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    但我要說的是，如果我們準備向低端手機市場進軍的話，線下就是一個不容忽視的銷售渠道！”

    說出這番話的人，名叫李尚軍，他是小米市場部的主要負責人之一，也是雷總親自從諾基亞大中華區挖過來的高管，如今諾基亞已經開始走下坡路，諾基亞內部的許多技術骨干和精英人士，也成了各家大公司挖角的重點對象。

    對于李尚軍的話，雷總還是相當重視的，即便是現在諾基亞已經有了衰敗之勢，諾基亞的全球手機銷量依然是NO.1，這其中，自然離不開李尚軍等諾基亞內部銷售精英們的功勞。

    線下，倘若小米跟其他手機廠商一樣，那小米自然會非常重視線下銷售渠道，可小米不是！

    正如李尚軍所說，小米之所以能異軍突起，之所以能從中華酷聯和三星LG等手機廠商嘴里搶下一塊塊肉來，就是因為小米在用互聯網模式做手機，就是因為小米在線上賣手機，把原本給渠道和代理商的大部分成本和利潤，都做到了手機內部提升配置，回饋給消費者。

    所以，線下，以雷總的智慧又怎么會不知道線下的重要性，在小米出現之前，95%以上的手機都是通過線下渠道銷售到消費者手中的，現在即便有了小米，依然有超過90%的用戶在商場，在手機專賣店等各種各樣的線下渠道買手機。

    “線下的確很重要，但我們現在怎么可能考慮的了線下，我們現在已經把手機成本壓縮到了極致，如果往線下鋪貨的話，現在1999元的小米手機最少都得賣到2500甚至3000以上，那樣我們的核心競爭優勢，性價比就沒了。

    另外，拼渠道，拼營銷，拼手段，中華酷聯任何一個手機廠商都不比我們差，我們做線下，有點兒找虐的意思！”

    “我們小米能在不到兩年的時間里做出今天的成績，靠的就是互聯網模式下的，快準狠輕，倘若大面積往線下鋪貨的話，必然會讓現在的業務量增加好幾倍不止，這樣就違背了我們小米的初衷，我認為我們現在還不應該考慮線下！”

    “性價比是小米的核心競爭力和初衷，倘若再回歸傳統線下渠道的老路，那小米的競爭力在哪兒，相比于其他手機廠商的優勢又在哪兒？”

    李尚軍的建議，讓高管們再次陷入了爭論之中！

    十多分鐘后，看著越爭越熱烈，越爭越糊涂的高管們，被吵得焦頭爛額的雷總，終于把求救的目光轉向一旁正在淡定喝茶的方哲：

    “方總，你，要不要說兩句？”


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