，聯絡客戶，拜訪新客戶，回訪老客戶……再趕回去接劉思怡放學，做晚飯，輔導功課，等她睡著之后，又開始惡補保險理財知識和各種相關知識，如饑似渴地學習，比當年高考時的用功程度有過之而無不及。

    因為她發現，與陌生客戶的交流，并不一定非要從保險開始，可以從客戶的工作、興趣、愛好……甚至是子女員工，只要有了可以聊下去的話題，才有交流的機會。只有能夠順暢的交流下去，才有向對方推薦自己的機會。

    她開始明白當初那個全職媽媽成功的原因了，她和她的客戶有共同的話題——孩子，有共同的目標，成為談得來的朋友后，得到信任，再做業務時，就是雙向的共贏，既為對方提供了合理有效的人身醫療和財務保障，又能夠進一步做好服務，自然而然的水到渠成，有了客戶的信任，再次推薦，客戶的朋友，朋友的朋友……一點點的擴展開人脈圈子，她才能在短短兩三年間成為最優秀的保險營銷員。

    先做人，后做事，是這一行最基本的條件。

    從前那些急功近利坑蒙拐騙的保險業務員已經將這行的名聲糟蹋的差不多了，導致現在的保險業務員需要付出更多的努力，先建立信任關系，才能真正開展自己的業務。只不過，蘇曉曼也從這份工作里，真正第一次親身體驗到何謂世態炎涼，感受到人情冷暖。她按著元喬伊的吩咐，每天在自己的通訊簿里選擇二十個人名，一個一個打電話發短信過去，通知對方自己現在已入職ak保險公司，可以為對方提供保險理財方面的服務，如有需要，可以隨時聯絡。

    就這么簡簡單單的一個消息，她就看清楚了昔日的“好友”清單。

    那些曾經逢年過節甚至每逢周末都跟著齊欣欣一起到她家里吃喝玩樂的“朋友”，如今一接到她的電話，聽說她居然做了保險業務員，一個個先是表示驚訝，繼而就是痛心疾首，對她的“墮落”表示深深的惋惜……然后，就沒有然后了。

    有然后的，甚至更過分，或是冷嘲熱諷，或是干脆地將她拉入了黑名單。她就這么成了朋友圈里的不受歡迎戶。

    當然，也有林曦然這樣慷慨解囊的，卻被她先給壓住了。時靖遠說過，先從陌生人做起，如果她連這一步都做不到，只能靠林曦然保底，靠著名流會那位大佬的一時興起，早晚也會有資源干涸，做不下去的一天。

    唯有鍛煉自己的交際能力和拓展能力，自己走出去，能找到客戶抓住客戶，她才能真正在這一行堅持下去。
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