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    “這次的采購訂單到底有多大？”

    陳默再次詢問道。

    “首次采購為140組的列車組，當然，這只是開胃小菜，后續還有四縱四橫的鐵路網規劃，總里程達到了2萬公里。

    每公里的造價可能會高達1.7億。

    放棄投標和投標失敗所帶來的損失，是任何一家想要競標的大公司都不能容忍的?！睆埞庹f道。

    “那咱們有沒有理想目標？”陳默繼續問道。

    “朱鹮國的西門公司技術最先進，櫻花國的高鐵聯合體技術次之不過差距不大也是我們想拿下的，蘭溪帝國的阿爾斯通也就比龐巴迪好一些，最弱的是麻大國的龐迪公司。

    但龐迪公司是最聽我們話的，因為龐迪公司早就在我國成立了合資企業，有過跟咱們多次愉快的合作，這四家公司，龐迪公司不需要談判就擁有了投標資格。

    而且這家公司的老板跟我透過底，說他知道自家公司的技術太弱，所以我們無論提出任何要求，他們都愿意接受。

    所以，上峰的意思是這樣聽話的小老弟多多少少還是要照顧一下的，大單子肯定不能給，但是小單子給點沒問題，也能保底?！睆埞庹f道。

    陳默沉吟思考，大致了解了現在復雜的情況，接著道：“好，現在就對外公布咱們首批采購需求，140列動車組！”

    張光和組員們都很訝異：“陳先生，還沒商量好談判策略，就直接放需求出去嗎？”

    陳默笑道：“先別急，聽我說完，這次我要來一個二桃殺三士！第一批投出去的需求，就是那顆鮮美的，能讓三士自相殘殺的桃子！”

    緊接著，陳默陳述了自己的談判理念：

    招標內容要求純外國企業不得進行投標，純大夏企業也不能進行投標，必須國內外的企業合作才能投標。

    并且完成徹底技術轉讓的合資公司，才有中標資格。

    明確的指定可以合作的兩家企業，大夏北車公司，以及大夏南車公司。

    其實這是二桃殺三士的第一招！

    陳默的分桃術簡直不要太狠，因為南北車公司旗下合作的機車工廠有50多家，如果全面放開，誰都可以跟外國公司進行技術引進談判的話，那時候的情況就會從狼多肉少變成外國公司隨便挑著吃。

    談判的主動權就會牢牢的掌控在對方手中！

    那時候陳默他們想要拿到高端技術簡直就跟做夢一樣！

    非但如此，采購價格也會高的離譜，畢竟這么多家工廠，總有愿意出高價的。

    聽完陳默的闡述后，張光拍案叫絕！
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