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    陸恒內(nèi)心給廖帆又加了一分，退后兩步說(shuō)道：“那你給我介紹一下這款車子的配置吧！”

    廖帆笑得更熱情了，來(lái)到車頭前面，指著車頭說(shuō)道：“先生，你看。這款瑞虎是奇瑞本年的最新款。車頭前臉是抽象的X型，搭配前大燈與進(jìn)氣格柵的一體式設(shè)計(jì)，使整車造型顯得更加立體時(shí)尚。而且我們的車燈也是采用的LED燈源，LED的燈源效果是市面上非常好的一種，穿透性極強(qiáng)，反應(yīng)速度快，維修便捷，是主流的燈源選擇........”

    從車前45度，到車側(cè)，接著是車尾。然后是后排座椅，接下來(lái)是重中之重的駕駛室配置介紹，最后是客戶較為關(guān)心的發(fā)動(dòng)機(jī)室。

    沒錯(cuò)，陸恒對(duì)恒成的銷售顧問考核的是六方位繞車介紹。

    作為老銷售顧問。對(duì)六方位饒車介紹這種死板的銷售流程從來(lái)都是嗤之以鼻的，因?yàn)闆]有任何一位客戶會(huì)乖乖的順著銷售顧問從每一個(gè)方位看車。

    但是作為公司管理層，六方位饒車這種教科書般的銷售流程是最容易考核員工對(duì)車子情況掌握幾何的辦法。

    六方位饒車幾乎涉及了一輛車所有的優(yōu)點(diǎn)，每一個(gè)地方都必須讓銷售顧問找出優(yōu)點(diǎn)來(lái)。

    即使是發(fā)動(dòng)機(jī)室讓人詬病的鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)，合格的銷售顧問也必須轉(zhuǎn)劣為優(yōu)，將其夸出花來(lái)。

    作為科班出身。并且還有過在廣源開業(yè)前培訓(xùn)，開業(yè)后大賣特賣的廖帆，對(duì)于陸恒這次考核，他應(yīng)對(duì)得非常好，甚至比齊白熊還要好很多，已經(jīng)不弱于王國(guó)強(qiáng)這種浸淫在汽車市場(chǎng)兩三年的老銷售顧問了。

    陸恒內(nèi)心給他打了九十九分，少一分的原因是怕他驕傲。

    考核完廖帆后，就是今天最后一次考核了，該王雪上了。

    廖帆對(duì)王雪比了個(gè)大拇指，鼓勵(lì)她，王雪點(diǎn)頭，面色自然的站在了門口。

    陸恒搖了搖頭，然后對(duì)趙根說(shuō)：“趙哥，你去考她，我在一旁看看就行了。”

    趙根沒多想，充當(dāng)著一位成熟老板的客戶角色，雙手插著袋，龍行虎步的進(jìn)了店。

    陸恒就在一旁看著，對(duì)王雪的每一個(gè)反應(yīng)都仔細(xì)觀察，從面部表情，說(shuō)話方式，手勢(shì)站姿，談話內(nèi)容都做了個(gè)評(píng)判。

    當(dāng)王雪和趙根坐在談判桌上，準(zhǔn)備議價(jià)時(shí)，陸恒喊停了。

    “大概就這樣吧，議價(jià)守價(jià)這一塊就不用走了，趙哥深知行情，雪姐你談不下去的。好了，我就對(duì)你這次考核做一個(gè)評(píng)判吧！”

    趙根站起來(lái)順手給陸恒拉了一張椅子，三人坐在談判桌旁。王雪有些緊張，她不是廖帆那種科班出身，也沒有王國(guó)強(qiáng)的多年經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)槟昙o(jì)較大吸收知識(shí)的速度不如齊白熊這樣的年輕人，即使她用心去學(xué)了，但自我感覺還是有點(diǎn)不盡如人意。

    陸恒微微思索了一下，然后緩緩說(shuō)道：“雪姐，你對(duì)QQ3的產(chǎn)品配置了解得還不熟練，剛才我在一邊聽了。你將行李箱容積，輪胎規(guī)格，最大功率轉(zhuǎn)速都說(shuō)錯(cuò)了。這三樣中，行李箱容積和最大功率姑且不說(shuō)，但輪胎規(guī)格客戶是低頭一看就能發(fā)現(xiàn)的。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握得不全面是一個(gè)問題，還有你的表達(dá)方式也有問題。

    譬如說(shuō)到客戶最關(guān)心的油耗問題時(shí)，你就只干癟癟的說(shuō)了個(gè)百公里油耗，但是你覺得有人給你干癟的說(shuō)一個(gè)百公里油耗，你能反應(yīng)出來(lái)是費(fèi)油還是省油呢？”
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