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    他翻轉著炭火上的鐵簽子，讓雞翅膀得到充分的火烤，自信的說道：“做汽車銷售這一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客戶的需求才能對癥下藥。客戶是做什么工作的，他買車是要拉貨做生意還是上班代步，抑或純粹就是買個車出去瞎玩的。然后客戶的購車能力，購車時間，相互對比的車型，這些都屬于需求分析！

    而只有做好了需求分析，你才能對癥下藥，介紹正確的車型，給出合適的價格。

    不然一味的照本宣科，你賣出去的車子怎么也多不起來，價格利潤總是不會讓你滿意的。

    你想客戶要是買車是出去旅游的，你推薦一個底盤低的轎車給他，這不是牛頭不對馬嘴嗎？

    還有有些客戶根本沒有全款購車的能力，他就是想貸款買車，減輕壓力。而你卻一味的說貸款有哪些壞處，手續費多貴、利息有多高，這不是惡心客戶嗎？

    就拿你說的議價守價來說，有些客戶豪爽大度，你跟他斤斤計較，他敢轉身就走是不是？

    所以我說做汽車銷售最重要的一步是需求分析，你只要判斷出客戶的絕大部分需求信息，那么對癥下藥，便能手到擒來！”

    廖帆有點蒙，陸恒這一大堆話說得確實有道理，簡直是說出了銷售的精髓。

    可是，廖帆問道：“可這跟我們喝酒有什么關系啊？”

    陸恒笑道：“你覺得我對客戶的需求分析做得好不好？”

    “好！”廖帆肯定的回答道，開玩笑，經陸恒手的客戶，只要是有心買車的，基本上就沒有漏網之魚。

    陸恒玩味的說道：“你看，我對一個之前完全陌生一無所知的客戶都能分析出他的具體情況。那我對于你這么了解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心頭有沒有事，我能不能看出來？”

    廖帆哭笑不得，搞半天扯這么大一個圈子就是為了說明自己找他喝酒居心不良，另有動機啊！

    “不過，你說得確實對了，我是有點事。”廖帆點頭道。

    “什么事，說來聽聽，如果是有關工作的事，我想我能給你些建議。”陸恒把烤好的雞翅膀分給廖帆一個，金黃色的雞翅撒上孜然確實令人津液橫生。

    廖帆遲疑了一下，然后苦笑著說道：“其實也不是什么大事，只是最近新來的梁經理有些讓我不爽了而已。”

    在廖帆的敘述下，陸恒大體知道了情況。

    其實事情很簡單，梁乙修新官上任三把火，正愁沒處發呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕會上批評了一頓。

    陸恒走后，賣了十幾臺車的廖帆瞬間就是銷售冠軍了，算得上是銷售部的“大哥”級人物。本來廖帆平時做事就有點大大咧咧，不拘小節，這次居然交車的時候忘記給客戶工具包了。
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