第二百一十二章 投資的訣竅-《一名隱士的前半生》
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其實(shí),我也在投資小蘇,因?yàn)樗莻€(gè)銷(xiāo)售人才,在他最困難的時(shí)候,我支持了他,現(xiàn)在,他在幫我賺錢(qián)。回頭細(xì)想一下,我?guī)缀鯖](méi)拿多少錢(qián)出來(lái),所有在賬上的我的利潤(rùn)和收益,我本人幾乎沒(méi)有付出成本。一本萬(wàn)利的收入,是從投資小蘇開(kāi)始的,我也是在投資人,我是不是很高?想想都得意呢。
這得趕緊跟王班長(zhǎng)聯(lián)系了,要問(wèn)他的意見(jiàn)。結(jié)果跟王班長(zhǎng)打電話,兩次都沒(méi)打通。害得我有點(diǎn)擔(dān)心起來(lái):他遇到土匪了?遇到戰(zhàn)亂了?他手機(jī)沒(méi)電了?他出意外了?
直到晚上,王班長(zhǎng)來(lái)電話了:“小莊,你打電話,找我?”
“打你幾次電話,都沒(méi)打通,怎么回事?”
“對(duì)了,信號(hào)不好,我再給你發(fā)個(gè)號(hào)碼,這個(gè)不通就打那個(gè)。在非洲,沒(méi)幾個(gè)電話號(hào)碼是不行的,它這里信號(hào)不好,通信公司又復(fù)雜。得預(yù)備個(gè)雙卡雙待,還真沒(méi)法通信。”
原來(lái)是這樣,看樣子,必須得跟小蘇通知,必須將手機(jī)設(shè)計(jì)為雙卡雙待了。
我將我們手機(jī)拍攝軟件的情況,告訴了王班長(zhǎng),希望他能夠做我們手機(jī)的非洲總代理,問(wèn)他有什么條件和要求。
“那是個(gè)好事呢,小莊,前次我跟你開(kāi)玩笑說(shuō)的話,你還真落實(shí)了,有本事,伙計(jì)。要說(shuō)要求,第一,必須雙卡雙待,通訊制式必須符合非洲要求,這個(gè)不難,我直接把非洲移動(dòng)通訊的制式及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),發(fā)給你。第二,必須能夠分辨出黑人的人臉,我是說(shuō)顯著區(qū)分,這是技術(shù)上的要求。如果這兩點(diǎn)能夠做到,那么,肯定大賣(mài)。你要我做總代理,我就答應(yīng)了,沒(méi)什么,我倆本來(lái)就是伙伴。”
“不是這個(gè)意思,王班長(zhǎng),你跟我個(gè)人是伙伴,是兄弟,這不假。但親兄弟還得明算賬,況且,我是代表公司集體來(lái)跟你談的,你代理費(fèi),必須要算清楚,不然,你做得不省心,我也不安心,不需要客氣,你按行情來(lái)說(shuō)就行。”
我這也是實(shí)話,沒(méi)有雙贏的生意,要么有風(fēng)險(xiǎn),要么就是坑人,這是長(zhǎng)久不了的。
對(duì)方沉默了一會(huì),估計(jì)是在盤(pán)算。
“這樣吧,小莊,你每部手機(jī),給我一百元人民幣的代理銷(xiāo)售費(fèi)用,這樣可以吧?”
我也算了一下,以年銷(xiāo)售一萬(wàn)部來(lái)說(shuō),一百萬(wàn)的銷(xiāo)售費(fèi)用,根本不夠他在非洲鋪攤子,更莫說(shuō)打廣告占市場(chǎng)了。
“太少了,王班長(zhǎng),這你前期得墊付多少錢(qián)啊?況且,你在那邊還要雇人、還要打廣告、還要培育二級(jí)三級(jí)代理商,零頭都不夠啊。”
“小莊,銷(xiāo)售手機(jī),你是新手,非洲生意,你也是新手。你懂還是我懂?我既然報(bào)這個(gè)價(jià),我就是有依據(jù)的。薄利多銷(xiāo)、適銷(xiāo)對(duì)路,在今天的非洲,就等于大賣(mài)。你以為我會(huì)隨便像國(guó)內(nèi)那樣搞二級(jí)三級(jí)代理嗎?錯(cuò)!在中國(guó),你們的機(jī)子相當(dāng)于中檔貨,但在非洲,我可以把它當(dāng)高檔貨賣(mài)。跟你說(shuō)吧,我完全可以利用在衛(wèi)星電視工程中,跟那些政府官員的良好關(guān)系,直接打入他們電信運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)市場(chǎng),是不是很高大上?廣告也方便:多彩的非洲、親人的笑臉。這個(gè)主題好不好?況且,中非關(guān)系本來(lái)就不錯(cuò),一個(gè)國(guó)家成功了,到另外的國(guó)家就容易得多。實(shí)話跟你說(shuō)吧,如果拍攝效果好的話,年銷(xiāo)售幾十萬(wàn)臺(tái)是沒(méi)有問(wèn)題的。如果說(shuō)年銷(xiāo)售百萬(wàn)臺(tái),也是有希望的。”
他這一說(shuō),把我還激動(dòng)了。這是啥生意?這是大生意,伙計(jì),這個(gè)事如果成功了,我們幾個(gè)人,個(gè)個(gè)都會(huì)成為億萬(wàn)富翁。
王班長(zhǎng)的辦事節(jié)奏是飛快的,他是行動(dòng)派。大約只過(guò)了三個(gè)小時(shí),我所需要的技術(shù)要求及電訊制式標(biāo)準(zhǔn),就傳到我電腦上來(lái)了。
我馬上將資料傳給小蘇,并且把其它設(shè)計(jì)要求也口頭交代了一下,最后,我問(wèn)到:“小蘇,技術(shù)上你比我懂些,這些要求有困難嗎?需要追加成本嗎?”
“完全不需要,莊哥,幾天后的樣品我就給你寄來(lái)。”
“你還要給王班長(zhǎng)寄十部過(guò)去,讓他給當(dāng)?shù)厝梭w驗(yàn)一下,提出意見(jiàn),我們?cè)傩薷摹A硗猓醢嚅L(zhǎng)提的每臺(tái)一百元的銷(xiāo)售費(fèi)用太低了,我建議提高到每臺(tái)兩百,你跟李茅商量一下,怎么樣?”
“放心吧,莊哥,這事包在我身上。就是每臺(tái)兩百,作為總體銷(xiāo)售成本的話,在國(guó)內(nèi)也算最低的,何況在非洲。”
我突然意識(shí)到,自己又要完成一項(xiàng)偉大的投資。是我天生有商業(yè)頭腦嗎?是我天生有技術(shù)敏感嗎?
都不是,我對(duì)李茅和小蘇目前的優(yōu)勢(shì),除了手里有王班長(zhǎng)這樣的人以外,我最主要的特點(diǎn)是:有錢(qián)。
當(dāng)一個(gè)人的錢(qián)到了一定程度的時(shí)候,從來(lái)不缺少投資項(xiàng)目,你只需要認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)價(jià)值。當(dāng)然,最厲害的是,認(rèn)準(zhǔn)人。
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