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    雷總一開口，剛才還吵吵鬧鬧的會議室里瞬間變得鴉雀無聲，所有人的目光都再次匯聚到方哲身上。

    前世，小米在創辦后經過幾年的高速發展，曾陷入持續近2年的低谷期，那段時期，小米手機銷量大幅度下滑，無論是學習小米互聯網模式的華為榮耀，還是靠線下和明星代言等營銷戰略如日中天的vivo和oppo，在銷量和風頭上都蓋過了小米。

    外界也因此對小米產生質疑，認為小米的輝煌一去不復返，小米正在走下坡路，而不管是雷總等小米內部高層自我檢討，還是業界同行們的分析判斷，都認為小米手機銷量大幅度下滑，小米走向衰敗的主要原因就是因為忽視了線下渠道。

    當然，忽視了線下渠道只是表層的原因，往更深處追究，則是國內電商用戶在經過幾年的高速發展后增速放緩，人口紅利逐漸消失，而小米經過幾年的高速發展，愿意通過線上渠道購買小米手機的用戶基本已經消耗了七七八八，小米的潛在購機用戶，只能瞄準線下消費者和換機用戶。

    好在，雷總等小米高層“亡羊補牢”的不算晚，學習同樣因為電商增速放緩，瞄準線下打出“新零售”旗號的阿里巴巴，到處大開新零售模式的小米之家，再加上小米在海外印度等市場高歌猛進，異軍突起，這才讓小米止住頹勢，重返巔峰！

    在方哲看來，小米之所以會在頭幾年忽視線下，主要原因還是因為剛才高管們提到的問題，發展線下，跟小米用互聯網模式做手機的初衷，跟小米的核心競爭力性價比之間，有著不可調和的矛盾！

    原本，方哲打算等過段時間，抽空找雷總在私下里聊聊，給他提個醒讓他重視線下，但是現在，既然李尚軍在會上把這事兒提出來了，雷總又親自開口請求，方哲也就不打算再藏著掖著了。

    在眾人的目光注視下，方哲緩緩說道：

    “在討論我們小米現在要不要做線下之前，我先問大家幾個問題!

    第一個，大家認為，按照我們小米現在只在線上賣手機的渠道銷售方式，小米手機銷量的天花板，是由什么決定的？”

    聽到方哲的提問，與會的高管們互相交頭接耳討論了片刻，最后得出了一個大致的結論：“按照現在的渠道銷售模式，小米手機銷量的天花板，是由愿意在網上購買小米手機的用戶數量決定的，換句話說，也就是由更大一層的電商用戶數量決定的！”

    “好，第二個問題，當我們小米在線上的銷量遇到天花板的時候，小米潛在的購機用戶又該從哪里找？”

    “線下！”

    “海外！”
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