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    “那你沒(méi)女朋友干嘛不考慮一下，這兩個(gè)都不錯(cuò)呀？都挺漂亮的！”

    “不是漂亮不漂亮的問(wèn)題，你沒(méi)感覺(jué)她們太拜金了嗎？動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)多有錢(qián)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又買(mǎi)了部車，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)買(mǎi)個(gè)包包多少錢(qián)，這種跟我不會(huì)有話題的，不喜歡！其實(shí)男人嘛，不喜歡的也可以上的，問(wèn)題是兩個(gè)這么有心機(jī)，我怕上了真的變502粘身上扯不掉，甩不掉，哪怕是硬要甩掉，自己也被扯下一層皮，何必呢？同一個(gè)公司的同事，鬧出笑話不好，所以有時(shí)候人還是潔身自好點(diǎn)比較好，有些個(gè)女的最好別惹。”

    “那我去惹一下估計(jì)她們粘不上哦，我像雙爛桶鞋一樣，外面全是泥，哪怕502粘上去也立馬失去粘性！不用扯自己都能掉下來(lái)?！?

    “你這家伙說(shuō)話倒是有趣，可以啊！以后這兩個(gè)促銷不都是你手下嘛？你看上誰(shuí)了？天天負(fù)責(zé)接送她上班，估計(jì)還是勾得到的?！?

    “兩個(gè)我都看上，我像姜太公釣魚(yú)一樣，愿者上鉤，釣上那條就算哪條，不過(guò)我還是愿意要說(shuō)教我講白話那個(gè)，哈哈哈……”

    曾仕湖又壞壞地說(shuō)道。

    世上無(wú)難事，只怕有心人。其實(shí)做個(gè)快消品業(yè)務(wù)員還真不算太復(fù)雜，曾仕湖按照練君昊的建議，在進(jìn)入公司半個(gè)月，就把自己區(qū)域的客戶排摸出來(lái)，并且用a4紙畫(huà)出每個(gè)客戶所在地址的平面圖。當(dāng)然，因?yàn)樨?fù)責(zé)的區(qū)域太大，曾仕湖只畫(huà)了6張平面圖，都是重點(diǎn)能賣酒的燒烤攤，大排檔，小飯店，小酒吧等現(xiàn)飲終端，每張紙上有40家客戶，一共240家客戶，公司要求每天拜訪40家！一個(gè)星期拜訪一次，星期天休息。

    其他的，不是很能賣酒的小賣部，就暫時(shí)放一邊，曾仕湖想如果以后區(qū)域分得更細(xì)再說(shuō)。

    這240家客戶經(jīng)過(guò)曾仕湖一個(gè)月的排摸，也基本上搞清楚了，每家售點(diǎn)的店名，地址，電話，老板姓名，營(yíng)業(yè)規(guī)模大小，生意如何。一個(gè)月能賣多少啤酒？主要是賣那幾種啤酒？客人都是些什么群體？那些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重點(diǎn)費(fèi)用客戶。

    然后根據(jù)這些客戶，跟公司陳主任，練君昊等商量出相應(yīng)的銷售方案，也還是用中國(guó)革命的“農(nóng)村包圍城市”的方法，先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制薄弱的地方，慢慢蠶食，一家一家打進(jìn)去。

    而在曾仕湖住的新水塘村，曾仕湖是重點(diǎn)打造銷售樣板街，因?yàn)樗约壕妥∧抢?，所以做得非常?xì)，每家快餐店，大排檔，飯點(diǎn)，小酒吧，都把啤酒賣進(jìn)去了。

    當(dāng)然也用了一點(diǎn)小手段，比如老板說(shuō)這個(gè)啤酒不好賣，或者被什么竟品包了場(chǎng)的，曾仕湖就叫上石酉恭他們?nèi)ツ抢锍燥垼忘c(diǎn)金威啤酒，老板說(shuō)沒(méi)有，就自己去小賣部買(mǎi)來(lái)帶進(jìn)去喝。兩三次之后，曾仕湖再去，不用怎么說(shuō)老板自己下單了。反正飯對(duì)于石酉恭他們來(lái)說(shuō)，飯都是經(jīng)常要吃的，喝什么啤酒都是喝，干嘛不幫自己兄弟。

    何況石酉恭，龍得江，曾仕強(qiáng)他們同事多，經(jīng)常會(huì)這個(gè)生日那個(gè)聚會(huì)，而他們也非?？蠋驮撕‘?dāng)然，曾仕湖也投桃報(bào)李，哪怕是石酉恭他們的同事生日，他只要去都會(huì)把那晚喝的啤酒包了……

    努力都是有回報(bào)的！曾仕湖的付出也得到了巨大的回報(bào)，僅僅兩個(gè)月后，他的銷量就突破了兩千箱，一個(gè)新水塘工業(yè)區(qū)一個(gè)月就賣了1500多箱，已經(jīng)變成了金威啤酒的樣板市場(chǎng)，現(xiàn)飲終端的鋪市率接近百分百，廣告紙，kt板等廣宣品更是被曾仕湖貼得鋪天蓋地，那怕一家小快餐店，一次進(jìn)貨也能進(jìn)十箱啤酒！

    業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員，在公司總會(huì)受到尊重的，曾仕湖的同事們已經(jīng)逐漸從看不起這個(gè)個(gè)子不高，說(shuō)白話不太標(biāo)準(zhǔn)，踩著部爛單車跑市場(chǎng)的“撈”，變成開(kāi)口閉口湖哥湖哥了。

    而陳主任對(duì)他更是器重，本來(lái)說(shuō)是三個(gè)月試用期轉(zhuǎn)正的，但他兩個(gè)月提前幫曾仕湖申請(qǐng)轉(zhuǎn)正了，公司幫曾仕湖買(mǎi)了社保，曾仕湖的身份也從試用期業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)變成了正式業(yè)務(wù)員。
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