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    其實，我也在投資小蘇，因為他是個銷售人才，在他最困難的時候，我支持了他，現在，他在幫我賺錢。回頭細想一下，我幾乎沒拿多少錢出來，所有在賬上的我的利潤和收益，我本人幾乎沒有付出成本。一本萬利的收入，是從投資小蘇開始的，我也是在投資人，我是不是很高？想想都得意呢。

    這得趕緊跟王班長聯系了，要問他的意見。結果跟王班長打電話，兩次都沒打通。害得我有點擔心起來：他遇到土匪了？遇到戰亂了？他手機沒電了？他出意外了？

    直到晚上，王班長來電話了：“小莊，你打電話，找我？”

    “打你幾次電話，都沒打通，怎么回事？”

    “對了，信號不好，我再給你發個號碼，這個不通就打那個。在非洲，沒幾個電話號碼是不行的，它這里信號不好，通信公司又復雜。得預備個雙卡雙待，還真沒法通信。”

    原來是這樣，看樣子，必須得跟小蘇通知，必須將手機設計為雙卡雙待了。

    我將我們手機拍攝軟件的情況，告訴了王班長，希望他能夠做我們手機的非洲總代理，問他有什么條件和要求。

    “那是個好事呢，小莊，前次我跟你開玩笑說的話，你還真落實了，有本事，伙計。要說要求，第一，必須雙卡雙待，通訊制式必須符合非洲要求，這個不難，我直接把非洲移動通訊的制式及技術標準，發給你。第二，必須能夠分辨出黑人的人臉，我是說顯著區分，這是技術上的要求。如果這兩點能夠做到，那么，肯定大賣。你要我做總代理，我就答應了，沒什么，我倆本來就是伙伴。”

    “不是這個意思，王班長，你跟我個人是伙伴，是兄弟，這不假。但親兄弟還得明算賬，況且，我是代表公司集體來跟你談的，你代理費，必須要算清楚，不然，你做得不省心，我也不安心，不需要客氣，你按行情來說就行。”

    我這也是實話，沒有雙贏的生意，要么有風險，要么就是坑人，這是長久不了的。

    對方沉默了一會，估計是在盤算。

    “這樣吧，小莊，你每部手機，給我一百元人民幣的代理銷售費用，這樣可以吧？”

    我也算了一下，以年銷售一萬部來說，一百萬的銷售費用，根本不夠他在非洲鋪攤子，更莫說打廣告占市場了。

    “太少了，王班長，這你前期得墊付多少錢啊？況且，你在那邊還要雇人、還要打廣告、還要培育二級三級代理商，零頭都不夠啊。”

    “小莊，銷售手機，你是新手，非洲生意，你也是新手。你懂還是我懂？我既然報這個價，我就是有依據的。薄利多銷、適銷對路，在今天的非洲，就等于大賣。你以為我會隨便像國內那樣搞二級三級代理嗎？錯！在中國，你們的機子相當于中檔貨，但在非洲，我可以把它當高檔貨賣。跟你說吧，我完全可以利用在衛星電視工程中，跟那些政府官員的良好關系，直接打入他們電信運營商的合約機市場，是不是很高大上？廣告也方便：多彩的非洲、親人的笑臉。這個主題好不好？況且，中非關系本來就不錯，一個國家成功了，到另外的國家就容易得多。實話跟你說吧，如果拍攝效果好的話，年銷售幾十萬臺是沒有問題的。如果說年銷售百萬臺，也是有希望的。”

    他這一說，把我還激動了。這是啥生意？這是大生意，伙計，這個事如果成功了，我們幾個人，個個都會成為億萬富翁。

    王班長的辦事節奏是飛快的，他是行動派。大約只過了三個小時，我所需要的技術要求及電訊制式標準，就傳到我電腦上來了。

    我馬上將資料傳給小蘇，并且把其它設計要求也口頭交代了一下，最后，我問到：“小蘇，技術上你比我懂些，這些要求有困難嗎？需要追加成本嗎？”

    “完全不需要，莊哥，幾天后的樣品我就給你寄來。”

    “你還要給王班長寄十部過去，讓他給當地人體驗一下，提出意見，我們再修改。另外，王班長提的每臺一百元的銷售費用太低了，我建議提高到每臺兩百，你跟李茅商量一下，怎么樣？”

    “放心吧，莊哥，這事包在我身上。就是每臺兩百，作為總體銷售成本的話，在國內也算最低的，何況在非洲。”

    我突然意識到，自己又要完成一項偉大的投資。是我天生有商業頭腦嗎？是我天生有技術敏感嗎？

    都不是，我對李茅和小蘇目前的優勢，除了手里有王班長這樣的人以外，我最主要的特點是：有錢。

    當一個人的錢到了一定程度的時候，從來不缺少投資項目，你只需要認識這個項目的真實價值。當然，最厲害的是，認準人。


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