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    這是生生之謂易的道理，世上之事，殊途而同歸，我們在有限的生命里，為新的成長奠定一些基礎(chǔ)，為美好的未來加快一些進程，這就是圣人的偉大意義吧。

    小蘇打來電話，告訴我，手機銷售的情況，我知道這一天遲早要來，它開始進入盈虧平衡區(qū)了，也就是說，銷售量的下滑，已經(jīng)讓其利潤無法覆蓋銷售成本了。

    李茅也來電話，意思是要開個會商量一下。我給他們講了一通道理：如果沒有新的創(chuàng)意，就讓它這樣了，保持最低銷售的存在，也就是保持品牌的存在，但不追求數(shù)量了，只維持品牌最低標準運行，不期望它賺錢。進入復(fù)卦的階段，看一段時間再說。如果產(chǎn)生了新的商業(yè)模式，或者有新的創(chuàng)意或者技術(shù)進步，再來復(fù)活它。我有個感覺，當全社會手機產(chǎn)業(yè)進入一個維持期時，很快新的技術(shù)進步就該來了。

    “你這個判斷有什么依據(jù)嗎？”李茅問到。我知道，小蘇不會這樣問，他的聰明反映在，他對自己不理解的東西保持敬畏，不強迫自己理解，也就是自知者明，這是小蘇真正聰明的特點。但李茅不同，他是學習的成功者，任何事情，都要刨根問底，因為，他對自己的學習和理解能力，充滿自信。

    要按我原來的解釋方法，李茅根本沒有聽懂的可能。但今天不后，我發(fā)現(xiàn)一條捷徑。高深的學問，對于非專業(yè)的大多數(shù)人來說，你根本不需要跟他解釋概念，更不需要推導(dǎo)理論過程。你只需要打比方，讓對方知道個大概，就是很好的解釋了。

    “李茅，估計你不僅了解今年以來手機出貨量的比例，也知道各大品牌占有率的變動。從最主流的品牌來說，他們在市場中的占有率有大的變化嗎？”

    “沒有，大概差不多。”

    “他們有相互競爭嗎？”

    “有，各種各樣的拼殺，只不過，只是對小品牌有優(yōu)勢，大品牌之間，招數(shù)都差不多。做廣告、打價格、鋪門店，產(chǎn)品本身沒有突出的升級換代。”

    “他們競爭中的利潤是不是越來越薄？”

    “是的，他們競爭殺價格，加投入，只不過擠占了我們這些小品牌的市場份額，他們大品牌之間倒格局沒變。”

    “也就是說，他們都到了咬牙堅持、拼消耗的地步？”

    “是的，招數(shù)都用盡了，但效果不明顯，誰也吃不了誰。”

    我開始打比方了：“這在戰(zhàn)爭中，就叫做消耗階段，那么，決定戰(zhàn)爭勝負的，就只有出奇兵了。什么奇兵？創(chuàng)新和進步就是奇兵。所謂創(chuàng)新，比如我有一個預(yù)備隊，從半路殺出來，比如我靠夜間偷襲，突然放把火，這就是創(chuàng)新，決定戰(zhàn)爭勝負。還有就是進步，比如城墻的攻守，雙方僵持不下，突然攻城一方，發(fā)明了發(fā)石車，就快速解決戰(zhàn)斗了，是不是？”

    “對，莊哥，你這樣說，我明白了一些。估計過不了好久，新的手機或者新的銷售模式就產(chǎn)生了，現(xiàn)在大家都悄悄憋著勁，準備放大招呢。”

    “所以，我們現(xiàn)在就要潛伏下來，免得大品牌的大招誤傷了我們，等他們大招放過了，我們看清了，再入場，趁火上，水渾了，自然就有機會摸魚。”

    李茅不由自主地說了一聲：“高！實在是高！”但他又嗯了一下，問到：“你開始說的復(fù)卦，與這有聯(lián)系嗎？”

    他這個人，不問到概念不死心，這是工科生的毛病。

    “復(fù)是安靜的意思，靜下心來保留培養(yǎng)自己的元氣，檢查自己的優(yōu)缺點，自知者明。為從頭再來打好基礎(chǔ)，做好準備。”我怕他不理解這個卦的真實意思，繼續(xù)打比方到：“比如你跟然然干完那事，你是不是陽氣散盡，進入一段時間的絕對無應(yīng)期，這就是復(fù)卦的階段，這是為你下一步重振雄風作準備的。老實告訴我，對不對？”

    李茅在電話那頭的奸笑，我不用聽就猜得出來，但他還是要正經(jīng)地調(diào)侃我一句：“莊哥，你變壞了！”

    我也得回復(fù)一句：“你也不是好人！”


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