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    大家紛紛模仿起來，談著自己入口時的感受。

    吃飯的時候，班長說到：“老向，大家都在這里，你還沒說，如果大搞怎么樣，快說，大搞怎么搞？”

    “大搞的可能性我已經說了，基本不太可能搞得成，所以不說也罷。”向班長謙虛到。

    “要說”孫班長將杯子里的酒一口干掉，忘記了班長的示范動作，恢復了喝白酒的習慣狀態：“我們四個人一起來，如果有大搞合作的機會，為什么不搞？”

    在大家的鼓勵下，向班長說到：“我原來考慮過開4S店，賣車帶修車，順便把保險代理也挖過來，形成一條龍，像市里面一樣，在縣城也開一個。”

    “那不是很好嘛”孫班長說到：“我看市里的4S店，那店面要占幾千平米，員工得一百多呢。”

    他的話一聽，就知道他的注意力在哪里，他考慮員工人數，也是想照顧自家親戚來上班。

    “但是，我后來深入考察，發現在縣城開有毛病，所以就放棄了。”

    “投資的問題先不用太上心，關鍵是縣城經營有什么毛病，你說說看？”班長先給大家吃一個定心丸，我看了班長一眼，按他的安排，我倆配合的進程，就要開始了。 我們倆在外面分析了一下，向班長是沒錢但急需要投資，李班長是有錢也愿意投資，趙班長是想投資但沒錢，孫班長是想小投資占其他便宜。

    “我考察了市里的4S店，發現了他們賺錢的門道，主要是修車。他們先引進保險公司，讓自己所賣的洗車從保養到事故處理修車報銷，與廠家與保險公司結成了利益群體，所以，賣車不一定賺錢，但修車賺錢，這就是他們的營利模式。但這個營利模式，在縣城實施起來，有一定難度。在縣城，銷量最大的車是什么？是面包車，柳州五菱之類，既可拉人又可拉貸，不怕跑山路還省油，對不對？如果我在縣城開一個高檔車的4S店，一個月賣不了幾臺車，恐怕要虧死了，所以賣這種低檔車就成了唯一選擇。”

    “那就賣低端車嘛，投資還少些，說不定我們還有實現的可能”趙班長對投資額大小有敏感，主要還是因為他真的沒多少錢。

    “但是，深入了解后，我發現，投資數額也不少。第一，在低端品牌中，一臺車的利潤也就千元左右，要完成這么多人的工資，就得大量進車，也就是說，對固定資產投入的要求低，但對流動資金的要求高。估計也得四五百萬才開得起來，這還不包括其他稅費場地租金等日常費用。更重要的是，它賺錢的渠道就只有一個：買賣差價。作為4S店最主要的贏利手段：保養維修，它的功能是不足的，賺錢也有限。如果光靠買車賺錢，那就得擴大銷量，但一個縣的市場，銷量要多大才行呢？況且如此大的銷量，需要多少流動資金才可以支撐呢？這些都是大問題，風險。”

    “為什么修車賺錢的利潤不高呢？”李班長問到。

    “首先維護保養這一塊，你們想想，買面的的師傅，有幾個在重視維護保養，或者有幾個有時間來維護保養？人家是要拿車拖人拖貸，每天為衣食忙碌，顧得過來嗎？他們通常是車子已經有毛病了，才找地方修一下，從不主動保養檢查的。要說修車，一般是在保險理陪時，事故車輛維修最賺錢，因為是保險公司買單，所以可以抬高價格。但是，面的司機一般為了節約，只買個交強險，所以保險理陪額度是不高的。他們出了事故，很多是當場談價賠錢，然后自己找個路邊修車店修，便宜。農村開車，只要能動能停，能拉能跑就可以了，有些人檔風玻璃裂了一兩年都不換的，你們也不是沒見過。”

    向班長真是詳細考察和盤算過，才有這一番言論，大家雖然七嘴八舌，但也說不出個所以然。

    班長和我對了對眼神，他說到：“要說投資，也是我們五個同年兵的事。這事與小莊無關，大家同意我這個說法嗎？”

    大家紛紛點頭，李班長說到：“我們在縣城做事，與小莊根本沒關系。要說有關系，就是小莊這兩天請我們喝了這多好酒，我們回到縣城，可以跟其他人吹幾天牛了，我們有個厲害的戰友。”

    陳班長繼續說到：“當局者迷、旁觀者清。你們在縣里生活，不好判斷投資趨勢，所以就來北京找我，就是這個道理。但是今天小莊，是更專業的旁觀者。他不參與投資，所以說話就比較客觀。他學過經濟學，還成功地做著大生意和小生意，兩方面都有經驗，可以說是投資專家，雖然他比我們年輕，但經歷商場的事情，比我們多得多，我有個提議，想請小莊來評價一下，我們如果投資，不知道大家有沒有意見？”

    當然說好，這是班長和我的設計。更重要的是，當前的成功，能說明一切問題：桌上的酒，是他們從來沒喝過的。

    “談不上專家，各位班長”我謙虛到：“我能有今天，也是運氣。但是，客觀地說，我學過幾天理論，接觸過一些實踐，雖然不是專家，但比一般人見得多些，估計還有點評價的價值，只要大家喜歡聽，我就說兩句。說得不對的地方，我先喝酒陪罪。”

    我喝了一口酒，在大家的注視中說到：“投資的目的是什么？說俗點就是賺錢。只要賺錢的利潤率高于銀行貸款利息，就是有利潤，這是基本概念。其它關于經濟理論的話就不講了，我們就事論事，從這個究竟是修車還是賣車說起，來比較一下利潤與風險的比例。風險是我們的底線，利潤是我們的目標。先來看，風險在哪里，我們承受度有多大。誠如向班長所言，如果搞大了，我們就有不可承受之風險。以投資五百萬為例，這風險比較大，即使班長承擔其中一半的投資風險，那你們四個還得承擔二百五十萬的風險，平均每個人要達到六十多萬，如果虧了，賣房子都還不上，對不對？所以，最壞的情況是：企業倒閉，我們傾家蕩產。這是不可承受之重，我們必須避開。從控制風險角度，我不贊成搞大了。從利潤角度，如果修車，向班長可以利用自己的技術優勢和關系優勢，賺錢的可能性比較大。更重要的是，利潤率比較高。一個好的投資，不是看它能夠賺多少錢，而是看它賺錢與投入的比例是多少，就是利潤率。大家想一下，是不是這樣？投一百元賺五十元，與投入兩百元賺六十元，哪個劃得來？”

    孫班長這算得過來：“當然是第一種劃得來。”
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