第四百二十四章 智能手機浪潮-《重生之跨國巨頭》
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雷總一開口,剛才還吵吵鬧鬧的會議室里瞬間變得鴉雀無聲,所有人的目光都再次匯聚到方哲身上。
前世,小米在創辦后經過幾年的高速發展,曾陷入持續近2年的低谷期,那段時期,小米手機銷量大幅度下滑,無論是學習小米互聯網模式的華為榮耀,還是靠線下和明星代言等營銷戰略如日中天的vivo和oppo,在銷量和風頭上都蓋過了小米。
外界也因此對小米產生質疑,認為小米的輝煌一去不復返,小米正在走下坡路,而不管是雷總等小米內部高層自我檢討,還是業界同行們的分析判斷,都認為小米手機銷量大幅度下滑,小米走向衰敗的主要原因就是因為忽視了線下渠道。
當然,忽視了線下渠道只是表層的原因,往更深處追究,則是國內電商用戶在經過幾年的高速發展后增速放緩,人口紅利逐漸消失,而小米經過幾年的高速發展,愿意通過線上渠道購買小米手機的用戶基本已經消耗了七七八八,小米的潛在購機用戶,只能瞄準線下消費者和換機用戶。
好在,雷總等小米高層“亡羊補牢”的不算晚,學習同樣因為電商增速放緩,瞄準線下打出“新零售”旗號的阿里巴巴,到處大開新零售模式的小米之家,再加上小米在海外印度等市場高歌猛進,異軍突起,這才讓小米止住頹勢,重返巔峰!
在方哲看來,小米之所以會在頭幾年忽視線下,主要原因還是因為剛才高管們提到的問題,發展線下,跟小米用互聯網模式做手機的初衷,跟小米的核心競爭力性價比之間,有著不可調和的矛盾!
原本,方哲打算等過段時間,抽空找雷總在私下里聊聊,給他提個醒讓他重視線下,但是現在,既然李尚軍在會上把這事兒提出來了,雷總又親自開口請求,方哲也就不打算再藏著掖著了。
在眾人的目光注視下,方哲緩緩說道:
“在討論我們小米現在要不要做線下之前,我先問大家幾個問題!
第一個,大家認為,按照我們小米現在只在線上賣手機的渠道銷售方式,小米手機銷量的天花板,是由什么決定的?”
聽到方哲的提問,與會的高管們互相交頭接耳討論了片刻,最后得出了一個大致的結論:“按照現在的渠道銷售模式,小米手機銷量的天花板,是由愿意在網上購買小米手機的用戶數量決定的,換句話說,也就是由更大一層的電商用戶數量決定的!”
“好,第二個問題,當我們小米在線上的銷量遇到天花板的時候,小米潛在的購機用戶又該從哪里找?”
“線下!”
“海外!”
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