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    “我班長說得對，你就是個不安分的人。”我知道，他在一個地方呆不長，這是他的本性。

    “就當去旅游，據說非洲網絡最不發達，要當行商的話，那里可能遍地黃金。”他突然望著我：“去不去，老弟，看黑妞、曬太陽？”

    “我要去也不跟你去，你手長，好處都被你先撈了”我不忘打趣。

    “你猜，隔壁那家為什么生意不太好嗎？”看樣子，他談興正濃。

    “不知道，虧它還開這么久，也沒倒閉。”

    “它位置就不好，我告訴你個秘密，這是風水問題。”他這么一說，我倒來勁了，我是專門預測風水的，我知道，衙門要朝南，經商最好朝北，這些我都沒給王班長說過，他主動說風水，我很想聽聽他的理論。

    “你看，一個門面，不管它在哪個巷子，都是正數或者倒數第三間最好，隔壁是本街第二間，生意肯定比不上我這第三間，明白了吧？”他得意地朝我遞了個眼神，聲音也比原來低些。

    “還有這個講究，什么原因呢？”

    “貨比三家，事不過三，這條街都是賣手機的，走到第三家，顧客的心也定了，生意成功概率就高多的，中國人，就愛這個三”

    他這么一說，讓我突然聯想到，八卦的卦象也是三爻，天地人也講是三才，老子說：道生一、一生二、三生萬物，難道，三，包含著某種巨大的規律？這就非常玄幻了。

    正當我在深思時，他又扯到另一個話題上了：“其實，隔壁那家店也不需要它賺錢，它只是那個品牌的展示櫥窗，你知道，按我的分法，那個品牌是賣心的，利潤率很高，主要體現在與通信商的合約機上，這個店只是在北京做做樣子，裝成很高端的架勢就行，反正公司船大，它只是個廣告效應，賺錢不在它這里，但它這樣的門面又必不可少，占住眼球、占住話題，就占住了市場。”

    “我看你賣的品牌很多，當然也是二流牌子，難道就沒有合約機嗎？”

    “有是有，但這些品牌合約機掙不了多少錢，只起個找存在感的作用，它主要還是靠走量，所以需要大量的門店銷售，要不然，我怎么能拿到這么多品牌的代理權？關鍵是我的銷量好啊。”

    “你實話實說，你每月銷量究竟有多少？你賺得了多少？”我是我好奇的。

    “自己人，我不騙你，我的生意是季節性的，如果是學生開學，我們就要到校園設點，找些兼職的學生向學生推銷，如果是春節前，就要到打工者聚集地，找打工者中的機靈人推銷，他們最懂自己人的需求，他們也最需要賺快錢。高峰期的時候，我一天可以出貨上千臺手機，利潤可近十萬，平時低潮期，有時一天也賣不出五十部，店面和人工成本都不夠。”

    “那按年算呢？”我緊追不舍。

    “什么按年，我到這里做手機生意還不滿一年，怎么算？”

    “那你說，按至今為止，你賺了多少？”

    “我沒細算，盤下這個店子花了點錢，算來，成本已經賺回來了，如果現在我不做，把店子盤出去，加上已經付賬的存貨，估計有個六七十萬的賺頭，你覺得怎么樣？”

    “相當牛啊，抓球是手長，抓錢你也行啊。”我是真心佩服，他不僅有理論，還有實實在在的效果。


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