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    分銷商陳老板也對曾仕湖另眼相看，他沒想到，短短兩個月，曾仕湖就能讓他負責區域的銷量翻了兩三翻，對于分銷商來說，銷量可就是實實在在的錢，所以每次曾仕湖到那里，陳老板都熱情地叫他吃飯。什么飲料紅牛?。】蓸钒。苊艿啬弥o曾仕湖喝！

    甚至曾仕湖自己也蠻得意，他覺得他的能力不下于普通的大專生，可能做業務是需要數據分析和整個市場分析判斷的原因，曾仕湖做起來感覺是蠻得心應手的，畢竟當年讀書那么厲害，萬物道理相通，一個鎮的啤酒市場，能有多復雜？曾仕湖熟悉一段時間后心里還是大致有底的，哪里重點？哪里次要，哪個場所突破口在哪里？甚至那個老板性格怎樣，該怎么談，曾仕湖都能做到心中有數。

    當年漢朝劉邦的謀士，后來當上宰相的陳平，年少時不是說過一句話嘛：嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”一個鎮的啤酒業務，曾仕湖覺得自己還曲才了。

    （里中社，平為宰，分肉食甚均。父老曰：“善，陳孺子之為宰！”平曰：“嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”）-《史記，陳丞相世家》

    至于和飯店老板打招呼，交往，這些也難不倒曾仕湖。無非跟老板說話客氣點，多送點公司的火機，杯子等小禮品！公司有的冰箱，帳篷等大件物品只要銷量達到，第一時間申請送去，公司有的費用，也毫無保留地全部給到終端老板。

    當然，這份業務員的工作，也相當之辛苦，廣州的八九月份天氣，那個熱度不用講都知道，曾仕湖每天早上八點就起床，九點到分銷商那里用分銷商電話打到辦事處報道，然后開啟一天的工作。

    踩著部單車，按照自己規劃的路線，一家一家地拜訪客戶，幫客戶冰凍啤酒，貼廣告紙，查看庫存，下訂單，幫客戶申請冰箱等等。除了中午休息兩三個小時，一直拜訪到下午六七點。

    就算到了晚上，也還要去拜訪小酒吧，燒烤攤等晚上才開門的客戶，這些可都是啤酒銷售的重點客戶，哪怕沒什么事，曾仕湖也會經常去看看坐坐，看一下生意情況，賣啤酒的情況，查一下庫存，這些重點客戶可丟不起。

    基本上每天都是11－12點才下班，但是哪怕下班了，回到出租屋，也還要做當天的銷售報表，費用申請表。還有分銷商的出貨數據，代墊費用申請等等文字方面的工作。這個業務員的工作雖然不算太復雜，但也絕對要勞心勞力。僅僅兩個月下來，曾仕湖就被曬得像個炭頭一樣。

    而且雖然業務是做得不錯，但這兩個月來，曾仕湖的工資卻不夠他用，因為公司押一個月工資，所以到九月底才發八月份的工資，盡管第一個月就發了四千多，但是因為他經常拿自己的錢去捧場，去送酒給石酉恭他們幫忙捧場，兩個月來他差不多花掉八千塊。還好曾仕強工資蠻高，龍得江他們也有點錢，都照著他。

    雖然公司是有銷售費用，但曾仕湖可不敢伸手，且不說他不敢擔去坐牢的風險，就是被炒這種懲罰，他都害怕，他不想因小失大，雖然兩個月下來，游戲規則怎么玩他是完全知道了的，但他寧愿吃點虧，拿點自己的錢去捧場，也不敢亂用公司費用，他申請的每一筆費用可實實在在都給了客戶。

    不過他在轉正后也和陳主任明說了，每個月需要點啤酒去捧場，他以前是拿自己工資去的。

    因為銷量起來了，陳主任當然二話不說，大筆一揮，每個月給30箱，只要是拿去捧場做客情的就行。

    到發第二個月工資的時候，曾仕湖就拿到了6000塊，底薪1500加提成4900，社?？哿?00塊。他迎來了屬于自己的一段春天……


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