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    “從絕對意義上講，然然所說的三個，都變了。這當然是個哲學判斷，依據是運動的觀點、發展變化的觀點。我們最重要的是尋找相對意義上的變化，依我的看法是：主要的因素是中國變了。”

    李茅這才反應過來：“對，莊哥說得對。當今世界上，變化最大的，當然是中國。我覺得，中國與非洲的關系，從原來的政府間關系為主，轉換為民間交往為主，這給了民營企業以機會。比如中國的改革，就是化整為零的戰術。將大集體的農村土地化分為家庭小承包，將大工業的體系中允許鄉鎮企業或民間作坊作補充，將大商場劃分為小柜臺出租，現在全國最大的中外民間貿易市場義烏，賣的主要是小商品。化整為零游擊戰是我們民營企業家的強項，也是中國人的優勢，當年日本人也沒辦法對付的。”

    李茅雖然是理科生，但對軍事之類的東西感興趣，最喜歡在我這當過兵的人面前引用軍事術語，這雖然幼稚，但可愛。

    當然，理科生畢竟是理科生，他除了用比喻等不靠譜論證方法外，也少不了理論的嚴肅總結：“解放每個人的創造力，這就是改革吧；解放所有地域和市場的束縛，這就是開放吧。”

    搞得像個政治家似的，總愛發表一些綱領性的東西。我岳父是這樣，老一輩的人都有點這個傾向，跟誰學的？

    當然，在然然面前，我得表示出對他的肯定，人家要結婚了，過幾天的新郎官，也是官嘛。

    “李茅說得有道理。每個人的創造力被解放后，總有些英雄殺在前面。”我的點評增加點感情色彩，這里畢竟是酒桌，況且還有感性的、水靈靈的女人們。

    “我覺得，是差距引起的。”妍子平時不參與理論糾纏，但今天估計喝了點酒，興奮起來了：“我也知道他在溫州進貨的東西，他是賺了錢。其實那些東西在我們中國看來，都是比較低端的，雖然是合格品，但基本沒有品牌，都是原來小工廠的雜牌子，這在中國是鄉鎮市場上賣的，還賣不出價。生產這類東西的廠家，我所知道的，在溫州，也有些倒閉轉產了，因為這東西過剩，在中國不賺錢。但是，這東西到非洲，就不同了，既然在中國是符合國家標準的，那在非洲就算是好東西了。據王班長家屬講，他的批發市場就在非洲的大城市。比如在非洲，用得起微波爐的，都是條件比較好的人。但也架不住原來產品的價格高昂，原來的微波爐都是歐洲來的，價格是我們國家的好幾倍，人家花錢也心疼。我們的貨雖然不是品牌，但照樣合格耐用，錢是人家的一半，甚至一半都沒有，人家不歡迎？所以，嫂子說，他們的貨有時還沒進港，批發商的預付款就打過來了。你們說，我們過剩的東西在非洲搶手，這是不是因為生產水平的差距造成的？”

    從李茅的巨型宏觀突然跳到妍子的具體微觀，這種討論充滿張力，張力，讓討論有了生機和可能性。

    也許是受到妍子發言的鼓勵，一直不怎么開口的小蘇的夫人也沖了出來：“我覺得妍子說得對。我是站柜臺出生的，王經理的方式我也了解。比如妍子開酒吧，賣高檔紅酒，但代替不了奶茶店，還有靠邊賣冰棍的，各種消費的檔次差距，就注定了各種消費市場的存在。別說是非洲與中國，就是中國內部，鄉鎮市場的東西和西單商場的東西，差距何止十萬八千里？別說是大中國，就是在北京，差距也無處不在。就說這手機。王經理當年賣雜牌子，隔壁大品牌的體驗店，營業額也不一定比我們好。現在我們開的這店子，定位于二流品牌，不也還是有市場？中國本身就存在巨大差距，所以，高中低檔的東西自然就冒出來了。歐洲要高端的，我們有。非洲要低端的，我們也有。有差距就有商機，這是我體會的。”

    來自一線的體會，總是充滿感情，充滿說服力。

    小蘇對老婆的疼愛，此時體現在語言上對老婆背書：“我也覺得是這樣，你想，歐美人總是造高檔的東西，為什么？利潤高唄。如果他們產低檔貨，誰來支撐高工資高福利？我們中國人就不同了，勞動力成本低，剛剛脫貧要消費，這就有市場。民勞作坊要生產，就提供低端產品。我們不嫌工資低，只要比種田效益高就行。你們看看，只要有錢賺，中國人要他每天加班，都有人干。最近流行一個詞，叫人口紅利，我不太理解，估計然然學過，大概是中國勞動力便宜造成的吧。”

    又從微觀扯到宏觀，小蘇也是照顧學院派感情吧，他這個人，善于觀顏察色，左右逢源。

    “人口紅利是個比較熱的概念。”然然當然比較理論比較高端了：“我們中國人剛從貧困線中解脫出來，擁有巨大的致富熱情和勞動人口，光這還不夠。如果光人多，與非洲就沒差距了。關鍵是，我們勞動力素質高。中國一半以上勞動人口都有中學以上教育經歷，這可是工業化必備的勞動基礎，這個素質是絕大部分發展中國家比較不了的。中國還有完整的工業體系，這也是所有非洲國家比不了的。你想想，用發達國家的勞動力素質，給發展中國家的工資，這勞動效率和成本，就造成了巨大優勢。林毅夫教授把這個優勢做了個總結，叫比較優勢論，目前在學術界，這個理論熱度不小。”

    比較優勢論，與市場差異化競爭，當它們碰在一起的時候，會對社會產生巨大的改變。在這個改變中，王班長只不過是千百萬沖鋒隊中的一人，妍子隨后的發言就是證明：“其實，我們溫州，已經有好多人到國外去了。非洲是一部分，還有東歐，還有俄羅斯，還有的在歐洲巴黎、意大利，按這個理論，他們都是在差異中找商機，在比較優勢中發財。”

    學得快，悟得快。對于賺錢的理解，妍子不需要學習，這只是她的本能。

    妍子的話總是能夠引起大家的注意，她是成功者，來自于一個盛產成功者的地方。小蘇說到：“溫州人，盛產英雄。我記得，我老家那窮的位置，在我小時候，就有溫州人去做小生意。現在滿世界跑，天生就是做生意的人種。什么原因呢？”

    妍子不回答時，我得硬答,老公的責任要扛在肩上：“我估計，溫州這地方人多地少，必須出來找飯吃，這是逼的。另一方面，靠近江浙，工商業有傳統，上海金陵，歷史上與鄉間的差距巨大，他們善于找市場差異。他們是中國最負盛名的行商，善于在坐商與官商之間，尋找利潤。”

    妍子崇拜地看著我，她沒有理論，我在她眼中，就是理論家。

    但是今晚最閃亮的女人，不是高高在上的然然，也不是成功證明的妍子，而是小蘇的老婆，要說原因嘛，秘密在她的大肚子上，她一個人說話，思維的估計是兩個人。

    “我覺得，王經理還有個特點，大家注意過沒有，反正我家小蘇也有些這個特點，就是善于了解需求。”她這一說，我和李茅不約而同地想到另一層去了，盯著小蘇看，小蘇沒明白過來，妍子明白了：“你們男人，就愛亂想，人家是講的了解顧客和市場需求，不是了解女人。”
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