第(3/3)頁 但我要說的是,如果我們準備向低端手機市場進軍的話,線下就是一個不容忽視的銷售渠道!” 說出這番話的人,名叫李尚軍,他是小米市場部的主要負責人之一,也是雷總親自從諾基亞大中華區挖過來的高管,如今諾基亞已經開始走下坡路,諾基亞內部的許多技術骨干和精英人士,也成了各家大公司挖角的重點對象。 對于李尚軍的話,雷總還是相當重視的,即便是現在諾基亞已經有了衰敗之勢,諾基亞的全球手機銷量依然是NO.1,這其中,自然離不開李尚軍等諾基亞內部銷售精英們的功勞。 線下,倘若小米跟其他手機廠商一樣,那小米自然會非常重視線下銷售渠道,可小米不是! 正如李尚軍所說,小米之所以能異軍突起,之所以能從中華酷聯和三星LG等手機廠商嘴里搶下一塊塊肉來,就是因為小米在用互聯網模式做手機,就是因為小米在線上賣手機,把原本給渠道和代理商的大部分成本和利潤,都做到了手機內部提升配置,回饋給消費者。 所以,線下,以雷總的智慧又怎么會不知道線下的重要性,在小米出現之前,95%以上的手機都是通過線下渠道銷售到消費者手中的,現在即便有了小米,依然有超過90%的用戶在商場,在手機專賣店等各種各樣的線下渠道買手機。 “線下的確很重要,但我們現在怎么可能考慮的了線下,我們現在已經把手機成本壓縮到了極致,如果往線下鋪貨的話,現在1999元的小米手機最少都得賣到2500甚至3000以上,那樣我們的核心競爭優勢,性價比就沒了。 另外,拼渠道,拼營銷,拼手段,中華酷聯任何一個手機廠商都不比我們差,我們做線下,有點兒找虐的意思!” “我們小米能在不到兩年的時間里做出今天的成績,靠的就是互聯網模式下的,快準狠輕,倘若大面積往線下鋪貨的話,必然會讓現在的業務量增加好幾倍不止,這樣就違背了我們小米的初衷,我認為我們現在還不應該考慮線下!” “性價比是小米的核心競爭力和初衷,倘若再回歸傳統線下渠道的老路,那小米的競爭力在哪兒,相比于其他手機廠商的優勢又在哪兒?” 李尚軍的建議,讓高管們再次陷入了爭論之中! 十多分鐘后,看著越爭越熱烈,越爭越糊涂的高管們,被吵得焦頭爛額的雷總,終于把求救的目光轉向一旁正在淡定喝茶的方哲: “方總,你,要不要說兩句?” 第(3/3)頁