第47章    賣甜瓜

    今天，不得不說李牧刻骨銘心的經歷，這段經歷到今天還在繼續。

    1987年暑假，李牧去縣城參加師范結業考試時看見學校對面兒有賣甜瓜的。因為李牧家里就種過瓜，甜瓜熟了的時候李牧就在瓜地里看瓜。有人買瓜，他就到地里尋找熟了的甜瓜。

    出于對甜瓜的情感，李牧習慣地走了過去，他看見種瓜人把甜瓜賣給瓜販子每斤一毛錢，瓜販子每斤賣兩毛錢。

    八五年暑假到八七年暑假，李牧的愛人趙冬梅因讀民師沒有上班，也就沒有了收入。又因為有了孩子，父親病逝留下了許多外債，使得李牧一家的生活非常困難。

    看到這一販瓜情景，李牧頓時產生了販瓜的念頭。當天考完試，她就站在瓜堆兒附近看著販瓜人怎么賣瓜，偶爾也和販瓜人聊天兒，了解瓜的來路。

    縣城鎮北有個蔬菜水果批發市場，每天黎明前商販就到這里批發蔬菜、水果。當晚，李牧就去了岳父家和岳父商量賣瓜的事兒。冬梅的哥哥和嫂子非常支持，并借給李牧100元錢。

    第二天天沒亮，李牧就去了批發市場。市場的人太多了，買貨的和賣貨的討價還價，好不熱鬧。李牧對甜瓜太了解了，他不用聞，也不用摸，搭眼就知道哪份兒瓜好。李牧花一毛錢一斤進了230斤甜瓜，用三輪車推到向陽路市場。在賣瓜的過程中李牧才知道賣東西的艱難，賣瓜的人太多了，買瓜的人也不少，可買李牧甜瓜的人不多。到了下午，李牧的瓜也沒賣出去多少。

    李牧做事比較精心，前一天就準備了許多零錢。市場上的菜農沒有零錢兒了，李牧就給他們破零錢兒。沒多久，不少菜農就和李牧關系非常好。有位賣菜的大姐悄悄地告訴李牧：“市場里不是賣瓜的地方，你得在市場的兩頭兒或者馬路的拐彎處找位置。你也不能上這么點兒貨，你得多上貨。人們買甜瓜都撲打堆兒，你這么一小堆兒瓜是賣不出去的。進貨時壓壞的瓜和太小的瓜是要選出去的，并且瓜農還會白送你這些小瓜和壓壞的瓜。你可以讓買瓜的人品嘗這些瓜，這樣你就不掉秤了。”

    李牧把大姐的話牢牢的記在心里。眼看集市要散了，李牧的瓜也沒賣出去一半兒。他心里很著急，賣不出去是要賠本兒的。

    這時，賣菜的大姐和菜農們說：“小李的瓜是很好的，我們每人買幾斤。這樣吧，你也別賣兩毛錢了，就一毛五分錢一斤吧，甜瓜剩下明天就不好賣了。”在賣菜大姐的幫助下，菜農們把李牧的瓜買光了。到家一算賬掙了兩元八角錢，李牧真的感謝那位賣菜的大姐，要不是她李牧真的配本兒了。

    第二天，李牧早早就去了批發點兒，選了一份最好的甜瓜回到了向陽路市場。在市場東邊的橫頭位置把甜瓜下卸了下來，過秤算來共計八百八十八斤。在往出選壓出紋和小瓜的時候，種瓜人非常實在的說：“我這些瓜每次都是選出七八十斤，今天就給你去掉八十八斤，按800斤算賬吧。”

    李牧二話不說，拿出80元錢交給種瓜人，笑著說：“你種瓜，我賣瓜。你把瓜種好了，我把瓜賣好了。你看行不行？”

    種甜瓜的人看李牧實在，就說：“明天我們四點在市場見，我的瓜就給你賣。”

    李牧握著種瓜人的手說：“好！我掙了錢請你吃飯。”種瓜人手一擺，說：“不用。”

    李牧的瓜賣得非常好。到中午就賣出本錢了，他選了幾個最好的瓜給賣菜大姐送去，賣菜大姐說啥也沒要。在這些普普通通的農民身上，李牧看到了純樸和善良。

    有些菜農賣菜的時候要把孩子帶到市場，李牧就把那些壓出紋的甜瓜削皮后送給孩子們吃。其實，凡是壓出紋的甜瓜都是熟透的好瓜，吃的特別甜。菜農們也很感激李牧，有些菜農的日子也不是很好過，也不是說買甜瓜就可以買的。

    那些被壓出紋的甜瓜是可以賣錢的，只是便宜點兒唄。但李牧是不賣的，就是給顧客品嘗，或者給菜農的孩子們吃。

    集市還沒散，李牧的瓜就賣沒了。回到岳父家，岳父家的大人孩子一起幫著數錢。去掉本錢，李牧凈賺了五十三元六角。要知道，這些錢可是比李牧一個月的工資還多得多啊。

    過了一天的凌晨，李牧準時來到市場。那位種瓜人見到李牧就說：“好幾個人要買我的瓜，我都沒賣，就等著你呢。”

    過秤量完是846斤。按平常要去七八十斤份量，李牧也沒計較，拿出80元錢交給種瓜人。種瓜人很感激李牧，覺得李牧講究，是個實在人。他告訴李牧：“我不是天天有瓜，有時下不來甜瓜。但我會給你聯系最好的瓜，保證你天天有瓜賣。”

    由于李牧賣的甜瓜質量好，回頭客越來越多，賣得也非常順利。城里人不會選瓜，李牧就幫著選。選完后告訴顧客：“最上邊的兩個瓜到家就吃，最下面的兩個瓜最后吃。”因為李牧對瓜太了解了，他從瓜的顏色就知道瓜熟到什么程度。

    就這樣，李牧走上了暑假賣甜瓜的道路。他每個暑假都能掙幾百元錢，并且一干就是20幾年。直到2008年才停止賣瓜。

    盡管風吹、日曬、雨淋，但李牧為了生活也只能這樣堅持下去。艱苦的生活磨練了李牧的意志，使他在任何困難面前都不會輕易低下頭去。

    (本章完)