第(2/3)頁(yè) “還要被支書(shū)批評(píng)?！毙惴紟颓坏?。 王憶無(wú)奈：“我請(qǐng)你們……” “更不行。”劉紅梅使勁一揮手，“王老師你為咱隊(duì)集體付出多少？為我們社員付出多少？我們要是還在外面吃你的飯那叫沒(méi)良心！” 王憶只好說(shuō)行。 但他讓一行人稍等，自己去了江南輕工業(yè)管理局海?？h商店。 這商店此時(shí)同樣下班了，已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)。 外面又貼上了一張紅色大紙，寫(xiě)著傍晚王憶看到的那些字。 然后王憶給撕掉了。 我好心提醒你結(jié)果你卻說(shuō)我是鄉(xiāng)巴佬？行啊，君子報(bào)仇十年不晚，鄉(xiāng)巴佬報(bào)仇一個(gè)小時(shí)！ 回去的路上一行人都有些亢奮，她們七嘴八舌的討論著，說(shuō)著說(shuō)著又說(shuō)到了剩下的海鮮涼菜。 婦女們扼腕嘆息：“早知道不如答應(yīng)王老師捎回來(lái)的提議，不如捎回來(lái)分給咱社員?！? 劉紅梅這會(huì)倒是看開(kāi)了，說(shuō)道：“行了，王老師這樣做也挺好，跟那兩個(gè)賣(mài)啤酒的成朋友了，多條朋友多條路。要不然咱買(mǎi)賣(mài)做的好，讓他們?nèi)ヅe報(bào)咱們投機(jī)倒把那不是來(lái)事了？” 其他人聞言恍然大悟。 王憶笑道：“咱們不怕舉報(bào)，咱們有社隊(duì)企業(yè)的營(yíng)業(yè)證，怕什么舉報(bào)？不過(guò)紅梅主任說(shuō)的對(duì)，我送那些海鮮是為了跟他們兩個(gè)拉關(guān)系做朋友?！? “我把這事跟你們好好說(shuō)說(shuō)吧，要不然你們還是心疼，其實(shí)本來(lái)我準(zhǔn)備去賺他們一筆錢(qián)的?！? “咱的涼菜賣(mài)的好，這個(gè)他們看在眼里，如果咱降價(jià)給他們讓他們可以自己去賣(mài)，那他們十有八九愿意接受這買(mǎi)賣(mài)?！? “但是我過(guò)去后才發(fā)現(xiàn)他們兩個(gè)是徐經(jīng)理的手下，他們專門(mén)給供銷(xiāo)公司搞推銷(xiāo)，現(xiàn)在是推銷(xiāo)啤酒。” “所以我尋思了一下，咱以后能用得著他們——這兩人賣(mài)啤酒而咱賣(mài)的涼菜算是啤酒伴侶，這樣哪里啤酒賣(mài)得好咱的涼菜也能賣(mài)得好?！? “下次見(jiàn)面我就可以去把這些適合賣(mài)涼菜的地方給探出來(lái)，到時(shí)候咱就換地方去賣(mài)涼菜，把生意慢慢做大一些、賺錢(qián)多一些。” 聽(tīng)他講了其中的利害關(guān)系眾人更是恍然大悟： “王老師說(shuō)的有道理?！? “是這么個(gè)理，要不都說(shuō)王老師有能耐，走一步看三步呢?！? 王東峰問(wèn)道：“在鐵具廠賣(mài)不行嗎？今天賣(mài)的挺好，我估摸著收了一百來(lái)塊錢(qián)。” “收多少？”婦女們大驚。 她們沒(méi)碰錢(qián)所以沒(méi)有數(shù)。 王憶擺擺手，進(jìn)一步解釋道：“鐵具廠的市場(chǎng)不夠大，涼菜不是米面，不是每天必須的，工人們嘗過(guò)鮮后逐漸的就買(mǎi)的少了?！? “而且你們要考慮一件事，咱在鐵具廠門(mén)口賣(mài)海鮮涼菜賣(mài)的好，那其他人會(huì)不會(huì)眼饞？眼饞了他們會(huì)不會(huì)也拌涼菜來(lái)賣(mài)？” “他們味道沒(méi)咱們的好?！蓖鯑|峰自信的說(shuō)。 王憶說(shuō)道：“他們可以比咱更便宜！” 一聽(tīng)這話，王東峰頓時(shí)沒(méi)話說(shuō)了。 王憶說(shuō)道：“所以以后咱們要利用起社隊(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，多多的派出人手去各地售賣(mài)，把規(guī)模擴(kuò)大?！? “放在軍事上這叫多用開(kāi)花彈、少用實(shí)心彈，放在咱漁家這叫廣撒網(wǎng)、多斂魚(yú)！” 他們說(shuō)著話回到島上。 今晚碼頭上聚集的人尤其多，生產(chǎn)隊(duì)上下都知道他們?nèi)ベu(mài)涼菜，都在翹首以待、等候戰(zhàn)果。 來(lái)燈下聊的外隊(duì)人倒是不多：多數(shù)人見(jiàn)識(shí)了外島的電燈齊開(kāi)盛況后便興趣不大了，不會(huì)再費(fèi)力氣搖櫓來(lái)聊天。 王憶他們的漁船駛回來(lái)，老遠(yuǎn)就有人看見(jiàn)了他們的身影：“是王老師的船！” “回來(lái)了，賣(mài)涼菜回來(lái)了！” “我去接他們，他們又賣(mài)菜又搖櫓的，這會(huì)已經(jīng)很累了?！? 大膽領(lǐng)人劃船過(guò)去，換了他來(lái)?yè)u櫓，漁船頓時(shí)嗖嗖嗖的便靠上了碼頭。 碼頭上的社員們立馬問(wèn)了起來(lái)： “怎么樣？涼菜賣(mài)了嗎？” “那價(jià)錢(qián)能行嗎？那么貴，縣里海貨多的很呢，有買(mǎi)的嗎？” “沒(méi)被公安抓吧？咱這不是投機(jī)倒把對(duì)不對(duì)？” 聲音雜亂。 王向紅沒(méi)出聲但在關(guān)注的看向王憶。 王東峰這會(huì)神氣起來(lái)，說(shuō)道：“剛才誰(shuí)問(wèn)‘有買(mǎi)的嗎’？這是瞧不起人呀，王老師親手從首都帶回來(lái)的廚藝能沒(méi)人買(mǎi)賬？告訴你們，我們帶去的涼菜全沒(méi)了，空著扁擔(dān)回來(lái)的！” 歡呼聲頓時(shí)響了起來(lái)，還有人鼓掌。 然后王東峰又說(shuō)：“我們沒(méi)賣(mài)掉，嘿嘿，然后全送人了。” 有些人臉上剛浮現(xiàn)出笑容，還沒(méi)有笑出聲呢，被這一句話給打的面如土色。 這情形就像： 大雪天我這邊挺冷，你給我支棱了個(gè)篝火燒挺旺，我正要道謝一抬頭看見(jiàn)你放鳥(niǎo)撒尿把我火給呲滅了！ 太傷人了！ 劉紅梅當(dāng)場(chǎng)給了王東峰狠狠的一巴掌：“瞎咧咧什么？告訴人家你長(zhǎng)了一張嘴就你能說(shuō)？難怪你娘讓你去當(dāng)上門(mén)女婿，她是真了解你，你看你多大年紀(jì)了還沒(méi)個(gè)輕重？你這樣的人配得上娶個(gè)姑娘回來(lái)?yè)纹饌€(gè)家來(lái)?！? 王東峰不服氣要回懟。 王憶說(shuō)道：“亂開(kāi)玩笑，以后你遲早要在這上面吃虧！” 這下王東峰沒(méi)話說(shuō)了，只好趕緊彌補(bǔ)過(guò)錯(cuò)：“我們賣(mài)了一些，挺好賣(mài)的，然后剩下一些送給徐經(jīng)理的兩個(gè)手下了，他們了解縣里的情況，王老師以后想通過(guò)他倆往外賣(mài)更多的涼菜?！? 王向紅皺起眉頭：“這都是什么有的沒(méi)的？亂成一團(tuán)了，王老師，這個(gè)生意能做嗎？” 王憶點(diǎn)頭說(shuō)道：“能做！” 有他這句話就夠了。 碼頭上的人又重新歡呼了起來(lái)。 王向紅擺擺手說(shuō)道：“行了行了，王老師你們跟我去大隊(duì)委，其他的回去歇著吧，知道這個(gè)生意能做，咱社隊(duì)企業(yè)能干就行。你們?cè)摶厝バ耍魈爝€要上工呢?！? 大膽喊道：“都回去都回去歇著了，明天早上起來(lái)早點(diǎn)，趕緊趁著落潮趕海，咱現(xiàn)在是每天都需要海貨了?！? 王憶一行人去了大隊(duì)委。 他把錢(qián)兜子拿過(guò)來(lái)，將里面的錢(qián)全給倒出。 有兩張大團(tuán)結(jié)，另外是小額的鈔票，多是一塊兩塊和五毛，也有一毛兩毛乃至一分兩分五分的鋼镚，不少。 王向紅點(diǎn)點(diǎn)頭：“數(shù)數(shù)錢(qián)?！? 王東喜立馬點(diǎn)了起來(lái)： “十塊，二十，二十五，三十、三十五……” “一百四十二塊八毛！” 最后數(shù)完他興奮的叫道：“老天爺啊，就那些不值錢(qián)的海貨竟然賣(mài)了一百四十多塊錢(qián)？一百四十多塊錢(qián)?。 ? 王向紅、大膽等人也大驚。 一堆家家戶戶沒(méi)人在意的海貨，結(jié)果出去一天換成了一百四十多塊錢(qián)？ 這是撿錢(qián)嗎！ 王憶擺擺手：“你們都太激動(dòng)了，里面還有四十塊錢(qián)的本錢(qián)呢，帶著四十塊的零錢(qián)去的?！? 眾人幾乎是異口同聲的‘哦’了一句。 大膽興奮的說(shuō)道：“那一百四十多塊減去五十塊還有一百塊、不對(duì)，九十塊，不對(duì)，就是一百多塊。” “一百多塊也不少??！你們這是一天呀，就五個(gè)婦女的勞動(dòng)力加上王東峰半天的強(qiáng)勞力，然后這就是一百多塊錢(qián)！” 王向紅也露出喜色：“不錯(cuò)，真不錯(cuò)，真不錯(cuò)?！? 劉紅梅等人歡天喜地的湊上來(lái)： “往外出涼菜的時(shí)候就知道少不了，沒(méi)想到這么些呢?！? “我也沒(méi)敢想這么些，我尋思能賣(mài)五十塊就了不得了，那些工人也不舍得花錢(qián)，買(mǎi)的都是便宜海貨，貴的鮑魚(yú)麻辣蟹沒(méi)要呢，海瓜子、蛤蜊肉還有淡菜賣(mài)的倒是快！” “一天一百零二塊八毛錢(qián)，一個(gè)月的話是多少？誰(shuí)來(lái)算算？我不會(huì)算了。” “算簡(jiǎn)單的，算一天一百塊，一個(gè)月三百不是、三千塊！” “三千塊??！一年呢！” 眾人算著算著再次驚呆了。 王東喜弱弱的說(shuō)道：“一個(gè)月三千塊，一年的話三、三萬(wàn)六？是不是哪里算錯(cuò)了，那些沒(méi)人要的、不值錢(qián)的小海貨，一年能換三萬(wàn)六？！” 王向紅看向王憶。 他只信王憶的話。 王憶說(shuō)道：“差不多這些錢(qián)，我覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題?！? 王向紅忍不住的笑了起來(lái)。 大膽一拳頭砸在桌子上說(shuō)道：“咱隊(duì)里一年能多三萬(wàn)六的收成？這分到挨家挨戶，差不多一家子一年多三百元啊，這是三百元現(xiàn)錢(qián)！” 王憶說(shuō)道：“不要激動(dòng)、不要著急，聽(tīng)我來(lái)說(shuō)，其實(shí)你們的賬算的不對(duì)，我給你們好好算算?！? “今天一天賣(mài)了不到一百一其實(shí)不算多，一百零二塊八毛錢(qián)，扣掉工錢(qián)、扣掉調(diào)料錢(qián)、扣掉我和工人的分紅，這還能給集體留多少？” “不過(guò)今天只是剛開(kāi)始，是去試營(yíng)業(yè)的，收入差一些，我估計(jì)后面咱們縣里市場(chǎng)打開(kāi)后，每天收入翻一倍甚至兩倍沒(méi)有問(wèn)題，一天全隊(duì)能進(jìn)個(gè)四五百塊?！? “但涼菜是有旺季和淡季之分的，就像咱捕魚(yú)有漁汛，旺季就是夏天，夏天人才愛(ài)吃涼菜，冬天人就想吃點(diǎn)熱乎的，誰(shuí)還吃涼菜？” “所以咱們能賣(mài)涼菜的好季節(jié)不多，這個(gè)月都不行，陽(yáng)歷月的話得是六七八九這四個(gè)月。” “當(dāng)然四個(gè)月也足夠了，四個(gè)月一百二十天，哪怕一天收回來(lái)四百元，那合計(jì)起來(lái)也有四萬(wàn)八千元，再加上淡季咱也能多多少少賣(mài)一點(diǎn)，這么下來(lái)一年五萬(wàn)塊的總收入應(yīng)該問(wèn)題不大?！? 屋子里的人面面相覷。 三萬(wàn)六已經(jīng)是不敢想的大錢(qián)了，王憶直接把數(shù)給提到了五萬(wàn)塊？！ 王向紅下意識(shí)說(shuō)道：“王老師，你這是、這個(gè)，就是有點(diǎn)浮夸風(fēng)你知道吧？靠這個(gè)涼菜，一年五萬(wàn)塊？” 王憶說(shuō)道：“五萬(wàn)塊算什么？” 不等他繼續(xù)說(shuō)下去，好幾個(gè)人忍不住的叫了起來(lái)：“五萬(wàn)塊算什么？！” “王老師咱今天是賺錢(qián)了，可也就賺不到一百塊，你直接五萬(wàn)塊算什么！” 第(2/3)頁(yè)