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    文昊也在反思，一個(gè)月前怎么會(huì)選到這么一個(gè)人？

    業(yè)績不錯(cuò)，跟領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系處得好，連續(xù)幾年的銷售模范代表，怎么一到綠城就露了餡兒呢。

    最后定論是大流通模式下，經(jīng)銷商作用凸顯，業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商關(guān)系決定經(jīng)銷商付出程度，決定生意走向。

    所以客情至關(guān)重要，大多數(shù)業(yè)務(wù)面對經(jīng)銷商處于仰視地位，培養(yǎng)出了弱勢心態(tài)。

    在精耕市場，經(jīng)銷商主要承擔(dān)配送服務(wù)，處于配套陪襯地位，銷售反倒是市場主導(dǎo)，原來的心態(tài)就要不得了。

    看來，在這一點(diǎn)上，有必要跟大家重點(diǎn)明確一下。

    所以，會(huì)議一開始，文昊先給大家介紹新負(fù)責(zé)人。

    “劉經(jīng)理大家應(yīng)該不陌生，北部區(qū)域的大所長，一個(gè)地級(jí)城市實(shí)現(xiàn)月銷售三百萬元的猛人，以后由他帶領(lǐng)大家，實(shí)現(xiàn)綠城營銷中心的目標(biāo)，大家歡迎一下吧?！?

    掌聲結(jié)束之后，劉經(jīng)理說了上任感言，文昊接著又說道：“關(guān)于原來張經(jīng)理的去留，也跟大家解釋一下，不是人家不優(yōu)秀，而是綠城營銷中心要求太特殊，這里將采用非同以往的做法，也需要非同以往的心態(tài)和思維?！?

    “大家都是做慣流通市場的人，嚴(yán)格意義上，除了直營商超，綠城做的也是流通，只不過因?yàn)橐茝V新品，所以我們?nèi)〈瞬糠纸?jīng)銷商的作用，拿回了客戶拜訪權(quán)，訂單開具權(quán)，市場管理權(quán)，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，銷售促銷權(quán)……看，這么多的權(quán)力都拿回來了，交給大家來使用，你們成了市場推廣的主體，經(jīng)銷商反倒處于從屬地位，老觀念還怎么行？”

    “所以，大家要用新的眼光來看待現(xiàn)在做的事情，下面請人事部張總來宣布人事任命?！?

    公司人事部張向陽起身，說道：“下面由我宣布綠城營銷中心人事任命——

    劉峰，營銷營銷中心總經(jīng)理。

    馬旭，商超直營部經(jīng)理。

    劉芳，學(xué)校渠道經(jīng)理。

    劉浩然，二七區(qū)客戶主任。

    婁超，西工區(qū)客戶主任。

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