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    其實(shí)，我也在投資小蘇，因?yàn)樗莻€(gè)銷(xiāo)售人才，在他最困難的時(shí)候，我支持了他，現(xiàn)在，他在幫我賺錢(qián)。回頭細(xì)想一下，我?guī)缀鯖](méi)拿多少錢(qián)出來(lái)，所有在賬上的我的利潤(rùn)和收益，我本人幾乎沒(méi)有付出成本。一本萬(wàn)利的收入，是從投資小蘇開(kāi)始的，我也是在投資人，我是不是很高？想想都得意呢。

    這得趕緊跟王班長(zhǎng)聯(lián)系了，要問(wèn)他的意見(jiàn)。結(jié)果跟王班長(zhǎng)打電話，兩次都沒(méi)打通。害得我有點(diǎn)擔(dān)心起來(lái)：他遇到土匪了？遇到戰(zhàn)亂了？他手機(jī)沒(méi)電了？他出意外了？

    直到晚上，王班長(zhǎng)來(lái)電話了：“小莊，你打電話，找我？”

    “打你幾次電話，都沒(méi)打通，怎么回事？”

    “對(duì)了，信號(hào)不好，我再給你發(fā)個(gè)號(hào)碼，這個(gè)不通就打那個(gè)。在非洲，沒(méi)幾個(gè)電話號(hào)碼是不行的，它這里信號(hào)不好，通信公司又復(fù)雜。得預(yù)備個(gè)雙卡雙待，還真沒(méi)法通信。”

    原來(lái)是這樣，看樣子，必須得跟小蘇通知，必須將手機(jī)設(shè)計(jì)為雙卡雙待了。

    我將我們手機(jī)拍攝軟件的情況，告訴了王班長(zhǎng)，希望他能夠做我們手機(jī)的非洲總代理，問(wèn)他有什么條件和要求。

    “那是個(gè)好事呢，小莊，前次我跟你開(kāi)玩笑說(shuō)的話，你還真落實(shí)了，有本事，伙計(jì)。要說(shuō)要求，第一，必須雙卡雙待，通訊制式必須符合非洲要求，這個(gè)不難，我直接把非洲移動(dòng)通訊的制式及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)給你。第二，必須能夠分辨出黑人的人臉，我是說(shuō)顯著區(qū)分，這是技術(shù)上的要求。如果這兩點(diǎn)能夠做到，那么，肯定大賣(mài)。你要我做總代理，我就答應(yīng)了，沒(méi)什么，我倆本來(lái)就是伙伴。”

    “不是這個(gè)意思，王班長(zhǎng)，你跟我個(gè)人是伙伴，是兄弟，這不假。但親兄弟還得明算賬，況且，我是代表公司集體來(lái)跟你談的，你代理費(fèi)，必須要算清楚，不然，你做得不省心，我也不安心，不需要客氣，你按行情來(lái)說(shuō)就行。”

    我這也是實(shí)話，沒(méi)有雙贏的生意，要么有風(fēng)險(xiǎn)，要么就是坑人，這是長(zhǎng)久不了的。

    對(duì)方沉默了一會(huì)，估計(jì)是在盤(pán)算。

    “這樣吧，小莊，你每部手機(jī)，給我一百元人民幣的代理銷(xiāo)售費(fèi)用，這樣可以吧？”

    我也算了一下，以年銷(xiāo)售一萬(wàn)部來(lái)說(shuō)，一百萬(wàn)的銷(xiāo)售費(fèi)用，根本不夠他在非洲鋪攤子，更莫說(shuō)打廣告占市場(chǎng)了。

    “太少了，王班長(zhǎng)，這你前期得墊付多少錢(qián)啊？況且，你在那邊還要雇人、還要打廣告、還要培育二級(jí)三級(jí)代理商，零頭都不夠啊。”

    “小莊，銷(xiāo)售手機(jī)，你是新手，非洲生意，你也是新手。你懂還是我懂？我既然報(bào)這個(gè)價(jià)，我就是有依據(jù)的。薄利多銷(xiāo)、適銷(xiāo)對(duì)路，在今天的非洲，就等于大賣(mài)。你以為我會(huì)隨便像國(guó)內(nèi)那樣搞二級(jí)三級(jí)代理嗎？錯(cuò)！在中國(guó)，你們的機(jī)子相當(dāng)于中檔貨，但在非洲，我可以把它當(dāng)高檔貨賣(mài)。跟你說(shuō)吧，我完全可以利用在衛(wèi)星電視工程中，跟那些政府官員的良好關(guān)系，直接打入他們電信運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)市場(chǎng)，是不是很高大上？廣告也方便：多彩的非洲、親人的笑臉。這個(gè)主題好不好？況且，中非關(guān)系本來(lái)就不錯(cuò)，一個(gè)國(guó)家成功了，到另外的國(guó)家就容易得多。實(shí)話跟你說(shuō)吧，如果拍攝效果好的話，年銷(xiāo)售幾十萬(wàn)臺(tái)是沒(méi)有問(wèn)題的。如果說(shuō)年銷(xiāo)售百萬(wàn)臺(tái)，也是有希望的。”

    他這一說(shuō)，把我還激動(dòng)了。這是啥生意？這是大生意，伙計(jì)，這個(gè)事如果成功了，我們幾個(gè)人，個(gè)個(gè)都會(huì)成為億萬(wàn)富翁。

    王班長(zhǎng)的辦事節(jié)奏是飛快的，他是行動(dòng)派。大約只過(guò)了三個(gè)小時(shí)，我所需要的技術(shù)要求及電訊制式標(biāo)準(zhǔn)，就傳到我電腦上來(lái)了。

    我馬上將資料傳給小蘇，并且把其它設(shè)計(jì)要求也口頭交代了一下，最后，我問(wèn)到：“小蘇，技術(shù)上你比我懂些，這些要求有困難嗎？需要追加成本嗎？”

    “完全不需要，莊哥，幾天后的樣品我就給你寄來(lái)。”

    “你還要給王班長(zhǎng)寄十部過(guò)去，讓他給當(dāng)?shù)厝梭w驗(yàn)一下，提出意見(jiàn)，我們?cè)傩薷摹Ａ硗猓醢嚅L(zhǎng)提的每臺(tái)一百元的銷(xiāo)售費(fèi)用太低了，我建議提高到每臺(tái)兩百，你跟李茅商量一下，怎么樣？”

    “放心吧，莊哥，這事包在我身上。就是每臺(tái)兩百，作為總體銷(xiāo)售成本的話，在國(guó)內(nèi)也算最低的，何況在非洲。”

    我突然意識(shí)到，自己又要完成一項(xiàng)偉大的投資。是我天生有商業(yè)頭腦嗎？是我天生有技術(shù)敏感嗎？

    都不是，我對(duì)李茅和小蘇目前的優(yōu)勢(shì)，除了手里有王班長(zhǎng)這樣的人以外，我最主要的特點(diǎn)是：有錢(qián)。

    當(dāng)一個(gè)人的錢(qián)到了一定程度的時(shí)候，從來(lái)不缺少投資項(xiàng)目，你只需要認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)價(jià)值。當(dāng)然，最厲害的是，認(rèn)準(zhǔn)人。


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