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    “對了，孫班長畢竟是搞過財務的，懂行。”孫班長被我一表揚，顯示出得意的神色，我趁熱打鐵，繼續說到：“以當年王班長的例子，他用幾十萬開了個手機店，結果一年掙了幾十萬，大約年化利潤率達到了60%左右，大家想一想，這不是暴利還是什么？比放高利貸還厲害，主要是他找準了市場、摸出了門道，這就是將自己擅長的東西在市場上最大化轉變為效益，這就是個好生意。再說我老婆，班長清楚她當年的情況。一個富二代，一個叛逆小太妹，不要以為她就一定是敗家子，她要找對了項目，也讓人嚇一跳。她創業時，就選擇自己最熟悉的行當，開酒吧。她這方面在國外消費得多，國內懂這方面的人不多，這就是比較優勢。她在三里屯花三百多萬開的酒吧，最高峰時，每個月的利潤，可以到三十萬，按這個年化利率來說，她的利潤率可以達到100%，怎么樣？我們現在喝的紅酒，也是從那個酒吧里來的。當然，她做得很投入，為了搞好生意，可以長期不回家，可以半夜不關門，投入了大量精力和心思，才有今天的樣子。大家想一想，自己的比較優勢與市場的切合點在哪里？哪里就有好生意，是不是這個道理？”

    趙班長說到：“那是你老婆家有錢，可以投入這么多，像我們這樣的，莫說三百萬，就是三十萬，拿出來都困難。”他家庭條件差，所以才有這話，是真話。

    “這只是舉例，你想想王班長當年不也幾十萬成事了嗎？”我總結到：“利潤率高，才有資本的原始積累，只有原始積累的第一桶金有了，才有資格說后面的事情。”

    班長說到：“小莊，你直接說你的意見就行了，其它的事情，我們再商量。”

    “我的意見是，先從小的搞起，從而達到三個目的。第一個目的：測試市場。因為輸得起，所以有機會通過這件事情來發現市場機會，只有進入市場才能了解市場，就是這個道理。第二個目的：測試合伙人。人與人可以成為好朋友，但不一定在生意上能夠合伙，這不是人品問題，只是理念目標和動機不同造成的決策偏好不同，所以會有磨合，會有人退出，這是需要用一個小項目來測試的。不是我懷疑各位班長的友誼，根據我這些年在商場的觀察，親兄弟姐妹合伙都會出問題，最后分了，反而關系才好些。第三個目的：完成資本原始積累。如果要成為資本家，必須完成原始積累，不然你就是能夠有項目，也無法投資。我支持向班長修車店方案，當然具體是單干還是合伙，合伙中的管理體制如何，這是你們幾個股東平等商量的事，我就不好說什么了。”

    李班長說到：“小莊是投資老手，說得也夠明白的了，如果只投一個五十萬的修車店，其他人就不要投了，老向一個人做就行。我們只愿意老向早點發財，我們有個喝酒和借錢的位置，對不對？”

    這話倒是實話，但有點不對勁。如果按李班長的說法，這次來，只與向班長一個人有關，其他人沒有利益收獲了，倒不符合他們一起到北京的初衷。

    班長說到：“你們討論了這么久，小莊也說了這么些理論，我倒有個建議，不知道大家想不想聽聽？”

    大家停下了手中的筷子和杯子，聽班長說話，因為大家都是沖著他來的。

    “如果單按一個普通修車店的規模來說，五十萬是夠了。但是有沒有可能拉入保險定損的定點修車點呢？可不可以兼營洗車呢？還可不可以成為政府部門定點修車的地方呢？”

    李班長說到：“拉入保險定損的修車點，我倒有些資源，可以利用一下，幾家保險公司在縣城的負責人，也算熟悉，如果做做工作，我看有希望。”

    向班長說到：“如果門面租金和裝修設備等加點投入的話，洗車修車本來就是一體的。如果多有幾間門面，至少七八個局的公務車維修，我做工作，拿得過來。”

    “這就是合伙的力量”班長說到：“各人的資源匹配，形成綜合效應，生意才做得大。看老趙老孫有什么意見？”

    班長問他們，我就知道他們的問題：一個沒錢。一個想安排人，如果要安排人，只有洗車這個沒技術含量的崗位才有可能，才不影響大局。

    趙班長說到：“洗車當然好，不如對定點修車的單位，發洗車券，免費洗車一部分，司機和領導都高興，也就愿意來了。單位修車是不看成本的，可以收費高些，但洗車是單位司機最煩的事，如果把這個問題解決了，司機自己都要跟領導做工作，到這里來修車。不過，擴大經營規模，資金肯定也要多些，我的錢不太多，希望大家理解”。

    孫班長倒是非常造成擴大規模，但他也對資金規模提出了疑問。

    “既然說到這里了，我有個通盤考慮，大家如果覺得可行，就按這樣搞。”班長正了正身子，說到：“我們五個戰友合伙，總投資八十萬，我出四十萬，當然，這個董事長就由我來當。你們四個，一人出十萬，這就是八十萬的來源。總經理由老向來擔任，因為他才是真正的經營者。老李在縣城，主要負責拉關系做工作，老趙和老孫主要在平時多介紹客戶。最主要的，是賬務管理要清晰，每個月查個賬，由老趙和老孫進行，給我發個短信告知就行。老李當副經理，主要起監督作用，拉關系做工作也靠你，大家有沒有意見？”

    其實當班長說出他出四十萬起，大家都沒意見了，臉色和表情都看得出來。

    有的在點頭，有的在說好。班長繼續說到：“本來這四十萬我可以通過借的方式來幫助大家，但我不借，在生意場上，親兄弟明算賬。我要當股東，而且是最大股東，目的是為了啥，是為了擁有一票否決權。為什么我要這個權利？因為既然是經營，就會產生矛盾，有了矛盾，就得有人解決。我的投資，不干涉經營，我人在北京，只起一個裁決矛盾的作用。如果這八十萬不夠，在拉關系做工作都需要錢，或者擴大經營需要更多的資金，大家可以集體以公司的名義找我借錢，但必須按銀行的利息算清楚，這叫公私分明。”

    這才是班長的高明，他把情義和事情既分得開，又捏得攏，我都沒想到這一層。


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