第(1/3)頁 一個月光皎潔的夜晚，陳嶼在魔都的一家餐廳約見了天空之城的總經理詹靜。 天空之城公司本來就是魔都的公司，所以陳嶼主動邀約后，詹靜決定親自來見見這位聞名魔都的大老板。 見面的氛圍不錯，兩人的表現都很友好。 “真正能決定公司命運的永遠不是管理層，陳總。”詹靜看著三十多歲，她雖然不是大美女，但是面容精致，一看就是那種精英女性。 她神情郁郁的說道：“陳總既然想收購影托邦平臺，那應該知道天空之城公司背后還有金主吧？我只是他們選出來的管理層，公司的命運不是我能決定的。” “這點我當然知道。”陳嶼笑著說道：“我希望詹總代表的管理層不會反對抖音科技對影托邦的收購。” 天空之城是全資分公司，管理層是決定不了公司的買賣。 但是，以詹靜為首的管理層真的很有能力。影托邦上線時間不過一年，市場便已經打開了。 全國8000家影院，影托邦竟然和6000多家影院達成了合作。 就這一點，足可看出對方的能力了。如此人才，正是陳嶼應該好好爭取的。如果對方反對抖音科技收購，再收購后集體辭職，那就麻煩了。 詹靜深深的嘆了口氣，神情不是那么好看。 本心里，她是不贊成收購的，如果抖音真的買下影托邦，她也許會帶著公司管理層離開也說不定。 “影托邦的業務主要面對的是b端，這點其實很聰明。應為互聯網票務市場經過兩年的補貼大戰下來，c端市場已經形成了巨頭壟斷的局面。但是b端市場還有潛力可挖。”陳嶼見她不說話，也不著急，而是繼續說道：“我說的沒錯吧？” 詹靜點點頭：“沒錯，我們起步太晚了，市場已經被瓜分完畢了，在c端投入資金我們沒有優勢，還不如將精力放在b端市場，這樣做更能有效規避風險，提升用戶數。” 陳嶼先是附和：“c端有著貓眼，淘票票，時光網等強力競爭對手。如今，貓眼和淘票票已經拿下了票務市場百分之八十的份額。和他們對抗是不明智的，他們背后都有著互聯網大廠的支持，要錢有錢，要資源有資源，與其如此。還不如開辟新的市場，避免正面競爭。” 詹靜有些意外，她沒有否認，反而點頭道：“陳總了解的很詳細。” 陳嶼接著反問：“這種模式獲利能有多少？沒有流量支持，有多少用戶知道影托邦？是與全國6000家影院合作是很厲害，可是這能帶給用戶多少優惠呢？每年每個公司能團購多少電影票？他們能在影托邦買票也能在其他平臺買票。再者，一款app的開發很容易，大型連鎖影院甚至可以開發自家的app。” “陳總說的很有道理，這點我也有想過。”詹靜歸攏了一下耳邊的發絲，她平靜的說道：“可是，影托邦成了抖音公司的產品，難道就會有所不同嗎？” 陳嶼嘴角一挑，接著平靜的說道：“抖音科技有充足的資金支持。抖音想必詹總不陌生吧？這款產品可以說是現象級的也不為過，如今，抖音的用戶早已過千萬。并且還在以每月數百萬的新增速度成長著。” “抖音有錢，有流量。說他是下一個微信，一點也不為過。如今是流量為王的時代，詹總你說，如果抖音給影托邦開一個口子，可以為影托邦帶來多少流量？” 詹靜有幾分心動，如果真像陳嶼。 陳嶼知道單單未來和理想遠遠不夠，天空之城的管理層肯定有顧慮。 有顧慮是正常的，他要做的就是打消對方的顧慮。 “我知道你有顧慮。”陳嶼笑了笑，說道：“東宏實業是貴公司的大股東吧？詹總也是從東宏實業出來的，這家公司的管理層并不看好影托邦的業務，也一直有關閉影托邦的傳言。正好，我們抖音有興趣影托邦平臺，于是，我便找到了他們。雙方商討后，這筆交易很快就會達成，否則我也不會與你見面。” 天空之城的大股東是魔都東宏實業發展有限公司。東宏實業背后的實控人則為遠東宏信，這家公司的主營業務是融資租賃。 遠東宏信又和大地影院有股權方面的糾葛，所以別看天空之城似乎公司關系比較單一，實際非常不簡單。 對方之所以肯賣，一是因為不看好互聯網售票業務，二是對方也有用錢的地方。 影托邦業務目前還在賠錢，對方自然看不上了。還不如賣掉，將錢用在公司最賺錢的金融業務上。 詹靜也笑了笑，卻不接陳嶼的話。 陳嶼不緊不慢的說道：“抖音足夠大，大到足以容納各位的理想和野心。影托邦不會被抖音吞并，而是成為全資子公司。” 詹靜的秀眉微挑，這是她真正關心的問題。 陳嶼繼續說道：“在我的規劃中，影托邦將承擔更重要的任務。它會接入到抖音中，但是，它不只是一個賣票的平臺。” “貓眼知道嗎？去年，貓眼成了美團旗下的全資子公司。貓眼電影為合作影院和電影制片發行方提供覆蓋海量電影消費者的精準營銷方案，目前，貓眼參與了電影制作還有發行。而貓眼的發行能力，正是我看中的。” “貓眼能夠參與電影發行，靠的是與之合作的8000家影院。貓眼有的，影托邦也有，所以我就在想，影托邦為什么不能參與電影發行？” 電影發行？ 詹靜愣住了，從網絡售票業務，到電影發行業務，這真的能聯系到一起嗎？ 不過，她知道陳嶼說的對。 貓眼作為業內最大的平臺之一，一直是她研究和學習的對象。 貓眼發行的電影并不少，他們和老牌發行公司不一樣，靠的就是獨特的互聯網業務和龐大的數據。 第(1/3)頁