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    “要不，還是換個顧客攻略吧，這個難度太高了……”路上，許寧弱弱表示。

    “不礙事，這是最合適的人選。”石凱笑著安撫道。

    剛接觸到資料，她就收到所有顧客的視頻，所以很清楚每個顧客的真實意圖，預算，還有底線。

    她知道，她選擇了要求最簡單、需求最急切的顧客。

    “我哥給我的資料里有記錄，他們公司是想買幢樓做員工宿舍。不過上次業務員給推薦了整幢的單身公寓，他們一直在推脫，說要考慮考慮。遲遲不下決定，說明他們嫌價格高，預算不夠。可許氏經營的都是中高端樓盤，推薦的單身公寓是最經濟實惠的了。”許寧匯報情況。

    他曾看過顧客資料，一度覺得，這個顧客完全沒可能簽合同。

    “我知道，所以我們這回不給他推薦單身公寓。”石凱信心十足。

    那推薦什么？許寧一臉茫然。

    等到了對方公司，見到負責人后，許寧面上裝的很鎮定。大不了溝通失敗，再換個顧客溝通。

    石凱卻是自信滿滿，坐下后直奔主題，“林先生是嗎？你好，我姓石，旁邊這位姓許，我們是許氏集團的員工。上次同事給您推薦的是單身公寓，后來考慮了下，我們覺得不太妥當。所以這次專門趕來，想給您介紹另外一個樓盤。”

    林先生戴著副金絲眼鏡，模樣看起來斯斯文文的。聽見這話，眼中閃過一絲疑惑，“介紹另一個樓盤？什么樣的？”

    石凱看向許寧。

    許寧淡定地從包里拿出很多資料。其實他完全不知道要拿什么，所以把有的資料全部拿了出來。

    石凱從中抽取出自己想要的東西，遞給林先生，“這個小區是新建成的，里面有四幢樓，尚未對外出售，每個房子都是嚴格按照要求建造，沒有絲毫懈怠。更重要的是，這些房子的面積都差不多，全部都有產權證。”

    許寧話聽到一半就覺得不對勁，在林先生看不見的地方，他悄悄拉了下石凱的衣角。

    沒產權證的單身公寓都不肯買，石凱推薦的小區，總價格起碼是之前單身公寓樓的五倍！

    新小區位置好，戶型周正，有產權證，每間房子面積大，房子的數量還多，對方怎么可能同意買！

    說不定會被掃地出門，想想就很凄慘。

    石凱沖許寧安撫地笑了下，示意他沒關系。

    許寧立即改了主意。隨便聊唄，萬一被轟出去，他一定會擋在石凱面前。

    林先生神色不定，他不解地問道，“為什么你們會突然決定給我公司推薦這么個樓盤？”

    石凱緩緩開口，“因為，起初我們的業務員弄錯了貴公司的意圖。”

    “貴公司希望買樓盤做員工宿舍，并不是為了解決員工平時的上下班路程問題，而是要作為忠誠員工福利，在員工為公司服務一定年限后，把房子送給兢兢業業為公司服務多年的老員工們。單身公寓沒有產權房，貴公司就無法將房子的產權送給忠誠員工。雖然口頭答應送給員工，但沒有產權證，無法過戶，就始終沒辦法讓員工心安。”

    “弄明白這點再回頭看給您推薦的單身公寓，顯然，那幢樓并不合適。”

    “新的樓盤離貴公司很近，上下班非常方便，周圍的配套設備也很好。超市，飯店，公交車站，學校，醫院，應有盡有。”

    “另外，新樓盤的總面積很大，里面房子不少。按照貴公司的工作人員數目，起碼十年內，貴公司不用另外找地方安置員工。”

    沉默良久，林先生輕松地笑了，帶著幾分釋然，“如果早些時候是由石小姐來洽談，我們大概就不用折騰這么久了。找了好幾家房地產，推薦的樓盤都很不合心意。老實說，在你們來之前，我們已經在認真考慮自己出資買地造房子的事了。”
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